趣店罗敏的个人生活

资料来源:时代财经

作者:李婷

继新东方之后，又一家上市公司在商品直播中“出圈”。

“一家上市公司的CEO在直播。”这是趣店创始人罗敏在直播间打出的口号。6月15日，罗敏首家外卖预制蔬菜店在趣店转型中开业。“和新东方的俞老师一样，我是做业务转型的。”罗敏交出了他的第一份成绩单，销售额约为260万元。

或许罗敏自己也没想到，相比于默默直播了半年的新东方，趣店在正式上线一个多月后迎来了第一次爆发。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超过6亿个赞，超过90万人同时在线观看直播。据新数据显示，该直播已售出超过2.5亿元的商品，成为最近Tik Tok直播工作室的一匹黑马。

直播间每天GMV 2.5亿，要支持10万人开线下店。

“10万单酸菜鱼，今天直播间送福利，只要1分钱！”7月17日，“趣店罗老板”直播间开放，“1分钱”的折扣标签始终在显著位置。

直播间里，罗敏和趣店备菜代言人Jerry不停地讲解，除了1分钱的酸菜鱼，9元的小炒肉，9元的蒸肉，还穿插着Jerry的直播《吃播》和罗敏从江西县城走到纽交所的励志故事。谈到创业的艰辛，罗敏在直播中数次哽咽。

在这19个小时的直播中，趣店预制食品项目负责人、杜昌旭、Jerry、傅首尔轮流上台带货。除了几十万的低价商品，罗敏在直播间每5分钟就送出5部iPhone 13s，一共准备了1000份礼物。

在补贴下，下大力气创造奇迹。直播的同时，在线观看人数不断攀升，最高人数超过90万，连续15小时位居Tik Tok直播间商品榜第一。根据趣店官方披露的数据，17日直播累计观众9587万，单日累计销量956万份，Tik Tok账号“趣店老板”累计粉丝数单日上升至397万。

新抖数据显示，本次直播累计销售额约为2.51亿元。在此之前，罗敏直播工作室的日销售额从几千元到几十万元不等，表现并不稳定。

关于罗敏的直播，网上广为流传的一段对话是:一开始评论区有网友问罗敏“上市公司的老总都沦落到卖货的地步了吗？”他的回答是:“CEO卖货并不可耻。关键是要把货卖出去。”

把商品卖1分钱会怎么样？

Jerry的直播中提到，卖出20万件的时候，剔除物流和成本，趣店的亏损在500万左右。“赔钱，意味着在这个过程中，每个人都可以品尝到我们准备好的菜肴。”罗敏当场算了一笔账，按照每件商品19.9元的价格，加上冷链配送的快递费算了一下。每卖出一件商品，趣店就亏十几块钱。

除了大力度的补贴，趣店前几天就开始宣传这个“717趣店吃货嘉年华”，并放到微博、Tik Tok等平台上。

有直播行业人士向时代财经估算，仅Tik Tok一项投入，趣店投入就要3000多万，主要用于拉动上座率。“先在全国观众面前刷个脸，以后再买”。这种实力也被很多业内人士戏称为“钞票能力直播”。

直播间的音量也体现在趣店的股价上。直播当天，截至美国东部时间7月18日10: 30，趣店股价上涨约72%，至2.05美元，总市值为5.23亿美元。

7月18日，在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，趣店集团已在厦、汉、深等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂，未来三年将支持10万用户设立线下门店。罗敏也希望“717”能像双十一、618一样成为预制菜领域的节日，让所有相关企业都参与进来。

营收和股价承压，预制菜是“追风少年”的新希望？

今年4月，趣店正式宣布启动装配式蔬菜项目。

趣店在公告中称，预熟食项目自3月下旬开始上线。截至2022年4月15日，已有超过8万独立用户下单，价格区间多在12.9元-44.9元之间。罗敏也对这项业务寄予厚望。预计2022年，调理蔬菜业务将成为重要的收入来源。

同时，趣店预计将提供折扣并承担大量营销费用，以扩大与制备蔬菜相关的业务的用户群。

“这也是公司趣店擅长的玩法。要么我不出声，要么我一次性冲出圈子，然后引起全民关注。”互联网分析师丁道师告诉时代财经。

据不完全统计，2017年纽交所上市后，趣店除了主营借贷业务，还尝试了11个不同种类的项目，包括汽车零售业务“大白汽车”、跨境奢侈品电商平台“万里木”、线下素质教育综合体“万里木孩子”等。

店前人力负责人张庆庆曾形容，店前其实不是公司，而是创业的压缩包。不断创业、追逐时尚潮流的罗敏也有“追风少年”的称号。

趣店的很多商家都可以看到高调入场、快速传播、重营销的做法。

以大白汽车为例。罗敏设定了2018年销售10万辆汽车的目标。2017年10月底，大白汽车第一家店落地厦门。之后的两个月，全国开了175家店。在获客方面，趣店“齐昊”出资1亿元赞助直播答题App“奶酪超人”，引起媒体广泛关注。

同时，弹个车、毛豆新车等多个平台。、等汽车主要融资租赁模式不断涌现，大白汽车面临激烈的市场竞争。汽车业务的重金投入，消耗了趣店的大量心血。前后仅一年多时间，趣店在2019年5月的财报中称，全面战略收缩大白汽车业务，停止销售新车。

在2020 Miles奢侈品电商项目中，趣店也喊出了打造“全球最大奢侈品电商平台”的口号，同时高调签约赵薇、黄晓明、雷佳音、瑞安、杰瑞五位代言人，以“百亿补贴”回馈用户。

不到一年的时间，千里的音量越来越小，趣店的重心转向了时下流行的儿童素质教育。原本预计2021年开设10万个千童成长中心，但很快，当年7月教育“双减”政策生效，教育行业迅速萎缩。罗敏也在朋友圈宣布告别千里儿女。

屡战屡败的背后，是趣店营收的大幅下滑和股价的持续低迷。

近年来，趣店的营收已经连续两次减半。2019年、2020年、2021年收入分别为88.4亿元、36.88亿元、16.54亿元。6月13日，趣店发布截至3月31日的2022年Q1财报，营收2.02亿元，同比下滑60.9%。

今年5月，因为股价长期低于1美元，趣店还收到了纽交所的退市警告，要求其在限期内回归合规标准。

准备好的菜肴能满足罗敏的期望吗？

艾媒咨询的数据显示，近年来，预制菜市场以20%的增速逐年增长。预计2023年我国装配式蔬菜规模约为5165亿元。

然而与此同时，市场竞争也越来越激烈。参赛者包括知名品牌如味之香、梅林、杜衡、知味观、东来顺和大溪地。在这条赛道上，还有备受关注的“舌尖英雄”——瑞幸创始人陆·。

用「一分钱酸菜鱼」开顾客认知的趣店，会讲出怎样的新故事？