低成本试错的方法

微信上线的第一个功能只是让用户发文字和照片；最开始，国内知名的二手书交易平台“多捞鱼”只用了一个微信群，群内分发Excel表格，帮助用户选书卖书。这些从零到一的快速验证过程，其实体现了一种精益创业的思维模式。

什么是精益创业？

在《精益创业》一书中，作者伊莱·克里斯认为精益创业就是用最低的成本和最快的速度试错，精益创业的核心是验证价值假说和成长假说。

01

在58个城市张贴

核实私家车托运要求。

先做个调研。你有过私家车托运的需求吗？体验怎么样？

比如go on road trip去拉萨，不想开车回去，可以自己飞回去，让公司把车运回来。比如去天津港买车带回来；比如公司调动工作，城市里的运输车辆，等等。

偶然发现了这个市场需求，他的公司从15年5月开始尝试私家车寄售业务，17年成为行业头部企业，18年实现了几千万的营收。

当时他发现蓝海需求的过程很有意思，精益，值得借鉴。以下为原文摘录:

可能很多人都没听说过这个行业。其实15年前我创业之前都没听说过。

我是偶然开始这个生意的。当时正在和一个物流圈的朋友聊互联网如何和物流结合:货运对接平台、宠物物流、搬家、钢琴运输等。后来想，可能对运输汽车有一定的需求。

一开始，第一步是看需求是否存在。当时我在58上发了几个帖子，借了成都本地的一个知名物流品牌，发现确实有客户打电话咨询，基本明确了需求确实存在。

然后分析完需求，看了下指数，大概12年左右，相应的行业词才开始有搜索量。每年的淡季，搜索量都会明显螺旋上升。当时市场不算太大但足以支撑几个小公司，而且这还是一个蓝海行业，有足够的时间建立壁垒。

接下来对竞争产品进行分析，发现基本都是传统物流企业。站在互联网人的角度，网站、客服、品牌的用户体验真的很可怕，各个环节都有巨大的优化空。可以迅速利用品牌形象和价格透明度击中用户心智，很容易在杂牌军中“鹤立鸡群”。

最后发现行业内客户单价很高，平均2000-3000，存在巨大的信息不对称。当时毛利应该判断不错，供应链理顺后毛利能达到30%左右。

02

通过广告

验证用户需求

有个圈友曾经观察到，在一些流量平台上，一个领域有很多形式，他觉得有赚钱的机会。

正常人看到这个就觉得自己有赚钱的机会。他们必须先去找这类形式的广告主，谈合作，签协议，走流程，打预付款，然后安排发货。这个过程最快一周。如果慢，可能是因为他们卡在了某个环节，无法继续。

他是怎么做到的？

他直接创建了一个迈克表单，设置了一些必要的字段，拿着这个表单在一些流量平台上花了几百块钱，然后收集了一些填表的客户。

然后有了这些形式的客户信息，我在星球上发了一个帖子，问有没有相关的广告主可以合作。于是乎，一些做这个生意的朋友圈朋友联系对接资源，把真实广告主形式的链接给他，然后开始测试真实投放。

在这种情况下，朋友圈可能实际上只花了两天时间，从有想法到测试想法，再到实际落地，最后优化拓展。整个流程精益，没有多余和无效的步骤。

这是一个在赚钱中发生的真实的小案例。很精益，值得学习。

03

如何快速判断自己的想法

可行吗

不知道大家有没有读过一本著名的商业/投资科普书《小狗千千》。主人公吉娅在小狗千千的指导和建议下，将自己的爱好和特长——遛狗——变成了人生的第一份事业，并由此学会了赚钱的核心原理，通过做生意和投资理财改变了全家人的生活。

很多人都有自己的爱好和好的事情要做，但是如何快速判断自己的想法是否可行？这件事为什么能赚钱？成本是多少，能赚多少钱？这件事谁赚了钱？这些问题都需要提前想清楚，才能确认这是自己的事情。

