近日，埃隆·马斯克(Elon Musk)在推特上分享了2009年与查理·芒格(Charlie Munger)见面的场景:“2009年我有幸与芒格共进午餐，他在饭桌上向所有人讲述了特斯拉会失败的原因。对此我很难过，但我告诉他，我同意他说的话。我们确实可能因此而失败，但无论如何值得一试”。事实上，对于大多数创业公司来说，他们的最终结局可能是失败，但创业的魅力在于，即使失败，也值得一试，失败也值得更深刻的理解。
雷德·霍夫曼是过去两年中对我启发和影响最大的人之一。Reid吸引我不是因为硅谷网络大王、Greylock Partner之类的标签，而是因为Reid充满了创造性的想法和真诚分享的价值观。今天的分享来自Reid与《闪电战扩张》的合著者Chris Yeh关于“失败”这个话题的讨论。里德回顾了自己创业以来从失败中获得的灵感和思考。对我来说，有两个特别的启发。首先，Reid用一套投资理论来看待创业和失败，通过更清晰的定义和评估方法，以及提高评估的准确性，更理性地做出决策。其次，我们都应该用更理性的心态去看待失败。成功是暂时的，但失败是罕见而常见的事情。如果我们正确理解失败，我们就会离成功更近一步。
为了给你更好的阅读体验，本文在不影响内容的情况下做了一些调整。如果能对你有所启发，希望能帮忙分享推荐。让我们开始吧，享受吧！
“创办公司就像跳下悬崖，然后在坠落的过程中组装飞机。”
我喜欢这个比喻。它一针见血地指出了几乎所有创业公司的默认结局——失败。所以创业者要面对的挑战就是如何让公司的收益高于运营成本，如何让一个注定失败的公司成功？
用这个比喻，筹集资金就像赶上了一股热流，可以把你提升到一个更高的层次，但如果你的飞机飞不起来，最后的结果就是坠机。
这就是为什么本·卡斯诺查和我在《至关重要的关系》一书中建议人们采用ABZ计划。对于创业者来说，A计划和B计划是不够的。他们还需要Z计划来规划失败后的重建。
本质上，企业家是乐观主义者。几乎所有人都认为，“虽然很多人失败了，但我，我会赢！”这有点像73%的美国人认为自己的驾驶技术高于平均水平。
虽然这种乐观的态度很重要，可以支撑人在重大挑战面前继续前行，但是全面了解失败才是成功的砝码。我和《闪电战资料片》的合著者克里斯·叶(Chris Yeh)进行了深入的探讨，希望对你有所启发。
不要很快失败，要快速学习。
对于创始人来说，有一句经典但经常被误解的格言:他们应该迅速失败，然后庆祝他们的失败。听到这里，我的心拒绝了。
快速失败不是目标，而是通过解决最危险和潜在的失败因素来快速学习。验证你的投资理论的最快方法会为你赢得更多的时间来纠正你的错误和改变你的策略。
另外，这种理论驱动的方法不是向投资人证明什么，而是向创业者证明这种方法会不会成功。所以你的态度应该是“我想测试这个理论，直到我相信值得花时间去研究它。”如果不值得，那就没必要为它找融资。"
当然，证明你的理论说起来容易做起来难。对于初创企业来说，最具挑战性的一件事无疑是公司有各种各样的“死法”。即使在最初的测试阶段，你也可能面临七八个其他的难题，例如:
招聘人才的需求
找到产品和市场的契合点。
掌握市场波动规律。
还有一个，全球性的流行病。
这是初创企业死亡率高的主要原因。
大约22%的创业公司在第一年就失败了。
除了实践，另一个检验理论的好方法是使用我称之为网络智能的东西。
接触你认识的最聪明的人，看看他们认为什么会成功，什么会失败。你不必遵循他们的建议，但你应该将他们纳入你的决策过程。
即使你不在硅谷这样的全球创业中心，也有无数聪明人活跃在互联网上。你可以通过Zoom、播客或博客联系他们。例如，在我最近的播客中，Shopify的鸢·卢特克就如何向他人学习并创造属于自己的新事物给出了非常有价值的建议。
对于创业者来说，学习应该是一个永无止境的目标。你的成功只是暂时的，新的问题会不断出现:
关于组织的新问题
关于进入市场的新问题
