说来话长。创业失败后，才知道心情的复杂，就像常说的:打掉牙自己吞。
其实创业失败负债累累，对一个人的打击甚至比赌场一夜输光家底还要颓废。
为什么？因为创业的失败也是几年甚至十年后才被验证的，不仅亏了钱还亏了时间；而一晚上的赌博只是输了个精光，输了一晚上或者短时间。这个比喻有道理吗？
我，第二次创业途中，2020年12月下旬在河北涉县西达镇说说我自己的创业经历吧
我是一个农民。我在蔬菜网购领域的第一次创业，是从2014年开始的。我先做的是社区团购。
我们选择邯郸是因为我们熟悉它。我们把分拣配送中心设在离市中心20公里的一个蔬菜种植基地，直接拿到一批蔬菜。我们钱不多，只能做三个相邻小区，方便配送。
做了半年，发现纯蔬菜网购，客户订单量很少，蔬菜本身利润也很小。我们摊到一个社区200多个用户，每天下50单左右，50单产生的利润刚好够雇一个电动三轮配送。采购和推广都是我们几个合作伙伴自己做的。如果算上工资，就亏了。
经过半年的实践，我判断纯网购社区蔬菜是绝对不会盈利的。我这样说好像这是绝对的，不是吗？
2015年，和创业合伙人在市场上采购但是要靠纯蔬菜网购盈利:
一是要有能消灭所有菜贩的“武功”，这样垄断后才能增加利润；
二是通过将普通蔬菜造假包装成有机的来寻找所谓的高端用户，价格高出5倍以上。
显然:
第一点是垄断菜市场。只有现在的超级电商平台，不差钱，才能做到。这个会被国家限制吗？
第二，以假乱真欺骗用户，不应该是蔬菜的网购业态。更有甚者，违背了我的初衷:让菜农多卖一毛钱，让用户少付一毛钱，让蔬菜从田间到餐桌，摆脱中间环节。
想象是美好的。不可能摆脱中间环节的菜贩子。别说我们邯郸本地的蔬菜种植基地，就是山东寿光的蔬菜品种本身也不全；更何况有些蔬菜品种是南方的特产，北方是没办法种植的。有季节差异。所以网购蔬菜离不开蔬菜批发市场。没有人应该吹嘘这一点。
地头直采蔬菜创业是一个自我修正的过程。
判断蔬菜进入城市社区，这种B2C模式不行，蔬菜分包装破损，我就不在这里累了。和合作伙伴约定回归初心，依然通过农村小超市配送，先把农村连接到创建的网络平台上。
就这样，短期内赚不到钱，合作伙伴纷纷退出，只剩下我和战友。我们把工程承包给了一个县。因为在农村的小超市采购蔬菜也是小批发，不再像城市居民那样半斤、四两。
就像公交线路一样，我们规划好之后一个村一个村走，配送订单车辆绕行，回到配送中心。就这样，第三个月，三辆送货车，六个人，每天从早上5点到中午11点，给80家小超市送货，大概2万元的蔬菜，因为批发利润比较小，平均毛利5%，一天赚1000元。
六个人，三辆小货车，日毛利1000元，值得吗？
合伙人晚上在分拣配送中心开会当然，我看的是未来:只要蔬菜送到小超市，也就是说，我们的送货车每天都会到村里的小超市走一趟，未来还会和日用品等批发商合作，增加快消品的品类，这样批发商就不用自己送货了。
因为有一点点毛利，可以支撑创业。不过快消品种类繁多，那就说说农村超市的方便面吧！有十几种，每一种都是代理。整合这些有多容易？
就这样，我反复试错修正调整，从2015年底坚持到2018年秋天。我们把成熟的分销点交给一家代销商；我去临县开了一个新的分销点。
一年多了，配送成熟的配送点都要关门了，因为他们不是变大了，而是变小了。
这个加盟商让我明白了一个道理:我们所有的创业伙伴都想把市场做大，都是拼命三郎，但加盟商的目的是赚钱，利润最大化，员工怎么可能比得上我们的合作伙伴工作呢？其实就跟农民种自己的地，员工种自己的地一样。效果大不一样。
还有一点，在这种以蔬菜为噱头，连接农村小超市的创业模式中，从业者需要每天早上四点起床，因为商品越来越多，特别繁琐和紧张，劳动强度极高，利润很少。
在蔬菜基地批发市场上拍摄感觉变成了情绪，经验留给了后来者。
创业四年，我意识到:无论是城市居民的B2C，还是农村小超市的B2B，都无法把这种模式做大做强。官方宣布失败，这种感觉有多复杂？
作为一个创业者，尽管名片上印着“创始人”的名字，但在实际经营的四年时间里，我每天早上四点起床，采购商品，分头配送，下午与合作伙伴洽谈，得到了用户的良好推广；晚上等订单，打印订单到晚上0点，还不睡觉。
这种固定的分配确实和我们的创业口号一样:让买卖双方成为朋友。当你们成为朋友后，麻烦会更多。比如小超市下单，忘了两种货，会打电话增加；还有小超市老板晚上忘记下单，第二天早上打电话。他们需要几十种商品，需要票据。
我喜欢一个人穷游，上图2011年8月徒步清漳河，在岳城水库大坝上我不爱接电话，但是每天从早上到中午都是最后一个送，电话从来没停过。几乎每天都会出问题，因为用户熟悉了就能理解。
我不喜欢早起。我不怕熬夜，虽然作为一个农民。为了创业，我每天四点起床，这样的早起持续了四年…
我不喜欢开车，但是为了创业，我练车，两个月就拿到了驾照，学会了开快车，学会了在农贸市场和其他车辆一起挤。每天都要和时间赛跑。
谁说江山易改本性难移？
创业，做前人没做过的事，但是为了一个巨大的梦想支撑，你该如何改变自己？花了很多精力，一辈子的心思，一千万个笑脸。最终倒闭，还债。
2012年5月和万小刀在云南参加志愿者，那是我拍照都带着墨镜，喜欢幕后还有一点，面对家人和亲友，我觉得自己像老赖。不要骄傲。见人尽量低头，与人争论，保持安静。
但是失败是现实，必须面对。你后悔吗？“后悔”这个词，比起一次创业失败后的复杂感受，已经没有什么遗憾了。
时间无法假设如果时间回到2014年，我会创业吗？我想我会的。因为真正的创业是为了创造未来，而未来充满了不确定性，所以不知道最后的失败。#寿光蔬菜#
所以，创业四年，我总结了一句话:创业失败是必然，成功是偶然。但如果不亲自创业，不亲自上学，“意外”这辈子都不会发生在一个人身上。你不这么认为吗？
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