自己创业故事

一个90后的创业故事。

最近有朋友问我“你为什么总是选择创业而不是找一份稳定的工作？”当时我犹豫了一下，这几年各种心酸的经历涌上心头。原来，这几年，我不知不觉走上了创业的道路。在这条路上，我一直在奔跑，徘徊，但从未停止。俗话说:人生是一盘棋，我甘愿做一颗棋子。虽然我动作慢，但谁见过我后退一步？

2011年，我考上了家乡的一所大学，这是我的目标之一。在这个繁华的城市，是我梦想开始的地方。

在学校，别人在享受大学的美好时光，而我在努力探索自己的未来。我开始做兼职，然后开了淘宝，卖虚拟产品，从而交到了很多朋友。同时我也加入了学校的学生会，在各个校区走来走去，让我看到了一些商机。那时候，就在最后一批学生毕业前，他们需要拍摄毕业照和购买毕业礼服。于是，我利用业余时间，联系了几个校外的影楼和服装店，谈好价格，然后利用学生会的便利，和那些毕业班的团委和班组长洽谈合作。就这样，在那个毕业周，我赚到了人生的第一桶金，也为我后来的电商事业提供了支撑。

但是，我在经营淘宝店的时候，发现并没有想象中那么容易。每天室友睡觉，我都在敲键盘，画画，装修店铺，参加活动。后来电商迎来了“寒冬”，赚的钱血本无归，被亲朋好友打击。此时的我已经不像以前了，那些梦想已经被我抛弃，一直停滞不前，直到毕业。而且和大多数毕业生一样，我开始寻找适合自己的工作。我被北京一家企业成功招聘，还挺满意的，打算长期发展。

2016年，一个偶然的机会，我在一次朋友聚会上遇到了久违的朋友，于是我和他聊起了我的人生和理想，让我们想起了当初的梦想。他已经成为一个成功的人，拥有自己的公司和生意，而我还在原地打转。是他让我重新找到了当初的梦想。交谈中，我了解到他做的是时下最火的微信营销——“微信生意”。

当时他推荐我代理某品牌面膜，我就在想:这个面膜会好卖吗？因为市面上各种口罩产品都有，而且竞争激烈，我觉得不好卖，所以不太感兴趣。但在后来的交流中，他告诉我，正是因为市场需求大，所以才有那么多品牌能生存下来。经过一段时间的调查，我终于辞掉了工作，加入了微信生意的圈子。

当时对微信业务一窍不通，但平时在朋友圈看到朋友卖东西，在朋友圈看到这些广告就很反感。现在我加入了微信业务的队伍，我的朋友们会和我一样反感和厌恶吗？所以带着一点希望和尝试，我代理了这个产品。刚开始基本没有朋友圈朋友的回应，朋友的回应基本都是一些:你也开始卖东西了吗？或者:微信业务是传销。诸如此类，打击了我的信心和希望，让我感觉回到了大学做淘宝的时候。抑郁，迷茫等情绪突然出现在我身上。那天晚上，我失眠了，一直在想这个问题:我不能再那样了，我不能在原地徘徊了。想起曾经看到的一句话:如果你迷茫，想想我们当初的梦想。

和朋友沟通了我目前的问题后，他告诉我:你的主要问题是没有有效转化潜在客户，没有挖掘客户的需求。于是在接下来的一段时间里，我主动去挖掘潜在客户，通过一些文字和技巧，达到了零售第一，让我重拾了一些信心。就这样，在一个月的时间里，我拓展了12个代理商一起赚钱，组建了一个小团队。这坚定了我的信心。因为我相信会有更多的人加入进来，共创美好未来。在不断的努力和付出下，我在2016年底给了我人生中第一辆12万左右的车。虽然不是很好，但这是对自己的奖励。我相信我最初的梦想迟早会实现。

但是每个行业再好的发展，都会遇到行业的瓶颈期。2017年迎来了行业的低迷期，微信业务中的市场基本处于停滞状态。产品质量低劣，没有保障。消费者的体感下降，消费者对微信业务的质疑和反感逐渐增加。这也给市场发展带来了很大的阻力，于是我把目光转向了线下行业。

那时候我在沿海城市，夏天长，就转到了冷饮行业。但是，我对此一无所知。一款冷饮的调配到一家店的运营，需要的东西太多了。我没有经验和技能。于是，我穿梭于各个品牌的冷饮店，喝着他们的招牌冷饮，仔细品尝和观察他们店的运营模式和流程，回家后，我认真记录了当天去过的店，做了总结和分析。

然后，我在网上联系了几家提供原材料的厂家，他们会提供技术培训。对于我来说，这个还是比较符合我的现状的，于是考察了几家厂家，最终和其中一家达成了合作，并在他们那里开始了近一个月的培训，在其中我学会了饮品的配制和设备的使用，为后面的店铺打下了基础。

2017年10月，经过调研、培训、选址等过程。，我选了一个店面不大但陈列不错的位置，于是我的饮料店就开了。

每个真正坚强的人都要度过一段没有帮助和支持的日子。一切都是他自己支撑的，所有的情绪只有他自己知道。但只要他咬牙切齿，一切都会不一样。只有努力过了，才能说自己倒霉。不管你是谁，不管你在经历什么，坚持下去，你一定会看到最强的自己。