关于产品的新问题
关于竞争对手的新问题。
一旦创始人自视甚高，止步不前，企业就开始走下坡路，离失败就不远了。人一旦停止学习，就停止了自我提升。
你能从我的失败中学到什么？
linkedIn并不是我创办的第一家社交网络公司。早在互联网泡沫时代，我就成立了SocialNet，这是最早的社交平台之一。剧透警告:失败了。
错误1:试图在第一个市场上发布一个完美的产品。
我犯了很多错误，例如，我试图发布一款完美无瑕、广受欢迎的产品。因为我持有一种过于精确的理论，我们在研发阶段花费了太多的时间。
我已经正确地把握了这个产品的基本要求，但我的目标是打造一个完美的产品，而不是尽快发布一个公平的产品，然后根据市场的反馈进行调整。这个决定耽误了我们寻找产品和市场的契合点。
错误二:不关注GTM战略
这也意味着我不关注GTM战略。其实产品要结合GTM战略设计。如果你没有GTM战略，你的产品好坏并不重要，因为没有足够多的客户可以给你反馈，让你意识到好坏的区别。
3:招错人。
我的另一个错误是只雇佣在特定领域有十几年成功经验的人。
虽然这看起来很符合逻辑，但实际上，这个标准意味着我雇佣的人以前都是在市场稳定的大公司工作。
我真正需要的是一个能扭转乾坤，及时做出改变的人。成功比失败更深刻。当人们成功时，他们会觉得他们知道该做什么。即使他们即将把“车”开到阴沟里，他们也会坚定地相信自己。而当人们失败时，他们会觉得自己需要学习更多。我应该雇佣学习者而不是“万事通”。
4:选择错误的投资者
我犯的最后一个大错误是选择了错误的投资者。我们从一群非常聪明的人那里筹集资金，但问题是他们也认为自己比我们聪明。我向你保证，虽然当时我很粗心，犯了很多错误，但我确实从错误中学到了很多。
当我告诉投资者“我已经吸取了这些错误的教训，所以我们应该这样做”时，他们的回复是，“不，我们只需要在电视上做广告，我们会让公司这样做。”我知道这条路走不通，然后我就我离开了SocialNet，去了PayPal。
你要关注那些自称“模式匹配者”却缺乏相关操作经验的投资者。这就好比你请了一个没有实战经验的教练，他却指着乔丹说:“嘿，迈克尔·乔丹，你应该听我的。”诚然，有些投资人即使没有相关经验，也能成为创始人的好伙伴，但这只是例外。
创业者要寻找无论顺境还是逆境都能和你成为好伙伴的投资人。这并不意味着他们不会给你压力，而是他们非常信任你和你的事业，他们愿意和你携手走过死亡阴影之谷，和你并肩战斗，直到到达胜利的彼岸，哪怕这意味着他们会一路挑战你。
知道什么时候该转弯，什么时候该放弃。
既然我推荐理论驱动的方法，毫无疑问，我相信确定何时转向的最佳方法是定义和评估一个清晰的投资理论。
要想创业成功，你必须写下市场、客户、产品、竞品、收入模式等所有事情的真相。这个投资理论不是一成不变的，它会随着时间而演变，但是拥有这个理论可以为你评估何时转向提供更有力的依据。
当你有所进步的时候，问问自己，是对自己的投资理论更有信心了，还是犹豫了？大多数人的信心会因为一些新数据的出现而出现波动，这很正常，数据确实是一个非常非常重要的因素。但是你在学习的时候，可以不依赖数据，而是要想清楚事情的来龙去脉。PayPal就是这样调整商业模式的。
成功的转折点
该公司从一个理论开始:“我们有一个关于加密手机的好主意。这可以为许多高质量的应用程序提供一个平台。”
因为我当时是董事会成员，所以我指出，“除非有充分的理由，否则开发者不会愿意在你的平台上开发应用。”该公司的回应是:“我们将打造一个爆炸性的应用——移动支付应用。”
我的下一个问题是，“开发这样一个应用程序需要多长时间？”他们回答说大概需要三到五年。它太长了。于是该公司迅速为PalmPilot开发了一款移动支付应用，希望这款应用能让人们不再使用现金支付。
