2019-03-04 08:18 |浙江新闻客户端|记者雷英通讯员闫世军整理
编者按:乡村振兴，关键在人才振兴。当前，在枝江大地上，越来越多的高校毕业生、城市精英、海归学子，带着对家乡的深厚感情，带着资本、智力、知识，投身农村，筑起了一座座梦想的花园，成为推动我省农业农村优先发展的强大力量。3月1日起，浙江新闻客户端《露水故事》栏目聚焦农民，听他们讲述创业故事；同时，还将推出互动公益平台“孙宝台”，免费展示我省优秀创意农产品。如果你有故事，如果你有农产品，请联系我们:53882827@qq.com。
选择家庭返乡筑梦，“农家公主”变身“创客大姐”
其实我和农家乐的缘分可以追溯到16年前。2003年，父亲在宁波奉化溪口经营着宁波最早的农家乐之一。我经常带我的朋友去吃农家菜。他们给了我一个绰号——“农场公主”。
但那时候我很羡慕城市的繁华，希望以后能在大城市生活。我从没想过我的未来会在田野里生根开花。
[名片]赵洁，1982年出生，在奉化从事乡村旅游11年。从坚决告别都市白领生活，助推自家农场转型升级，到成立乡村旅游“智库”，搭建农业创意项目展示平台...花果飘香，游人如织。奉化很多农场都有她的灵感和汗水。
再见了，这座城市
毕业后在一家外贸公司做韩语翻译。那几年外贸形势一片红火，公司的生意也水涨船高。很快，公司就把酒店设施的出口业务交给了我。穿梭在繁华的闹市，打越洋电话，喝咖啡……我享受着都市白领的生活。
2008年，一次家庭谈话改变了我的职业生涯。父亲想让我回家帮他经营一家农家乐。这让我很纠结，我在公司得到了重用，我也很喜欢这份工作。但是，看到年迈的父亲一个人经营农家乐生意，我很心疼。最终我选择了亲情，下定决心帮父亲经营好农家乐。
就这样，我告别了光鲜亮丽的外贸企业，从城市白领变成了“农家女”。
改变农场
第一个问题迎面而来:我家农家乐没有任何游玩设施和体验项目，几乎就是一个土豪餐厅。
我问父亲:“宁波城里人开一个小时的车，只是来这里吃顿饭，就做不了长久的生意了？”
“那你打算怎么做？”父亲问。我做外贸的时候去韩国和日本的农场参观过，他们的运营模式启发了我，所以我决定试一试。
顺着瓢，我开始策划设计简单的体验项目。比如与一些种植基地联动，开展采摘游；与旅行社合作，设计旅游、饮食一站式路线...农家乐脱下本地餐厅的牌子，从仅仅做美食扩展到体验旅游。
小创意带来大变化，生意慢慢红火。节假日经常有三四十辆大巴，有时候光吃饭的客人就收了100桌。
去还是留
就在我准备施展拳脚，全力以赴的时候，2013年，父亲资金周转发生变化，我无奈转让了农家乐。
我几乎到了绝望的境地，很难选择该何去何从。那段时间我很焦虑:是回去做外贸，还是白手起家自己开农场？选择前者可能会让生活更舒适，而选择后者会让我的生活充满挑战。
是内心的一次次追问让我坚定了自己离不开这个领域，我的事业一定属于农村。
经营了几年农家乐，发现农家乐经营者的观念还是比较陈旧的。虽然有一些农业和旅游结合的农场，但一般都是低端的。
在我看来，乡村旅游缺乏专业人才，需要年轻人更多的创造力和激情去改变。为了解决这个痛点，我成立了一家专门做乡村旅游项目的策划公司，一批有志于乡村创业的年轻合伙人加入了我的团队。他们各有所长，设计、策划、营销等各个环节。有专人负责。
奉化区上田镇青农创客平台。浙江新闻客户单记者何元凯摄
打造“网络名人”
