来源:深声
深度原创作者|陈
十年前的今天，2011年8月16日，雷军在京开了小米第一场新品发布会，发布了小米M1。
当时米1做了很多“出格”的决定，比如性价比。比如只通过互联网销售，直接面对消费者。
刚满一岁的小米，差点受不了米粉的热情。从开始接受预订，大量订单涌入系统，远远超过小米的产能。最终这款手机卖出了18.46万台，为小米赚到了第一桶金，3.7亿元。
十年后，雷军再次站在新品发布会的舞台上，宣布将3.7亿元返还给首批米粉，并给每位米1用户发1999元红包。“这代表了小米3.6万员工的感激之情。我们会永远感激所有帮助过我们的米粉朋友和伙伴。”他说。
这十年，诺基亚帝国崩塌，三星败给中国，国产机撕掉“山寨”标签，“中华酷联”“华米OV”格局变化，金立魅族锤子气短。在这个第二季度，小米手机全球出货量超过苹果，位居全球第二。
十年前，米1的发布会只有78分钟；今年演讲加发布会，从手机到电视，从音箱到机器狗，整整三个小时。在这动荡的十年里，小米经历了太多“无法理解”和“无法理解”的经历，但正是这些经历造就了今天的小米。
十年供应链困境:
从“被忽视”到“不被忽视”
今天的小米依赖的不仅仅是小米。手机确实不是有钱就能做出来的。况且十年前小米还不富裕。小米崛起的背后，除了台面上的产品力和品牌力，更离不开供应链的成熟和变化。从被忽视到被重视，这条路并不容易。
虽然十年前听起来很久远，但那时候中国市场假冒手机横行，劣币效应巨大。山寨手机无法保证销售情况，从而导致供应链的支付出现问题。很多供应商被山寨手机“吓”到了，所以对新手机品牌充满了抵触情绪。另一方面，零部件供应商往往在RD阶段就开始与采购商合作，投入资金和人力去磨合独家定制的零部件。顶级供应商，你选择合作伙伴就越谨慎。
羽翼未丰的小米处处碰壁，在供应链面前没有话语权。
2010年筹备阶段，小米联合创始人林斌面对高通的知识产权协议，像学生一样研究了一个多月的条款，但最终放弃谈判，原封不动地签了协议；雷军的情况也好不了多少。这位成功的软件企业家走进硬件供应商的会议室，一遍又一遍地介绍自己，却常常冷冰冰的。
在被触控科技厂商TPK洪辰科技以“产能不足”为由拒绝后，雷军调动自己的资源，通过高盛的台湾省合伙人成功游说。为了搭载更好的手机屏幕，小米从一开始就瞄准了夏普，但预约请求总是被拒绝。雷军找了各种渠道，最后在日本三井商社的帮助下约到了。大阪之行因2011年日本地震突然受阻。创始人们还是选择了冒险，最终搬离了夏普。
做完供应链，还要找代工厂。
小米的团队和富士康、伟创力等全球各大代工厂谈判，都无果而终。小米联合创始人刘德被逼得走投无路，最后找到了南京发明家，南京发明家没有明确拒绝。好在英业达也在寻找自己的转型之路。随着2011年该产品退市，只剩下空空摇摆生产线。英达公司的总经理张峰选择了这家他从未听说过的公司。
这是Mi 1的发布会。但是小米的故事才刚刚开始。
小米推出后，更大的问题是产能不足，出货跟不上订单量。小米背负着“饥饿营销”的骂名。缺货问题一直持续到2016年米5发布。
雷军在2011年发布了小米1。
手机品牌的成功需要供应链、交付和销售体系的紧密结合。但小米的供应链管理刚刚起步，内忧外患。
刚解决了启动问题，持续管理的问题就来了。手机得到了消费者的认可，本来是好事，却让小米不知所措。订单的准确性和市场情况频繁偏离，缺货和延迟交货的问题频繁出现。
