凡人郜山山的创业经：一个好人的成功学

编者按:每个人都渴望成功。在现在的价值体系下，大部分人的成功标准就是实现小目标，实现财务自由，就像一个大老板说的。这并不容易。你可以把李嘉诚、王健林、马云、马花藤放在心里，把他们当成偶像，但也仅此而已。毕竟历史机遇选择的地方是有限的，复制这种财富的几率“太大”而不容忽视。或者向身边看似普通的创业者学习，收获简单却实用的成功秘诀。凡人创业，一本易懂易学的创业经验书籍。

一个白手起家贷款创业的农村青年，用了10年时间，在青岛打造了一张坚实的事业版图。陈箓看似不起眼的腻子粉生产，他每年设法销售1000多万，净利润数百万。来自菏泽的企业家高山用“好人有好报”回应了人们对他成功的好奇。这种看似礼貌的回答是一种谦虚，还是有其必然的逻辑？凡人创业，本期解读一个好人的成功。

从没钱结婚到年薪千万。

第一次认识高山山是在青岛单县商会的一次活动中。有朋友说，这家伙虽然丑，但是工厂年销售额2000万，净利润三四百万。

他个子不高，长着一张娃娃脸，衣着简单朴素，言谈举止中带点羞涩。这种与之前数字的外在反差，放大了这个成功案例带来的心理震撼。几次接触之后，我们甚至觉得这个创业青年其实有更多值得围观者感叹和赞叹的细节。

他不是二代，也不是二代。他20岁前来到青岛，一个人在打拼。他的行业是腻子粉生产，竞争激烈，利润远不可观。他只是靠自己的努力去交朋友，做市场。现在，他的陈露牌腻子粉在市场上有了相当的知名度，年销售额近2000万。他还掌握了腻子粉生产领域国家鼓励和补贴的环保新技术，并受邀参与了年产量翻番的新大项目。他个人的钱景未来更是前途无量。

从一个菏泽单县小镇青年，到青岛成功的企业家，有了好车、好房、可观的收入和普通人梦寐以求的日益广阔的未来，几乎实现了财务自由。他用了10年时间完成了人生转型。促使他离开家乡去青岛旅游的，只是当初最普通的原因，赚钱，娶妻。

高珊珊说，他15岁就出去工作了，19岁时，他的家人就计划和他结婚。我已经有对象了，家里也买了新房，但是婚礼前夕，未婚妻觉得高家里没钱，就临时解除了婚约。高家找姑娘，得到的答复是不愿意嫁给一个临时工，一辈子穷。

喜事吹了，痛苦总是免不了的。痛定思痛，想结婚的年轻人决定离开家乡，找个机会做自己的老板。

单县人在当地有制作腻子粉的传统，很多当地人通过这种手艺出国谋生。高山山也把这当成了自己赚钱娶妻的努力。学会手艺后，他拿着借来的6万元资金，选择了青岛作为挥拳的舞台。正是在这里，他的努力表现连年翻番。2018年，高珊和他的小卖2000万的陈露腻子粉，成为业内响亮的名字。

知恩图报是成功的秘诀。

青岛单县商会是青岛县级同乡中规模最大、最活跃的组织。高山山的生意在这个商会里不是最大的，但却是这个几百人大团体里最受欢迎的成员之一。许多成员都认识他，他们都喜欢他。因为他积极参与商会的活动，所以在商会的活动需要资金支持的时候，他总是把自己的钱拿出来。有时，商会还会组织单县老乡捐款，认领单县当地孤寡老人的帮扶任务，高山山也是这类活动的积极分子。

“这家伙是个心地善良的人！”单县商会会员张先生在与我们交流时这样评价庐山。县里要求商会帮助孤寡老人。他还声称一次三个。“很多人说他傻，但我觉得他只是善良，傻子也能做得这么好。”

善良、正直，是别人眼中骊山的独特标签，也是他心中最有分量的感情。“从小父亲就教育我要行善积德，尽职尽责！”庐山说。因为他爷爷是单县很有名的好人。这位长者以练唢呐为生，却以乐善好施闻名。他资助穷人和寡妇，他的善行遍及超过半个县。直到今天，单县的许多老人都知道高爷爷的名字，并对他的义举竖起大拇指。高山山从小听爷爷的故事长大，做个好人已经成为他骨子里的家族传统。