那些年，我们主要是策划、包装、推广涉农旅游项目。就拿我们参与的油菜花节项目来说吧。该项目位于奉化的一个小山城。从市区开车走中山路要近40分钟。镇上有自己得天独厚的景观资源禀赋，镇上也想开发这些资源，但是没有想法，就找到了我们。
经过一番研究，我们建议统一种植油菜花，形成规模，策划一个油菜花节。高山油菜花，花期较晚，与其他地方有一定时间差。平原上的花已经开尽了，这里的油菜是金黄色的，一定会吸引游客。
次年油菜花节期间，游客络绎不绝，当地成为宁波“网络名人打卡点”。这样的节日也带来附加值。当年，周边农民的土特产卖得很火。
聚集人才
油菜花节的成功让团队越来越有活力。我想到了一个新点子——通过搭建一个平台，让更多返乡创业的年轻人相互扶持，帮助他们少走弯路。
好在我的想法符合奉化区上田镇的发展规划，和镇里一拍即合。上田是一个农业大镇，以草莓种植闻名，有许多活跃的农民。
2016年，小镇奉上“大礼包”——900平米空房交给我们运营。我们把这个房间命名为空清农创客平台，有交流、服务、孵化三大功能。平台越来越热闹，农民在这里喝咖啡，谈项目，分享想法。上田的很多农业旅游创意都是来自这里的头脑风暴。
田园梦建筑
11年的乡村旅游，我成了年轻农民的“大姐”。在“清农创客平台”逐渐步入正轨后，我想起了自己心中的农场梦。
但这不是回到最初。我把自己的农场叫做“美好农创园”。这个300亩的农场不仅仅是我自己田园梦的一个实验，我想把它变成一个“农民”的梦想展示舞台，各种有趣的农业项目都可以入驻，展示给游客。
农场硬件设施基本建成，10多个项目准备入驻。前不久，一个在清远种蘑菇的小伙子联系我，希望在这里设立一个展厅空。听了他的想法，我决定给他两亩地建一个温室。今后，大棚里将种植银耳、猴头菇、丛草花等鲜菇。习惯了花和水果，近距离看蘑菇一定很有趣。我认为这个蘑菇温室将是农场参观的亮点。
我打算以后农场产生的利润，除了社员分成之外，还留一部分给村里。
告别高薪白领生活，只为一朵番红花在浙江绽放。
2006年，我辞掉了北京年薪75万的工作，回到家乡永康。2014年，我放弃了年薪200多万的CEO职位，自己创业。很多人说:“孙玲娟，你疯了吗？”我没有疯，我只是选对了路，走下去。
按照现在流行的说法，我是农民创客，被这样称呼我感到很自豪。在我的农民生涯中，一朵美丽的花一路绽放。
这种花就是藏红花，很多人听到这个名字都会觉得奇怪。其实藏红花俗称藏红花，雍容华丽。原产于地中海沿岸，后传入中国，而浙江更适合其生长。
这几年，我创办的企业从无到有。2018年，藏红花单品销售额达3亿元，发展了金华永康、衢州曲江、杭州余杭三大生产基地。我认为我正走在现代农业的正确道路上。
【人物名片】孙玲娟，1981年出生，一头扎进花海的北大博士。她放弃了百万年薪，回到家乡永康创业。她的辛勤工作推动了浙江藏红花产业化，并销往国际市场。2015年，她被评为全省首届“十佳农业创客”。
在原籍国学习半年。
很多人问我，永康有这么好的工业基础，你为什么选择农业？原因很简单。2014年夏天，我体检的时候被医生拉到一边:肚子里有阴影，你要做好心理准备。这对于33岁的我来说简直是晴天霹雳。还好最后的测试结果不错，但这让我重新审视自己:我需要什么样的生活和食物？
健康这么重要，为什么不把健康当成事业呢？我的研究是从大米、肉鸽、铁皮石斛、灵芝开始的……当我了解到从伊朗进口的藏红花有着非凡的保健功效，单批货的价值可以达到1亿元时，我觉得机会来了。