一个人经营饮料店的一年多时间里，经历了生意的高潮和低迷，从一天6000到2000，再到最后，是我最艰难的时候。一周的失眠导致了我的身体问题。头发掉了，脸色暗黄，只好先去医院调理身体。

从医院回来后，我辞掉了店里的员工，结清了工资，关了店门。市场竞争无处不在，不管是线上还是线下，都要经历。遇到瓶颈的时候，如果无法突破，就要学会止损。同时你也要总结自己的失败经验和接下来的打算。

我经常问自己，你是想做老板还是团队的领导者？总的来说，做老板简单多了。你的力量主要来源于你所处的位置，这可能是天意，也可能是你的努力和专业知识。做领导更复杂。你的力量来自于人性的魅力和感染力。要成为一名成功的经理，态度和能力一样重要。领导人民，激励他人愿意努力工作；老板只知道支配人，让别人觉得自己渺小。

2019年3月，一次出差，接到哥哥电话，让我一起开装修公司。那时候我还在徘徊，因为我对这个行业还是个陌生人。我告诉他我会考虑一下，过几天再回复。

这个电话让我陷入了沉思。首先，我习惯了一个人工作。现在，我不愿意一起开公司。因为身边的例子太多了，最后都不开心；其次，自己的经济是否还能承受创业所需的经济消耗。综合考虑，权衡利弊，我还是选择了创业，因为我一直在想:人年轻的时候不折腾，老了就一定要跳过吗？

经过选址评估、公司装修、业务联系、供应商合作、厂商合作等一系列工作，公司于2019年6月举行了隆重的开业典礼。

到现在公司发展一年多了，发生了很多事情，公司工地内外都有。但是中国有句话叫人多力量大，合伙的好处在于整合资源，让公司稳步持续发展。

我们创业的时候没有想到赚钱，所以有了钱，也没有说达到了目的。赚钱不是我们创业的理由，也不是此刻该去还是不该去的理由。有了足够的钱，真正的好处是给自己足够的时间和潜力，真正去做自己真正想做的事，爱做的事。

然而，市场瞬息万变。2020年的突然爆发让很多企业面临巨大的挑战，我们公司也不例外，同样面临着市场的萧条。基本上上半年我们都是用上一年的资金来维持公司的运转。同时也坚持了不辞退任何一个员工，保证员工工作稳定性的宗旨。这是任何公司都需要做的。到了下半年，市场逐渐回暖，公司也有了业务量的支撑，有了喘息的机会。

在这次疫情的影响下，互联网行业再次显示出了自己的优势。在线教育、知识付费、在线办公、短视频红利等行业得到了极大的发展空，同时也产生了收入。这时我想起了我开淘宝店，开始微信商业的线上创作的时候。当时经历了市场的寒冬，也体验了寒冬的滋味。但是，也激起了我继续在互联网上创业的欲望。

决定出路，布局决定胜负。于是，我和公司股东商量后，毅然选择继续在互联网行业发展。经过一系列的考察和比较，我选择了知识付费这个项目。选择本项目的主要因素如下:

赚钱只是一个过程，学习才是我们一生的目标。只有不断学习，提升自我价值，才能充分发挥自己的潜在能力，轻松实现财务自由；知识付费也是一个资源整合项目，因为在线课程涉及的行业非常广泛。不管你是线下行业还是线上行业，都离不开“客源”这个词。有人生产消费才有收入。那么，整合各行业推广引流课程，共享实战经验资源，就会有大市场空；现在做自媒体和线上创作项目的小白创业者很多，他们都缺乏这样一个学习系统课程的平台。那么，像在线课程这样的平台，可以帮助这些创业者实现项目运营和创收；上班族、马宝人等，如果他们有一个项目，可以在业余时间在家里手机操作，给自己带来额外的收入，那么就可以帮助这些人实现自我价值；目前做短视频的人很多，市场巨大。但是，真正做得好的是万里挑一，因为这些人很多都是摸着石头过河，苦苦挣扎，最后失败的。这时候就需要通过线上课堂学习引流、吸粉、视频剪辑、项目运营等知识。2020年8月，我开始运营我的知识付费项目。平台里的课程让我受益匪浅，更快的学会了如何引流和变现Tik Tok、Aauto等短视频。学会了贴吧、知乎等平台的运营；同时也帮助了很多网文创意实现了收入，让我感受到了自我价值的体现。除了帮助自己，帮助别人的过程就是实现自我价值的过程。

我觉得兼顾对方的利益最重要，不能只关注自己的利益。两者是相辅相成的。如果我们愿意让利，让对方受益，最终会给自己带来更大的利益。占小便宜的人不会有朋友。这是我小时候妈妈告诉我的道理，做生意也是如此。大家都有钱赚，都有利润分享，才会有人愿意合作。

从8月份到现在，大概三个月的时间，我的团队已经扩展到1000多名成员，这三个月实现了近8万的利润。我之前没有做到这一点，但是通过我不断的学习和执行，最终没有让自己失望。相信在未来，我可以帮助更多的人实现自我价值，创收。

生活的格局越大，生活空的日子就会越精彩。格局越大，机会就越多。人生需要大格局，开阔眼界，目标定远，不拘小节。你得到的将是一个成功的元业。不管什么时候，你都要一直相信这个信念，那就是相信自己！只有相信自己，才能挖掘潜力，实现梦想！