2016年左右，供应链团队与三星关系不好，失去了三星AMOLED屏幕的供应。供应链的不完善直接体现在业绩上。2016年第一季度，根据IDC数据，小米滑出全球智能手机销量前五，OV成功占据一席之地。而业绩下滑又会让供应商失去信心，这是一个恶性循环。外界的质疑声此起彼伏。
雷军再次来到风口浪尖，亲自接手手机业务，开始处理和解决这场供应链危机。
他梳理了小米供应链的各个环节，考察了硬件成本，小到一颗螺丝，大到一个卡销，做了系统信息。曾经在英业达工作的张峰后来接管了小米的供应链。他把供应链管理比作一个厨师:“一个好的公司需要一个好的厨师来保持每个人的健康和快乐。你不能一次食物中毒就让整个公司瘫痪。”
后来，大家都熟悉了这个故事。小米逐渐打开局面，产品、品牌、供应链齐头并进。在互动下，小米逐渐成为产业链的核心。小米的订单量保证使其拥有更强的议价能力，这也意味着供应商愿意倾斜更多资源做RD适配，倾注更多产能。
随着小米手机等智能终端产品出货量的不断提升，产业链在共同进步，行业的技术水平和工厂的制造能力在提升，技术水平也在提升。
它与小米和华为等终端巨头一起，培养了强大的本地供应链，并逐渐减少了行业对外国供应商的依赖。比如屏幕领域，有BOE、维信诺、深天马、华星光电等企业；其他零部件供应商包括光学屏幕指纹解决方案供应商丁晖科技、电池供应商欣旺达和陶瓷材料供应商三环集团等。
今年3月，湖南兰斯科技为其新湘潭园区举行了开业典礼。这家主要从事手机、平板、电脑等硬件组装和零配件研发的企业。，是小米重要的供应链合作伙伴。双方的合作从玻璃和手机背板开始，将延伸到小米的整机制造和其他产品。小米是兰斯发展道路上的重要客户，兰斯的产能扩张进一步提升了小米的订单消化能力。小米和兰斯还成立了联合RD中心，这有利于双方在RD阶段的联合创新。
图片:湘潭在线
是科技公司的根基，小米深耕制造业，打造了自己的智能工厂。去年，雷军在亦庄揭开了小米“黑灯工厂”的面纱，可以实现整个工厂的生产管理流程、加工流程、包装、储运流程。估计最快一秒就能出一部智能手机。
自研芯片方面，小米郭颂也在2017年交出了自己的第一份答卷，发布了首款28nm工艺的手机芯片澎湃S1。小米跻身于苹果、三星、华为等能自主制造SOC的手机厂商之列。今年3月底，小米发布了自主研发的用于手机图像处理的自主芯片ⅾC1。虽然做芯还有很长的路要走，但是年轻的小米还有很多时间。
小米的新突破
供应链中的新机遇
从被供应链鄙视，到成为行业风向标和晴雨表，培养出一大批“小米产业链”企业，小米只用了十年时间。它对此并不满意。小米一直在拓展边界:横向上，手机是初心，正在覆盖更多品类，从AIoT到汽车；纵向深入芯片设计和智能制造。
现在，小米定下了“三年内全球第一”的目标，深入制造业上游，这意味着更大的突破，也意味着更艰难的道路。巧的是，小米的升级期正好碰上了行业和时代的换挡期，给了大家更多的时间去玩空。
2013年，雷军看到了万物互联时代的趋势，提前布局智能硬件产品。在战略层面，他确立了“AIoT X手机”的双引擎战略。小米的产品矩阵由点到面连接成一个万物互联，丰富的场景对应多样的机会。这不仅仅是小米的单打独斗，而是小米生态链的共同机遇。
据了解，目前小米生态链已经覆盖了300多家企业:从移动电源、耳机等手机周边，到吸尘器、电饭煲、自动宠物喂食器等智能硬件和家具产品，甚至包括毛巾、牙刷等日常耗材。公司在初创阶段，在产品研发阶段得到了小米的资金和经验支持，在销售阶段也利用了小米强大的线上线下渠道。
