三分钟营销案例

春节过后，大家都在忙着实践自己2018年的宏伟计划。春节假期前几天，在周围的朋友圈里，很多人都在分享和转发陈可辛拍摄的“三分钟”。我想大家一定很熟悉。视频很短，但是很多人哭了。

被感动后，我们会分别在片头和片尾看到两条信息。开头:短片改编自真实故事，结尾:用iPhone X拍摄。

看那些内容来源于真实事件的感人故事，最后用一句看似不起眼的话把一个产品、服务或价值主张深深地刻进人们的心里。这是一个非常典型的利用讲故事进行“内容营销”的案例。

营销是指企业可以生产和利用内外部价值内容来吸引特定受众的主动关注，从而将信息传达给目标受众。

“三分钟”是对外部价值内容的利用，是题目所表达的“真实故事”。

故事的主人公是中国铁路广州局集团有限公司广九客运段深圳至乌鲁木齐Z229次列车的列车员刘忠，她有一个儿子，名叫丁丁，短片中使用了他的真名。

故事是2017年1月24日，某媒体报道《站台爱情四分钟》，讲述了火车经过湖南老家，停靠衡阳站时，刘忠与儿子陈在四分钟内相遇的故事。

故事讲完后，会发送预定的商业信息“用iphone X拍摄”。

内容营销是一种营销方式，其目的是接触和影响现有的和潜在的消费者，是企业向目标客户传递相关的、有价值的信息的营销活动。那么如何构建客户容易接受的内容呢？文章、视频、图片...事实证明，这些内容营销载体最有效、最容易被接受的表现形式之一就是讲故事，淡化了双方的买卖关系。双方更像是讲述者和倾听者，营销者想要传递的东西会更高效地到达目标客户，让他们接受。

讲故事是一种综合能力，需要很多素质和能力。简单总结一下:

1.深入了解故事的接受者。收到故事的人是我们的目标客户。我们不能把他作为一篇文章从外部去审视和观察。我们必须能够站在他的角度，从内心去理解他的生活方式，他的目标和方向。这样才能充分了解客户，说出他喜欢的故事。知己知彼，百战不殆。

2.故事的整体观点。首先，我们需要找到我们讲述的故事、我们想要输出的信息和故事接受者之间的必然联系。只有找到这种联系，你的故事才能对你的作品有意义。毕竟不是八卦，当然一般也不会花那么大力气在八卦上。

3.故事应该是完整的。背景，事情的发展，最后的结果等等缺一不可。同时故事中一定要有冲突，会给故事增色不少，但是切记不要拖拖拉拉，长篇大论。但在这个时代，没有人会喜欢繁琐的东西，这叫“少即是多”。

4.一个讲故事的人通常对人们行为的细微差别非常感兴趣。看过Qipa言论的朋友应该知道这一点。高和都是那种能把一个小角度切入放大，瞬间说服没有独立观点的观众，通过吸引眼球，把观众的思想带到一个设定好的框架里，从而获得认可的人。这也是营销人员惯用的方法。其实大部分人都没有自己独立的观点。所谓从众心理，是一些个体普遍存在的心理现象。你需要做的是仔细观察。

当然，讲故事只是内容营销的基本功之一，我们不必执着于此。毕竟，我们伟大的新媒体营销世界仍然有无穷无尽的方法和技巧来帮助我们实现营销目标。最后，欢迎大家关注BMT教育——BMT新媒体学院。让我们一起做一个“讲故事的人”。