最近，罗敏，一家有趣的商店，成功地引起了轰动，它以1美分的价格抓住了酸菜鱼，并每5分钟吸5部iPhone 13。
事实证明，价格战永远是吸引人眼球的第一定律。
据清波舆情系统报道，罗老板的大手笔省钱营销，让“趣店”的播放量在直播当天直接冲到了412945的峰值。
这场19小时马拉松直播的成功，让趣店营销量突破2.5亿，账号新增粉丝达458.3万。
但奇怪的是，尽管数据客观，罗老板慷慨的“请网友吃饭”并没有得到网友的好评。
根据清博舆情分析，愤怒和厌恶分别占“趣店罗敏”网民情绪分布的45.25%和34.7%。
在趣店直播的第二天，老板罗冉到隔壁东挑选直播间，连刷十个嘉年华，被工作人员拉黑。
虽然罗老板声称自己是像东方选上的董老师一样在做业务转型，但互联网毕竟是有记忆的。
在网友眼中，以校园贷起家的罗敏，比不上深耕教育多年的新东方。
许多网民说，“薅羊毛”的结束不会给罗敏另一眼。
那么不被看好的罗老板这次大手笔投资的意图是什么呢？
是的网民还是罗老板在割韭菜？
01
钱本营销，花钱挣钱。
回顾罗老板17日的直播，我们不难发现，那是一场“有预谋”的直播营销。
这种直播营销的核心逻辑很简单，就是花钱买流量。
直播间的预制菜除了一分钱的酸菜鱼，还有4.9元来自农民的小炒肉、水煮肉片等等。
不少网友带着亲朋好友冲进趣店直播间，争抢自己的订单，成功实现口碑传播。
作为趣店的CEO，罗敏亲自上阵，拉明星助阵，也给直播带来了一些噱头。
最后，再加上Tik Tok和微博的广告分流，这种满栈buff的直播很难不火。
这样的“烧钱直播”自然引来不少猜测。有人给罗老板直播算了一笔账。
这次直播，罗敏一共抽了1500台iPhone 13，价格750万左右；
1美分的酸菜鱼在那天卖了一百多万美元。如果按照25元的成本计算，价格是2500万美元。
老板罗请来的“明星送票王”杰瑞、傅首尔出场费在300万-500万之间；
关于Tik Tok和微博的广告有不同的意见，估计在1000万左右。
整体营销成本至少4000万，有人认为这次直播的投入可能上亿。
对于外界对其钱包的关注，罗老板并没有明确回应，只是说“数据有误”。
但是，互联网金融出身的罗敏，目的绝不可能是“请尝尝我们的菜”这么简单。
02
罗敏通过有趣的阶段开始了他的职业生涯，但却屡屡亏损。
罗敏自导自演的《薅羊毛》狂欢背后，是趣店收到纽交所退市警告时的惨淡经营。
罗敏在直播间创造了一个“小镇作家”来反击上市总统。
他出生在四线城市，毕业于三线大学，但不甘平庸，坚持创业。经过多年的持续创业，终于在美国上市。
然而这个所谓的励志故事，无论包装的多么感人，都绕不开开罗快速起步校园贷的黑暗历史。
当时是2004年，还没有成为“罗老板”，创业失败十几次才创办趣店。
依靠大学生贷款业务，趣店走红，一度估值150亿。
然而，在裸贷、跳楼等校园贷乱象频发后，被强制监管的趣店不得不转向现金贷，主要为城市白领提供贷款服务。
但本质上是割年轻人韭菜的行为。
Fun的贷款生意不好做太久。支付宝被掐断，趣店立刻失去了最关键的流量，走下坡路。
罗敏要做各种转型尝试:校园网、团购、在线教育、社交网站、电子商务、校园分期、汽车金融、奢侈品电商...
很多网民连名字都没听过的项目，都是罗敏曾经青睐的方向。每次罗老板都高调入场，但见势不妙，很快就放弃了。
一向热衷于“追风”的罗敏，屡败屡战。他的上一个项目“万里儿童”APP，因为双减和疫情，以失败告终。
预制食品生意已经是罗老板的第十四次创业了。
而这种吸引眼球的砸钱营销，其实只是罗敏的老套路。果然，直播第二天，罗老板就召开了一场预制食品品牌战略发布会。
趣店在宣布将专注于预制食品赛道的同时，用预制食品的故事给观众画了一个“大蛋糕”:未来三年，将支持10万用户创业，开设线下门店。
03
以备菜的故事来“借钱”？
被罗老板看好的“新风口”预制盘真的是一条充满潜力的新赛道吗？
事实上，熟食已经不是一个新概念了。
早在2008年，预制菜第一味香就以分销的方式销售半成品，供应给B端企业。
然而，疫情下发展起来的“家庭经济”让准备好的菜肴在年轻人快节奏的生活中变得流行起来。
但是C准备的菜卖给谁，还没有形成准确的答案。
很多网友认为勤快的人会自己做新鲜的菜，不会买；懒人不买半成品加工洗衣做饭，还得自己洗碗。还不如叫外卖。
再者，如果做好的菜价格超过外卖，那就更费钱了。
此外，熟食轨道变得有点拥挤。目前，四类抢滩犯已进入熟食赛道。
第一类是上游B端供应商和专业预制菜商，如三全、郑达等；第二类是传统的餐饮、食品类商家，如西贝、海底捞；第三类是零售渠道，比如盒马、丁咚买菜。
这些商家都是食品、餐饮、原材料等产业链上的企业。无一例外，而趣店作为一家金融企业似乎格格不入。
但如果换个角度来看趣店的转型，或许罗老板的大营销力度也就不足为奇了。
从发布会上罗老板向粉丝伸出的加盟商“橄榄枝”和数万家线下门店的“大蛋糕”来看，罗老板很可能打的是预制菜“放贷”的算盘。
这一次，罗敏将创业伙伴的目标群体定为马宝。
他声称，只要宝妈们在小区附近开一家预制蔬菜店，每天只卖50个菜，一个月就能轻松赚上千元。
它还透露，数以千计的创业伙伴有兴趣参与。
据罗老板介绍，该店的经营方案是店面规模小，投资少，免加盟费，提供一年无息贷款支持其创业。
听起来很棒，但是别忘了，贷款购买的预煮菜也是罗老板提供的，他对自己的产品也有定价权。
至于罗老板会给自己的产品定价多少，可能就要看自己的良心还剩多少了。从大学生、年轻白领到宝妈，罗老板真是一个“不忘初心”的人。
预制菜只是罗老板用来造势的故事。实质上，罗老板是在通过卖菜的方式“借钱”给加盟商。
“小镇作家”出身的罗敏，总能抓住同样向往美好但尚未成熟的年轻人的心理，精准收割。
不过，被黑历史笼罩的罗老板这次能否靠预制菜“翻身”，可能要看有多少创业伙伴选择信任趣店和了。
作者:吴英茹排版:罗
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