15岁时，高山去南方打工谋生。因为善良，他得到了当地一家知名食品公司老板的青睐，成为了一名让很多人羡慕的检验员。每天都有值钱的货进市场，很多人拿钱让这个半大孩子睁一只眼闭一只眼。三年来，他一直没有良心。他的前任在同样的岗位上攒够了钱，辞职结婚才得到老板的反复挽留。

高山山在青岛有很多类似的经历。我去超市买了999元的商品，售货员只付了他99.9元。一转身发现问题，他主动回去交钱了。业务员谢他的时候用不太懂的眼神看着他。

他对待工人很好，他厂里工人的工资是行业最高的，以至于有些工人离职回乡几年后又找到这个大方的老板，想回厂里重新工作。“我们的工作其实挺脏挺累的。对工人来说不容易。给他们多一点对我来说不算什么，但对他们来说，能让他们在辛苦之后心情更好，更开心……”

高珊珊说:“那年我第一次离家时，父亲告诉我，如果我想有所成就，就应该坚守自己的职责，善待他人。我这些年的发展证明这些话是对的，好人有好报！”

因为善良而富有是成功的正常逻辑吗？

一个人能达到可观的财富目标，是因为机遇，是因为智商，是因为财商，是因为贵人。他也能因为坚守底线而慈善吗？

在正常认知中，“无奸不商”是成功的常识。因为做好事是成功的，人们不相信，做好事是为了救赎，这是一个比较常见的集体推论。

那么，高山这种非典型赢家反复强调“好人有好报”，真的能找到充分的逻辑依据吗？

不可否认，做事情是有原则的，诚信善意待人绝不是高珊事业成功的全部因素。一个19岁的年轻人，独自负贷异地创业，勇气可嘉。能够在短时间内找到行业诀窍，实现业务拓展，是聪明的，也是聪明的。能在常人难以忍受的劳动强度和生产环境下坚持下来，是努力和坚韧。

以上都是高山山一个成功人士的素质。他今天的成就与这些品质密切相关。另一方面，勇气、智慧和坚韧是大多数成功人士的共性。在高山山这件事上，他的本分和善良对他的事业起到了关键的推动作用。

高山说，我刚入行的时候，总是打不开局面。后来在全国找了一个业内知名的老乡。这位学长也因为爷爷的名声而区别对待高山族，让他有机会逐步打开市场。“我最初的入行其实是拜爷爷所赐，也是前辈们的善行之福！”

行善是福，受苦也是福。这是高山山的另一个信条。五年前，他接手了他职业生涯以来最大的一笔生意，带来了工人和材料，价值数百万。在建设过程中，有一个问题。少了一道工序，就是几十万的利润。但是，根据双方的合同，这一过程并不是必要的选项。但作为专家，微山知道，如果省略流程，一两年没问题，三年就真的没问题了。他找到了介绍他接手这项工作的老乡。对方说其他版块省了流程，做不做无所谓，但是微山。几十万的利润看似迷失在阴影中，回报却植入人心。从那以后，那个老乡就把工作给了高山山，因为这家伙真的很靠谱。

高山愿意尽其所能赞助单县商会，他也经常接到商会朋友的生意。2019年，高山受青岛一家投资者邀请，参股胶州一家大型环保材料厂，对方甚至同意在新厂的产品上使用高山的陈露商标。“老板说，我对自己的人品有信心！”

当然，一个优秀的人也可以有自己的成功，因为精明和善良在企业管理领域从来不会互相冲突，甚至会互相帮助。如果精明是致富的战术和技巧，善良就是互补的策略和哲学。不义之财不能长久。义所得，可以造福社会，造福子孙。

高山说，他正在考虑成立一个名为陈箓的慈善基金，他想将自己的慈善行为规范化、日常化和制度化。

希望越来越多的高山商人，用心做好事，善良致富成为越来越多的人成功的信条。

【来源:王新-商讯编辑:Coco】