据说我热爱我所做的一切。为了爱上藏红花，我在伊朗呆了半年，深入了解了藏红花的养殖、种植、加工、市场情况，满怀信心回到家乡，带着5000万的积蓄创业。
遇到了尾款回收的问题。
农业是“面朝黄土背朝天”，不仅是“看天吃饭”，更是“看脸吃饭”。起初，我不相信邪恶。我一直以为我能管好这么大的企业，却管不好这几亩地和农民朋友。我们和农民签了合同，只需要支付10%的意向金来合作种植藏红花，余款在交货时支付。但令我惊讶的是，这90%的尾款却成了企业的负担。
摆在我们面前的真正问题是，如何解决资金问题？我们的第一反应是银行。然而，“流动性不足”这句话让我们再次遇到了瓶颈。农业往往如此，投资大，回报周期长，导致贷款难，补贴少。以500亩藏红花基地为例。每亩种子球采购6万元，大棚建设百万元，物联网系统架设300多万元，总造价近3500万元。这是一大笔钱，贷款批下来也要很长时间。但藏红花有一定的自然生长周期，开春后就不能种了，等不起。
创业前期和后续建设的钱从哪里来？从银行贷款不容易。还好我还有点积蓄。还好我爱人即使卖了房子也愿意支持我。我想这大概就是农夫的创客精神吧。
向欧洲出售藏红花
我们把跟农民打交道的所有细节都整理好了，采取订单购买的模式，签合同明确货款。这样企业的流动资金就充裕多了，农民的积极性也提高了，藏红花的产量也很快提高了。
农业看起来简单，其实是个技术活。无论是选种育苗、种植生产、加工销售、电商物流等。，几个人就能简单彻底的完成。
我先后在浙江大学和北京大学完成了硕士和博士学位，深知科技创新和人才的重要性。现在，方圆公司有100名大学毕业生。在我看来，他们是扎根田间地头，和农民一起解决实际问题的“新农民创客”。比如为了让花更好的生长，我们所有的生产基地都设置了物联网，结合气象和控制系统，为藏红花提供最适宜的生长环境；为了解决以次充好、质量参差不齐的问题，我们构建了全生产链记录和二维码追溯机制，确保每一朵花都有高品质。
创业快五年了，浙江藏红花有三个稳定的出路:收购国内药企，自营出口，农产品电商。其中后两者的发展和创新让我对现代农业更有信心——藏红花已经出口到德国和意大利，国内有10个农产品电商平台与我们合作。
想带动薄弱村“脱帽”
有人说我是“三有”农民:有管理经验，有经济基础，有美好愿景。但我总是笑自己可能是“三无”的制造者:无房贷，无贷款，无农业经验。
好在一路走来，我得到了太多的理解。有了了解，党委政府、主管部门、家庭、农户、身边的创客……永康出台了“一产一策”的产业扶持政策；有了了解，西红花这种奇葩在浙江生根发芽。只有有了理解，农民才能投身于农业的沃土。
七山两水一分田的浙江不是农业大省，但乡村振兴离不开农业。红色的藏红花可能并不引人注目，但我希望它能带动至少10个集体经济薄弱的村庄摘掉帽子，50个贫困户脱贫致富，200个农民和创客投身现代农业。
前不久，方圆在杭州成立了集团公司，不仅仅是做藏红花，我将依托杭州这个国际窗口，把研发、种植、销售、旅游、孵化等现代农业需要的要素汇集起来。，为全省农业创客搭建平台，服务和帮助浙江农业创客从田间走向世界。
为支持农民创新创业，今日，浙江新闻客户端推出“孙宝台”互动公益平台，免费展示我省优秀创意农产品。如果你有故事，如果你有农产品，请联系我们:53882827@qq.com。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
