链家左晖我有一个梦想

北京化工大学计算机应用专业毕业，从事客服和销售工作，靠卖保险赚了第一桶金，后转战房产中介，成为估值500亿，年交易额超1万亿的行业独角兽。链家的左晖现在是房产中介行业的第一老板，但他的创业故事并不为很多人所知。

左晖，陕西人，1971年出生。1992年从北京化工大学计算机应用专业毕业后，他被分配到北京郊区的一家化工厂工作。“这当然不是我的舞台，”左晖回忆道。打了三个月左右的零工，左晖觉得再呆下去实在没意思，就辞职去了中关村的一家软件公司做客服。他的工作是接听客户电话，收集客户反馈信息。一个刚毕业的大学生做这样的工作真的不太有前途，工作内容太枯燥太累。回忆起这段工作时间，左晖笑着说，“那段时间，我的耳朵整天嗡嗡作响，脑子经常是白的。”但是，他在这个岗位上干了三年，可见他的坚韧。

1995年，左晖再次选择跳槽。这一次，他去了一家电脑软件公司做销售。这份工作他还是很努力的，为了一份销售材料，他可以几个月没日没夜的工作。每次业务完成，左晖都会找同行的资料进行比对。他回忆说，“我们可以夸口说，我们是最好的、客观的、信息丰富的”。

然而，即使工作如此辛苦，经过三年的努力，左晖的事业生活仍然没有大的发展。

经过一番思考和总结，左晖终于悟出了一个道理。一个人要想有所成就，首先要找到自己的长处和短处。他说，“一个人在自己不擅长的专业里做一件事，永远激发不出他最大的潜力。面对很多职业选择，搞清楚自己不适合做什么之后，不要浪费时间。做事，最重要的是发挥自己的长处。”

当时，左晖的许多大学生已经在各自的岗位上做出了一些成绩。他一向高傲，自然不甘平庸，想做出自己的事业。一次，左晖和两个大学兄弟去看足球比赛。双方分别是北京国安和广东宏远。结果前者大获全胜。台下的三位国安球迷看得心潮澎湃，他们聊起了各自大学时期的职业生涯和梦想。最后，左晖脱口而出，“要不我们一起创业吧！”

90年代的大学毕业生大多是理想主义者，他们往往言出必行。左晖和他的两个大学兄弟也不例外。简单商量了一下，他们三个东借西凑。他们每人拿出5万元绑在一起，然后辞职创业。他们的业务是财产保险代理，左晖是总经理。但是，三个人都是保险门外汉，连一款保险产品都没买过。他们只是觉得这个行业是赚钱的，所以就去做。

也许他们赶上了下海的潮流，也许他们运气好，真的凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲赚到了钱。其中，左晖总经理的贡献最大。最直接的证据就是，他在短短半年内掌握了市场上所有的保险理赔条款，并将其转化为自己的知识储备，以至于他出去和客户谈业务时，他们都以为他是资深的保险专家。当然，不难想象左晖的努力。

第一次，除了赚到第一桶金，左晖还培养了认真对待事情的创业精神，以及如何培养业务人员的逻辑思维，这两点都为他带领链家走向中介至上奠定了坚实的基础。

2000年，按照虚岁计算，左晖达到了30岁。今年，国家开始对保险市场进行政策调整。在与合作伙伴协商后，左晖决定退出保险市场，进入房地产中介。左晖调研后发现，个人在京购房的比例在增加，但中介平台不多，服务存在较大问题，房产交易信息也存在严重不对称。另一方面，左晖本人在租房过程中也多次被黑中介骗过，所以当他决定开始从事中介行业时，他的正能量是非常充足的。

2000年8月，左晖成立北京链家房地产展示中心，并与《北京晚报》合作，首次推出“房地产个人房展”。这种在当时很新鲜的房展，对于链家来说，吸引了很多眼球，是一个很好的开始。“那天我坐在军博门前的台阶上等天亮。心情忐忑，不知道会不会有人来拜访。天亮了，人们从四面八方蜂拥而至，会场甚至失控了。”每次回忆起那天的盛况，左晖都难掩自己的激动。正是这次房展，让左晖更加坚信房产中介有着巨大的市场空，绝对是一个非常有前途的行业。

左晖是幸运的，链家也是。他们赶上了整个中介行业发展的黄金期。自成立以来，链家的发展一帆风顺:2001年11月，北京链家房地产经纪有限公司正式成立，第一家门店“甜水园店”也开始营业。11月25日，店铺成功拿到第一单。之后的三年，链家主要在北京立足。从2005年开始，链家进入快速发展期。截至2017年，链家线下直营店超过8000家，覆盖全国28个城市，员工超过13万人，经营业绩增长1万倍，年房地产交易额超过1万亿元...在左晖的领导下，链家以惊人的速度成长。

在房地产暴利的十多年里，左晖带领着链家崛起，但他显然不会满足于此。就像小马丁·路德·金说的“我有一个梦想”，左晖也说他有另一个梦想，那就是他可以像比尔·盖茨在IT业取得的成就一样，在房地产代理行业做出一番大事业。具体来说，左晖希望在他的带领下，买家、卖家、中介在未来尽可能地团结起来，互相信任，成为一个幸福的大家庭。左晖不仅这样说，而且也这样做了。2018年5月，链家推出了一款名为Ke Holdings Inc .的应用..在左晖看来，科控股公司是链家从中介公司向平台公司转型的决定性一步，让“中小中介不再是孤岛”未来，相信左晖和他的链家会对中介行业乃至整个房地产行业产生深远的影响，让我们拭目以待。