想到这样的场景，我又问了一句，“我们现在是在硅谷，这是PalmPilot的‘原爆点’。我敢打赌，如果我们去帕洛阿尔托大学街的每一家餐厅，观察每一张桌子，然后记录每个客人有多少张桌子有PalmPilot，答案是每家餐厅只有零到一张这样的桌子。这意味着，即使我们做出一个完美的产品，拥有100%的市场份额，也是行不通的。这也意味着，如果我们坚持这种策略，那么我们就死定了。”
幸运的是，麦克斯·拉夫琴有答案。他说，“那很简单。我们可以同时通过电子邮件支付。”斯科特·巴尼斯特和我相互看了看，异口同声地说:“这是个好主意。”
支付是让PayPal成功的产品，大约一年后，该公司悄然放弃了PalmPilot应用。
马克斯、彼得·泰尔和贝宝团队意识到，没有实践，PalmPilot是不可行的，然后迅速转向不同的理论，他们对这种调整充满信心。
该放弃的时候就放弃。
现在，当我与企业家合作时，我会帮助他们建立一个很好的晴雨表，来衡量他们对投资理论的信心。
我的经验是，当你的新想法没有给你带来旧想法那么多的兴奋和激动时，可能是时候放弃或改变你的游戏了。
通常情况下，创业者并没有意识到放弃才是上策。当你不再相信自己的理论时，把资金还给投资人是最好的选择。
你可能想说，“我们银行里还有钱，我们可以做点别的。”我对此的回应是:“除非你能遇到这个团队，否则这群投资人是最适合抓住这个新机会的情况。”
为什么不直接把钱还给投资人，组建一个新的团队？找回你想要的投资人，重新开始。如果你不想还钱，但是你又失败了，你不仅会在同一个地方跌倒两次，还会以同样的方式跌倒，都是因为你不尊重项目的完整性和与投资人的伙伴关系。
无论你决定做什么，迅速决定并立即行动。与花很长时间做决定相比，快速做决定能给你更多的回旋余地。必要的时候下意识的做决定，这样在收集信息的同时也能不断前进。
失败心理学
任何想成为企业家的人都应该意识到失败是一件很平常的事情，这样他们才不会因为压力而崩溃。
这就是为什么军队使用大喊教练和响亮的枪来训练新兵——他们需要让士兵准备好战斗中的实际情况。这就是为什么我建议创业者在创业之前，先尝试在一家初创公司工作。
其次，创业者不仅要做好冲刺的准备，还要做好马拉松的准备。你和你的团队如何处理压力，同时保持高水平的比赛？linkedIn成立之初，我们团队很多人已经成家立业。因此，我们决定发扬“和孩子一起吃饭”的文化。团队成员每天回家和家人一起吃饭，让他们每天都能看到自己的孩子。吃完饭，大家都要上网，一起工作。企业家还应该与团队成员之外的人建立良好的关系。良好的人际关系不仅可以提供有价值的人脉信息，让你对投资有更深入的洞察，为你的投资理论提供理论依据，还可以帮助你建立一个团队，在你遇到困难的时候帮助你。他们的建议可以帮助你应对极端的压力。
最后，你需要记住，失败不是最终的结局。你的公司可能会失败，但这并不意味着你是一个失败者。
就我个人而言，我非常愿意投资那些经历过失败、从中吸取教训、更了解游戏本质、更好地管理风险的企业家。
扪心自问:那些和你一起创业失败的人，经过这些经历后，对你的赞美是多了还是不如以前了？如果他们更欣赏你，因为他们认为你聪明、勤奋、诚实，那么投资者可能也会有同样的感觉。
为了实现这个目标，请以这样一种方式与人合作，使他们愿意与你终生合作。
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虽然失败通常是创业公司的默认结局，但它既不是不可避免的，也不是故事的结局。如果你能振作起来，认识到失败的意义，那么你就离成功更近了一步。
即使你尽了最大努力，你仍然会失败，但如果你正直地行动，并从一路上犯下的错误中吸取教训，失败绝对不是终点，而是起点。
说到开公司和做游戏的相似之处，我总会想到一本好书的书名。这本书讲述了任天堂的早期发展，书名是《游戏结束，按“开始”继续》。公司设立也应如此。
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