用元起步，他把别人眼中的“异想天开”，变成年入万的神话

我们老板的成功可能离我们太远了。我们每天和你分享最底层的创业故事。希望我们能从中吸取教训，不要再迷茫了。-鱼雨原创

导读:成功有千万种方式，我们对成功的定义也有自己的理解。今天分享故事的主人公可能不认为这是一个成功的模式，但是对于大多数早期创业者来说，还是有很多经验和品质值得学习的。

十年寒窗，无人问，一旦成名，天下皆知。对于《to be no.1》中那些成功的同学来说，六月的天空空宁静高远，空弥漫着无限的甜蜜，但对于落榜的同学来说，心中的乌云一直笼罩在万里晴空的上空。冯超高考失利是可以理解的，也是意料之外的。想不到的是，他连个像样的大学都没考上。我都没想过复读，就去个三流大学？对他没用。被关在家里两个月后，他选择了悄悄离开。......

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。

初出茅庐的冯超第一次来到民工的天堂——广州。这座神奇大都市的夹缝里，藏着多少双渴望又无奈的眼睛，又隐藏着多少底层农民工无尽的辛酸与绝望。高中毕业后，没有学历，没有技能，冯超不得不跟随一个老乡进了一家手机配件厂。两个月的流水线生活使冯超身心俱疲。他满脑子想的都是呆在家里。终于，在坚持了三个月后，冯超伤心地离开了，并发誓这辈子再也不做流水线工人了。

在几个地方换了几份工作后，冯超绝望地发现，现实真的很残酷，你满满的抱负和远大的志向在柴米油盐面前一文不值。不是你还没有找到你的伯乐，而是你还在把自己呈现为一头驴。年底，冯超和其他青少年一样，付了房租，连回家的车票钱都没有了。

春节过后，冯超的心千疮百孔。在一次又一次的无助之后，冯超找到了另一份工作。果然，新工作不到两个月，冯超几乎再次选择了。冯超现在对自己恨之入骨，觉得自己是个彻头彻尾的失败者，甚至不是失败者，因为一年多来，他连一个方向都没有，一直在原地打转。但你所有的想法都经不起现实的压制，有饭吃是眼下的头等大事。就这样，冯超在这个充满机遇却毫无感情的大都市度过了一年多。

其实上天或多或少会把一些机会放在我们面前，只是不知道我们能不能看到，能不能把握住。

两年多来，冯超已经习惯了这种漂泊的生活。他虽然才二十出头，但脸上满是沧桑。呆了这么长时间后，冯超也交了一些朋友。虽然他们都是生活在底层的农民工，但他们至少在生活中有点孤独。一次偶然的机会，冯超的一个朋友介绍他在一家超市做生鲜配送员。虽然他的薪水平平，但他工作相对自由。幸运的是，冯超没有像以前那样无聊几个月，而是更加努力地工作。

经过几个月的工作，冯超似乎从中学到了一些东西。他认为这里有一个有机来源，所以他想自己做供应，并送到超市。尽管冯超在百事可乐公司失败了，但他仍然是一个高效的人。当他觉得这个想法可行时，冯超带着他的两个朋友，凑了些钱，单干起来。

但是想起来容易做起来难。虽然我知道超市的配货流程和供货标准，也熟悉几家超市的采购业务，但是货源呢？市场没有利润，供应商没有足够的资金也不会自己供货。但是，路已经走出去一步了，真的是烂泥太多，帮不了你回去。冯超和他的朋友们硬着头皮考察了一个月的市场，发现应急蔬菜和水果的基本市场已经饱和，没有足够的资金他们很难涉足。肉禽成本更高，生鲜食品保质期有限，一不小心就会变质，掉进大坑。

