创业季的电商创业之路

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17年初开始做电商。在此之前，我是一个普通的打工仔，拿着固定的工资，做着日复一日的工作。

当时我的几个同事都在兼职开淘宝店。看到他们拿了很多货，在那里算利润，听说比我上班的时候赚的钱还多，就萌生了做电商的想法。

17年过年，开始准备开网店，因为不知道应该卖什么产品赚钱，也不想卖和同事一样的东西。很尴尬，所以一开始很迷茫。

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像我这种个人小卖家，根本谈不上资源匮乏。朋友给我介绍的供应链，为了合作要大量采购，我没那么多钱。当时看到无供模式刚刚上线，想着反正不需要资金，就试了一下。

刚开始没有方向，都是按照淘宝、JD.COM等大平台节日来卖。哪些品牌广告声音大，出镜率高，身边的人会疯狂囤货，所以我什么都卖。

刚开店半年，反响平平，直到双十一才扭转乾坤。

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在电商这样的行业，价格还是相当关键的。如果价格没有优势，那么别人肯定不会在我店里买。怎么做才能保证不亏损又不失去优势？说实话，我也问过同事。

首先是满减活动。考虑到我的产品单价几乎都在100元以内，我会选择设置满减。像这种家家户户都有的价格优惠，我肯定要一起定。而且一般大品牌旗舰店只有大促销的时候才有折扣，平时基本没有活动。那我平时就摆活动，逢年过节就卖点别的。

然后，就是拆包定价。网上很多产品都是搭配包装卖的，打折卖多少钱一套。所以平时看到一些打包的套装，我会换成单品在自己店里卖。一般都是根据单品的受欢迎程度来定价的，比如59，69，79等。价格不高，但薄利多销。不想买成套的客户就来我这买。他们非常受欢迎。

靠着这些，通过定期装修店铺，顺便优化评价，添加客户VX，加入社群等，生意就做起来了。该店双十一利润过万，每月利润稳定在3-5万。因为收入比原来的工作高很多，我干脆辞职开了全职网店。

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后来尝试了社区和直播。

因为没有货源，不用自己囤货，也不用自己联系物流，更不用打包货物，做活动非常方便。

每次推出新品，我都会给社区的老客户一些特权和小礼物。每周有一次抽奖。如果我买了新品，我会给他们打折，再送一份礼物，或者直接免费抽奖。直播是去年流行的时候开始的。一般是下午维护社区，晚上直播。

我是随机做直播的，有时候会买自己的产品给大家看。比如我买玩具的时候总会吐槽，结果因为吐槽而人气大增，还挺有意思的。我也会做现场活动，比如新品展示，盲箱开，抽奖等。，而现场抽奖是最受欢迎的活动。

抽奖的奖品会根据以往的销量来定。因为没有货源，所以选择范围很广。但如果奖价太低，客户抽到了可能会不高兴，所以要想让客户高兴，有时候就得舍得放弃。

有时候活动会专门给偏远地区的客户，因为一般没有包邮的地区，客户如果有一天突然被邮寄，会很开心，并告诉身边的朋友，这样我的店铺订单又多了一批非包邮地区的客户，偏远地区的订单大大增加，带来了很多客户。

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3年来，直播和社区维护一直是我开网店的重点。现在年销售额200万，利润空大概15-40%，比上班强多了。

其实开网店讲究的是策略和技巧。如果你也正好开网店，正处于迷茫期，希望我的经历能给你启发，少走弯路，及时止损。