这里有一个“遛狗”在国外作为盈利项目的案例来回答以上问题，帮助你判断自己想法的可行性。

1.赚钱的机会在哪里？

养狗的大多是上班族。大部分人上班只能把狗留在家里，但这对他们的身心健康都不好，尤其是项目忙，经常加班出差的时候。

而在国外，人群密度很小，不像国内可以有偿寄养给邻居。来来去去很麻烦。相比宠物店寄养，每天晚上在当地找人帮自己遛狗、带狗回家，是很多人重要的心理安慰。

2.如何提供解决方案？

对于狗主人，我们提供小型、个性化和按需付费的遛狗服务。让自己喜欢狗的有经验有资质的人帮别人遛狗。

3.有哪些面向人群的？

普通人创业，优先考虑爱狗人士，附近上班族，不空遛狗的宝妈。

4.有哪些成功案例？

日光之下无新事。我们先通过谷歌了解一下该领域的成功案例。中国也有三个“搜索工具”，如知乎、微博和哔哩哔哩。不要忽视这些网站的海量数据。

5.大致想想怎么服务和经营业务？

先做一个线上表格，可以邀请用户填写自己养狗的信息和需求。

其次，制作一个展示页面、网站或者H5，让他们看到遛狗人的自我介绍，甚至可以进行线上聊天/线下预约，以此来说服对方你可以完成这个任务。在国内，还可以用个人微信加好友的方式引流私域。

在演示过程中，有必要解释遛狗服务的好处，例如:

希望你在努力的时候，家里的狗狗有人照顾，没有后顾之忧。专业的遛狗人还能提高爱狗人士的生活质量；与大型遛狗机构相比，像我这样的小型工作室可以为您提供更多定制的选择...

6.大致想想定价和预估利润？

半小时20美元，一小时30~40美元。利润方面，自己做的话，扣除时间和生活成本，获得80%以上的利润；如果雇人服务，让对方拿大头，自己留40%的利润。

7.最后，再想想，为什么这个业务能贯穿始终？

专业的遛狗人可以更好的应对遛狗过程中的各种突发情况，也可以在爱狗技能培训和医疗方面提供更多的支持。

目前巨头公司已经规范了这项服务。作为个人，他们并没有用“本地化”来提高用户的信任度，用“差异化”来提高用户的选择率。

04

如何在网上快速调查竞品

关于竞品的分析，应该从哪些方面和维度入手？

针对这个问题，我分享一个研究方法论，供大家参考:

1.交通相关性

平台/材料/文案/材料重点/交付周期/成本/流量大小

登陆页面/转化率/加载速度/页面焦点/页面风格

对抗策略/点击率/用户群体/斗篷/防堵策略

2.转换率策略

应用市场的标志/截图/演示视频/标题/副标题/简短描述/评论/评级/分类和排名/内购推广

更新文案/长描述/官方评论/安装包大小/顶部横幅/开发者

可信度/品牌/风格化d .搜索联想词/关键词索引/官方推荐

3.与产品相关的

闪屏/引导页面/新手引导/核心路径/页面焦点/获取授权/异常处理/裂变机制

实施/核心障碍/业务解决方案/相关论文/成本/迭代周期

互动/差异化/亮点/啊哈时刻/指南评分评论/推送

开发周期/mvp版本

4.清算计划

定价策略/支付点暴露/召回机制/支付时间点

预计收入/ARPU价值/回报周期/投资回报估计

可持续性/营销活动

广告策略/广告平台/广告曝光点

5.关系

官网/同一个主打产品/团队背景/团队比例/当前重点

蒲公英平台/招聘广告/域名/邮箱/电话/用户名

谷歌/脸书/YouTube/推特

背心/类似产品/类别排名/前10名

在创业的道路上，从来没有一蹴而就的商业模式。几乎所有的初创企业都会经历无数次的探索和尝试，没有一家公司或创业者能一下子成功。

正因如此，低成本快速试错，验证创业思路，获取用户真实需求，成为我们赚钱的一个非常重要的能力。

作者:仁和财富创始人。