不管企业规模大小，今天我们给你介绍一个小超市的案例。相信很多开店做生意的老板都在感叹生意难做。不管是买1送1，8折，7折，6折，还是给客户发代金券，在外面打广告，方法都用过了，还是没有效果。生意还是没有起色，利润却越来越低。
的确，最近几年，生意不是很好。以前开个店随便卖个东西就能赚钱。但是现在，没有真正的套路，也不能真正的和别人玩。做生意做活动做促销都是为了与众不同，因为现在市场同质化非常严重，竞争非常激烈。只有创造差异化，才能赢得消费者的青睐。然后，我今天给大家分享的这个小超市的老板，通过创造差异化，成功地把自己从一个债务男孩变成了超市老板。那么他具体是怎么做的呢？我们一起来看看吧。
列表背景
这家超市位于浙江，店主姓张，也是地道的浙江人。陈先生家境贫寒，初中毕业就辍学，跟着村民出去打工。穷人家的孩子早就是主人了，而陈老师相对于身边的同龄人，更有思想，更有担当，这也是他后来成功的原因之一。
我做过洗碗工、服务员、促销员、洗车工等。可以说没有我没做过的事。看到做这些杂活没有出路，陈先生就拿着这几年赚的一点钱，去批发商那里批发水果，然后转卖。靠着低廉的价格，陈先生把水果生意做得很红火。然而后来摆摊卖水果的人越来越多，开店卖水果的人也越来越多。陈先生毅然走出地摊市场，拿着自己三年来赚的10万元，在自家小区附近买了一个不到50平米的商铺，开了一个小超市。
有了三年摆地摊的实际经验，不到半年的时间，陈先生带着他的小超市，月营业额10万元。所以下面把这个方案的核心内容分享给大家，希望对你有帮助。
特定操作
用热水壶赢得顾客的心。
所有的企业主都希望自己的店铺生意兴隆，但要做好一件事，并不是那么简单。除了保证产品质量，顾客在买单前还得做一些套路。
陈先生的超市就在小区附近，他的超市目标客户主要是小区居民。只要小区居民成为自己的顾客，那么就不用担心店里生意不好了。针对广大消费者，陈先生推出了一项活动。只要在超市消费满299元，就送价值299元的热水壶，还会返现299元给消费者。每天只有50个名额，数量有限。先到先得。
这个活动一推出，立刻引爆了店铺的客流。周边居民觉得这个活动很划算，相当于不花一分钱就免费得到了一个热水壶。反正平时需要出门买日用品。购买不同在哪里？以后可以长期在陈老师的超市购买，会员还可以享受指定会员的优惠。于是，周围的居民纷纷进入店铺抢购名额。
但每天只有50个名额，一般在上午10点前就被顾客订光了。虽然客户抱怨，但是陈老师为什么不把所有的地方一次性放掉？没抢到名额的顾客还是每天一大早就来到店门口排队。通过这样的活动，陈先生的超市在周边一下子出名了，每天至少有500人进店。然后，每天至少要送出50个热水壶。送那么多超市需要测试什么才能盈利？
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