经过多方调查分析，冯超决定暂时搁置超市配送，改为超市专柜专做卤味，主要以豆干等豆制品为主。冯超和他的朋友们开始把收集到的钱全部投入到一家超市租用一个小卤菜柜台，而进货渠道是一个之前已经检查了很久的小卤菜作坊。经历了重重困难和各种营销机制，几个月后冯超的卤味柜做得不错，但创业之路总是充满坎坷和艰辛，从来都不是一帆风顺的。随着市场对食品安全和卫生的严格控制，以及一些顾客的不良反应，冯超的小柜台很快就倒闭了。并没有电视上说的那么精彩，就是一枪毙命。没有资格和资金，冯超很难考虑开下一家店。好在这半年已经把当初的投资赚回来了，没有白费。

经验是我们最宝贵的财富，绝不能把它当成简单的经验。

经过这短暂的创业经历，冯超似乎明白了一个道理:市场是死的，但人是活的，市场需要人来盘活它。此时，冯超身上只剩下不到6000元，如果再在广州创业，那将是一个笑话。然而，当他去找工作时，他已经下定决心，所以只有5000元，冯超回到了家乡。

如果你没有获得书中提到的成功而回到家乡，迎接冯超的只会是邻居的嘲笑和苦恼的父母。然而，冯超没有受到外部环境的影响，而是专注于自己的事务。他发现小县城的超市一直做得不错，但是小县城和大都市相比并没有稳定持续的供货渠道。反而卤味之类的小吃满大街都是，市场不多。冯超觉得机会来了。尽管前景不明，他仍然渴望做出巨大努力。

虽然我已经熟悉了超市的一些生鲜配送流程，但是在家里遇到的问题和外面是一样的。重新考察市场后，冯超发现现在县城里的人生活水平都挺好的，对食物也很讲究。但超市买的鸡蛋大多是鸡场的黄色皮蛋，少数散养鸡蛋，供应不可持续。超市配送不同于专柜，不需要前期费用，还可以同时和多家公司合作，适合冯超目前的创业条件。冯超还发现，他家乡的许多散养鸡蛋没有市场，所以只能在集市上低价出售。

看到冯超的这个市场，我们从一个鸡蛋开始。谈完县里的两家超市，冯超拿出自己仅有的5000元钱的一部分，向村里的散养户购买了第一批鸡蛋。投入超市后，销量不错，顾客反应良好。但烂蛋率过高，鸡蛋质量参差不齐。这样下去，虽然表面上，但也赚不到什么钱。

冯超犹豫再三，决定提高收购价，以每斤鸡蛋两毛钱的价格重新收购。大家都嘲笑他的愚蠢，认为这是异想天开，无利可图。冯超做的不止这些。他还把剩下的钱全部花在了包装上，以保证烂蛋率下降或者直到没有烂蛋出现。农民的钱就等超市自己算账了。采取这一系列措施后，效益确实提高了很多。虽然冯超已经几个月没赚到钱了，但还是有几家超市主动找他们合作，他们培养了一批忠实的农民。

经历了各种起伏之后，冯超的商业逐渐好转。现在，不到30岁的冯超已经取得了小小的成就。他在当地建立了自己的散养鸡蛋品牌。虽然没有注册，但他现在已经是同龄人眼中的能人了。还拿下了县城和几个乡镇的大部分市场，成立了散养鸡蛋合作社，忙不过来。而冯超本人也不再后悔以前的自己，而是专心于事业，展望未来，希望有一天能真正做出自己的品牌。

生活没有那么早为人所知，也没有那么过时。抓住机会，做正确的事。即使看不到曙光，也会获得经验，离成功更近一步。

本来世界上没有路，走的人多了，就成了路。

在创业的路上也是如此。很多鸡毛蒜皮的事，可能被别人做成事业，但在你看来，只是异想天开。有的不虚心学习，只是冷冷一笑。有句话说的好，地位最高的人是最愿意放下地位的人，因为他们愿意学习，善于倾听。我们作为人的身份是什么？脸型几何？虚心学习，把最容易被忽略的事情做好，可能是我们在创业的道路上迈出的最坚实的一步。

与其在池塘里钓鱼，不如退而建网。愿我们静下心来，迈出第一步，坚持下去。经过层层荆棘，会是一条坦途。