其成功案例包括但不限于扫地机器人厂商Roborock、小蚁相机、平衡车公司九号机器人等。更重要的是，生态链企业已经走上了万物互联的快车道。产品加上小米的物联网模块，在消费端由米家App控制，实现互联互通。
小米的平台效应也在此时显现。作为拥有庞大用户群的流量入口，生态链公司支撑了AIoT的各个细分市场。招商证券分析师表示，对于企业物联网而言:“未来的竞争不在于硬件，而在于数据的增值和管理。”
根据小米2021Q1财报，截至3月底，小米的AIoT平台连接设备数已达3.5亿，AI助手“萧艾同学”月活跃数达9300万。大数据集群在AI时代形成了巨大的优势，用户的巨大积累也降低了进一步引流的边际成本。
如果说小米是一片沃土，生态链企业就在茁壮成长的树木之中，发达的根系将它们连接在一起。
小米在产业链纵深的步伐也在加快。
半导体产业国产化进程加快，一批高科技企业迎来快速发展的窗口期。离小米的芯片产业链上的公司越来越近。据上海证券报统计，小米在半导体领域投资了60多家公司，包括乐心科技、陈静、陈菊、创芯激光、鑫源微电子、方邦电子、上海南芯半导体科技等，涵盖半导体材料、设计、元器件等不同环节。这些公司可以为小米及其生态链企业的产品做更好的芯片定制或相关解决方案，与小米的合作也加速了自身将前沿技术推向应用市场的进程。
未来市场的竞争不是硬件的竞争，而是生态的竞争，产业链的竞争。小米提出“1+4+X”战略部署，华为提出“1+8+N”生态布局，vivo的“一主三辅”，OPPO的智能手表和AR眼镜产品发布。虽然论点不同，但本质上都是物联网入口、生态、产业之争。
小米得益于其在生态链和供应链上的率先部署。一个例子是新开发的汽车制造业务。今年3月，小米正式宣布成立电动汽车项目，初期投资100亿人民币，未来10年预计投资100亿美元。雷军称这是“人生最后一次创业”。
作为跨行业的造车新竞争对手，外界对这家“迟到”的企业有些质疑。但梳理后发现，小米已陆续将约35家汽车产业链企业纳入生态，涵盖整车、出行、汽车后市场等领域，贯穿产业上下游。自今年年初以来，小米的投资机构已向自动驾驶技术开发商Magic Gate Tower、激光雷达制造商何塞科技和光学超精密制造和测量公司丁琳光学注入资金。如果小米能成功应用这方面的硬件经验，想必米粉们离自己的第一辆小米汽车也不远了。
单独造一片森林是很难的。商业史上无数起起落落说明了一个道理:巨头的崛起，往往是与生态伙伴的合作，实现技术上的共生，商业上的共赢。高通、谷歌、微软、腾讯等巨头的成功。对他们的生态伙伴的成就是不可或缺的。雷军“世界第一”的背后，是小米冲击行业领先地位的野心。在进一步建立本地供应链和产业链积累的基础上，取得了领先地位。
回想10年前，30万第一代米粉其实特别让人羡慕。我羡慕的不是十年后我得到了1999元的奖励，而是当初播下的信任的种子已经长成一棵大树，然后会变成一片森林。这个过程中“修炼”的快感是骄傲无法比拟的。
雷军几乎每次公开露面都提到“相信米粉，依靠米粉”的小米路线。现在，小米又一次站在了起跑线上。与以往不同的是，米粉的数量更多，米粉的外延更广，包括用户、合作伙伴、上下游等。，而每个人都会成为小米再出发的底气。
也许再过十年，雷军回头看今天，他会有更多的人去感谢，他也会很乐意这样做。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
