作者公子编辑水青衣
上个月，一个90后女生报了我的家教。让我们叫她焦姣。
她受困于流量焦虑，期待我教她在公共领域平台上持续输出内容，找到突破点。
对于招聘私教，我和老板有一个明确的门槛要求:必须在自己的领域有相当的积累。
焦姣从大学开始创业，至今已经9年了。她中间几乎没有经历过什么挫折，一路走来。
显然完全符合我们的入门要求。
当然，我也预设了这样一个圆滑的人，可能会很骄傲，可能不太好带。
这是个预言，的确如此。
在花费了大量的精力和三次辅导焦姣之后，我在几天前给了她全额退款。
不是因为她的骄傲，而是骄傲背后，那个拒绝改变的脆弱的blx。
我决定放过她和我自己。
比起找家教，焦姣更想要的或许是找一个能随时为她鼓掌、赞美她的人。
她看起来也不像一个学生，而更像一个辩手或学者。
每当我提出整改意见，她第一反应一定是拼命反驳，证明自己是对的。
最初，我让她写一份自己10年的故事，并给出了几个标杆案例。
我说，写完我帮你优化，最后我们做个短视频。
根据之前大量练习的数据，如果持续时间控制在3分钟以内，更容易得到好的数据结果，所以我告诉她:文案最多不要超过800字。
结果她直接扔给我3500字，差点把我蒙了。
如果这是一个真诚的、细节丰富的、能突出人物设定的故事，哪怕再长也没问题。
但是，当我一字一句仔细阅读的时候，发现除了无处不在的自我宣传和广告投放，我并没有看到任何“故事感”，也没有看到任何打动人心的东西。
我给她打电话，先是夸她一晚上写了3500字。很神奇，然后进入正题，说字数真的太多了。
她马上说:“老师，我觉得我们上来就要考虑字数。反而失去了写叙事的意义。”
我说，主要是你写的广告，太辛苦了，故事很差。
她说:这是我的真实经历。我只写我有的。
我说，那没问题。但你总说自己可靠，容易取得别人的信任，这都是自我评价。问题是我没有看到任何细节来支持你的品质。
她说，这些都是别人对我的评价。你认为我在撒谎吗？
……
后来我花了半个小时，引用了大量的例子，向她解释为什么不应该自我评价，而是直接向读者描述。
我说，前者等于老太太卖瓜，后者是尊重读者的表现。因为读者是有脑子有眼睛的，他们会想自己去读，不需要我们咀嚼后再吐出来给他们。
然后她很不情愿的说，哦，我去换。
给我第二稿，1500字。
广告删了很多，但是！自尊心更强！
比如她之前写的:我一直是一个可靠的人，很容易获得别人的信任。
现在她写:我大学的XX老师，她告诉大家我特别靠谱，还有我宿舍的姐妹们，还有我们班长，她们都一致认为我是她们见过最靠谱的人。
请问:你哪里靠谱？有哪些细节让他们觉得你靠谱，却写了一两个？
此前，她写道:我从我妈那里拿到了我的第一笔创业资金5000元。
现在她写道:凭着她出众的表达能力，我说服了我妈给我5000块钱。
请问:我妈愿意投资你的首要原因不就是因为她是你妈吗？她爱你，所以她愿意支持你。真的需要靠“突出的表达能力”才能赢吗？
我把这两个问题提给了焦姣，她很不高兴地回答我:老师，那是因为我在控制字数，不能多写了。而且我的表达能力很优秀，很多客户都认可！
我想了想说，这样吧，我给你修改一下，你休息一下。
我换了之后，给了她。她竖起大拇指说，老师就是老师。多好的变化啊！
我松了口气，以为结束了。没想到，我太天真了。
当她把它做成视频发给我的时候，我发现她几乎完全颠覆了我改变的东西，完全打乱了结构，换上了一个全新版本的自己。
我问她为什么，她振振有词地回答我:老师，我觉得我还是要做我自己。
打扰一下。我什么时候阻止你做自己了？
她说，我觉得你改的很好，但是那个表情根本不是我。我想用我自己的表达方式。
一点问题都没有，但真的是表达方式的问题吗？
我指着开头说:一个短视频的开头，你首先要和观众建立连接。
看看你自己的“大家好，我想给大家讲讲我成功的9年创业”的变化。
这是什么？去凡尔赛吗？
她不服气地说，你帮我找的“幸运”这个关键词，我觉得是凡尔赛。我们有不同的看法。
我说:一帆风顺的人生不容易产生共鸣。所以我建议你谦虚一点。
运气不是天上掉馅饼，而是你通过努力、远见和不断学习得到的。
而每一个普通人，没有一个“成功创业9年”的，都能有这个运气。
这样可以更好的和观众产生联系。
为了激励她，我给自己举了个例子。
我在世界500强工作了10年，接受过系统的职业培训，知道如何在职场中快速成长。
如果我用你现在的逻辑来教职场新人，应该是这种语气:
因为我显赫的背景经历，你完全可以相信我说的话。如果你想成长，你必须像老板一样思考。
来吧，这是方法...
同时，我们也可以用更平和的语气对坐在旁边的观众说:
我也是从你这个阶段过来的，我理解你的不舍和愤怒。
别担心，让我们慢慢来。我不比你聪明。我能做到，你也能。
方法是这样的...
相比之下，你觉得哪个更容易被观众接受？
没想到，焦姣这样回答我:
我的创业就是要一帆风顺，我觉得这是谦虚的说法！
我不觉得我的表达有什么问题。我为什么要迎合那些不喜欢我的观众？
我想了大概10秒，想这样回应她:
既然你觉得自己什么都好，那你想从我这里得到什么？
你确定要用同样的语气和付费用户和陌生人说话吗？
正确的飞行方式是什么？公司上市了吗？估值100亿？还是员工遍布全球？
但是我最后没有说这些话。我只告诉她:
不是表达的问题，是思考的问题。你写东西的时候总是从自己的角度出发，缺乏一些用户思维。
结果这句话彻底把她炸了。
她给了我一个很长的回复，核心意思是:既然你觉得我的思维有问题，我觉得我们无法沟通，我不需要你的辅导。
看完这段话，你能猜出我的心理活动吗？
我觉得眼前一亮，不后悔，反而有种如释重负的感觉。
就像一段糟糕的感情，双方都不堪重负，最后对方率先分手。
我立马推波助澜，说，好吧，我给你退款，全额退款！
……
这是我和焦姣的故事。
其实某种程度上，我能理解她。
毕竟大学开始创业，她也确实有骄傲的资本。
这样的人当然会倾向于在任何时候更加相信自己的直觉和判断。
但一个只想证明自己正确而拒绝随时改变的人是脆弱的。
在千变万化的时代，保持开放，懂得“抵御脆弱”的人才能更好的成长。
精力和能力有限的我，自然更愿意和后者交往。
你呢？
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