链家创始人左晖身家

编辑导语:2010年，一方面业绩亮眼，另一方面扩张迅速。但是，左晖对互联网有了新的认识，认为互联网将深刻改变房地产交易的模式。

左晖，由受访者提供

一个默默无闻的小人物偶然得到了传说的秘密，蛰伏多年，在江湖各派的惊奇中成为武林盟主——这是一部人人喜欢的剧。这种戏剧发生在左晖这个普通的年轻人身上。

20年前，左晖是一个标准的华北年轻漂泊者。他从事销售和保险工作。他不能处理人际关系，不得不在任何人面前低头。现在，他领导的科控股公司的年GTV已超过3.5万亿元。

更有甚者，左晖跳出链家的围墙，长租公寓“自由自在”地自得其乐，坐上了头把交椅。

在商业世界里，连锁店和贝壳可能不是最厉害的，但无疑是形象最丰富的。连锁店无处不在，绿店装修有自己的风格和体系，让竞争对手难以忽视；它在环境中不断进化，从链家到科控股公司，难以界定，更难以复制；它赢得了赞誉，但也纠缠着争议——左晖，带着自己的使命，给我们带来了一个极其励志的逆袭故事。

第一，做“难而对”的事

这是左晖摩羯座。

摩羯的特点是低调、理性、坚定。一旦确定了目标，无论过程有多艰难，都会一丝不苟的往前走，只是不太善于与人沟通。

左晖年轻时做过柜台、推销员和保险推销员。

他是标准的北漂。他一天打100多个电话，跑10多家公司，还要在大家面前低头。

2001年，左晖年满30岁，他什么也没做。他当时还在租房，租房经历很糟糕。这直接刺激了左晖成立链家地产。他拿出5万元成立链家，完成了班级第一次飞跃。

主要买卖二手房。不擅长社交的左晖做一手房很痛苦，还要喝酒搞关系，只要二手房服务好买家就行。

当时，左晖确认了两个事实。

第一，细节才是大事。就是今天你可能赢不了，十年后你可能赢。他经常晚上在北京的连锁店里溜达，发现问题就给行政同事打电话。为什么店里的花上有一层浮土？为什么店里的灯光很暗？

第二，做“硬对”的事。“艰难但正确”贯穿了左晖的创业史。从不吃差价，到真正的房源，再到安心的服务承诺。2008年，他不计成本雇佣了数百人在30多个城市清点房屋。2011年，链家率先提出了“真实房源”的标准，包括“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”四个维度。

在虚假信息充斥市场的2012年，左晖提出“100%真实房源”:真实存在、真实出售、真实价格。这意味着报价会高，房子会少，人流量会大大减少。果不其然，这次“逆行”导致链家连续三个月亏损。但正如左晖确信的那样，“这些顾客会在100天内回来。问题是你能不能坚持，忍100天。”

“艰难但正确”贯穿了左晖的创业史。

第二，左晖“自杀”

2010年，一方面有亮眼的表现，一方面有快速的扩张，但左晖对互联网有了新的认识，相信互联网会深刻改变房产交易的格局。

链家正处于紧要关头。左晖可能已经提前意识到了这一点。

所以，当时左晖和连锁管理层在京郊的一家酒店召开了内部会议。会议内容很简单:“怎么杀链？”

实际上，这是左晖一直在折磨管理层的一个问题。参与的高管被分成两个势均力敌的团队。一个团队负责用互联网思维干掉链家，另一个团队是传统中介想办法应对。

经过讨论，链家注册并独立运营了自己的网站。

2010年，链家开始持续投资链家网，每年投入超过2亿元。

这是一个神圣的伏笔，其意义要在多年以后才能显现。到2014年，链家地产内部IT系统约有500台服务器，后台系统日访问超过1000万次，近200T吨数据。这些数据包括每个买家和卖家的电话号码，社区的详细信息，包括楼层，户数，建设时间，业主家庭的财产状况和投资态度等。

经过这次运作，2014年11月，链家在线更名为链家Home.com，明确提出要做“房产交易领域的万亿房产O2O平台”。

此时，链家拥有5万名员工，年净利润早已超过10亿元。

第三，创建另一个“柯控股公司”

“失去人性，失去很多；失去狼，失去一切”。这是世界上弱肉强食的生存法则。

但是你认为已经成名的左晖是沉默的、蛰伏的吗？

不对。2015年，左晖接连发布多笔收购交易，链家在成都、上海、北京、深圳、杭州、重庆、济南、广州、大连、烟台等地以不同方式合并了宜城地产、德佑地产、易家、中联集团、北京高策、史圣管家、大兴、傅锐地产、满堂红。

这11家房地产经纪公司，每一家都堪称“地头蛇”。其中，亿城地产是西南地区最大的二手房中介，傅锐地产是济南最大的直营经纪公司，德佑地产是上海第二大中介，中联地产是深圳历史最悠久的经纪公司，满堂红也在广州排名前三。收购后，链家经纪人从5万人飙升至近10万人。

左晖拥抱的不仅仅是互联网的变化，还有大平台的变化。这个时候，没有人能定义一个链家，因为没有人能定义一条奔流的河。

之后故事就升华了。引入腾讯、万科、融创等知名企业成为科控股的投资者..链家的故事变成了科控股的故事..

2018年2月28日，科控股(Ke Holdings Inc .)经过几年的筹备，悄然上线，推出了国内数据量最大、覆盖面最广、维度最全的房屋信息数据库“房产字典”，以及已在链家内部验证的ACN机制，面向全行业开放。

所有入驻贝壳的经纪人都可以分享链家的房源。当然，经纪人在使用系统添加房源的过程中，只能选择已有的房源位置信息，以保证房源的真实可靠。贝壳的ACN将经纪人的工作分为五个角色，分别是源端和源端。当房产出售后，每个角色可以分享最终的收益。这让券商惊讶的发现，共享自己的资源真的可以实现双赢。

财务数据显示，2020年，贝壳营收达704.8亿元，连续两年增速保持在50%-60%。

左晖花了几年时间进入二手房市场，又花了几年时间征服这个市场。后来用了几年时间，扼杀了他过去的成功，从开拓建校，野蛮生长，到优胜劣汰，重新安排座位。最后成就了链家，成就了科控股公司，成就了自己。

作者:黄润编辑:刘海