互联网记忆

来源:锌金融

作者:赵嘉禾

货运行业的“罗老师”前脚刚走，另一个“罗老板”又来搅浑水。

7月17日，Tik Tok趣店罗敏的一场直播，在业内掀起话题。19小时的时长，2.51亿GMV，近2亿的投入成本，据说已经为这个“上市CEO正在直播”的演播室赚足了噱头。

高举高打是罗敏的一贯作风。直播结束后的第二天，趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会召开。罗敏表示，未来三年，“要支持10万用户创业，开线下店”。受此消息刺激，趣店美股一夜暴涨40%。

值得一提的是，这和新东方之前的做法有些类似。近期，随着《知识直播间》的火爆，新东方完成了股价的强势回升。所以很多人拿同样深陷困境的上市公司趣店和新东方比较。自诩“企业家带货”的，被拿来与余、罗永浩相提并论。

但如果真有一套罗敏和他的趣店，无论是直播间被钱炸的逻辑，还是趣店备受争议的发展历史，都有理由存疑。这是罗敏擅长的另一个改变故事的收获。

至少，“罗老板”远没有说服力，相比直播间里很多大牌的第二春。

花大力气，花巨资狂欢

与新东方的“知识直播间”和罗永浩的“交友直播间”不同，罗敏的主旋律是浓浓的“老板风”。

直播间中间醒目的“上市公司老板在直播”这个标题，已经很明显的向大家透露了它的风格，那就是“傲慢”。

抢一分钱酸菜鱼，再送1500台iPhones 13。酸菜鱼被抢的时候，直接摆手“再加五千单”；更别说已经依次邀请了傅首尔、Jerry等知名人士，而这些只是罗老板大费周章中的冰山一角。

直播间外，相关的推广攻势更是铺天盖地。在和微博的开屏广告，再加上7月17日一直没有下调的高层热搜，让全网都知道了“趣店罗老板”在的大动作。

新浪财经报道称，业内估计罗敏为这场直播投入了约2亿元。

从投资中获得的数据同样惊人。据罗敏本人透露，在7月17日的美食狂欢节期间，趣店共售出956万份预制菜单，新增粉丝397万，访客量达9587万。新的抖音数据还显示，这一出货量的GMV已经达到2.51亿。

源/新摇动数据

单场直播GMV 2.51亿，这个记录是惊人的。

这可以和直播界的另一位“传奇老罗”相提并论。据新手腕统计，5月16日，“罗永浩”直播间在主播带货日榜中排名第一，而GMV仅为3423.8万，销量仅13万多一点。数据显示，《罗老师》那周打了13场，才可能达到1亿GMV，还没有超过这个《罗老板》单场数据的一半。

日销量946万张更是离谱。此前，央视财经报道称，一家预制蔬菜创业公司的三个工厂都在满负荷生产，每天出货约5000箱。锌财根据某批发网站一盒30盒酸菜鱼的规格做了一个粗略的计算。在罗敏的一次直播中出售的预制菜肴需要三家工厂加班20天。

不得不说，真的是真金白银“砸”出来的数据，你无法拒绝接受。

另外值得一提的是，字节跳动商业化团队派出了数十名工作人员前往厦门支持罗敏的直播。

到现在，许多明眼人可能已经发现，整个直播实际上不像一个传统的节目，而更像一个罗敏的狂欢节节目。

这种“慈善”模式，仅从直播来说，很难持续。

据说在直播间里，Jerry曾经提到，每卖出20万件商品，趣店在“不计物流和成本”的情况下，亏损约500万元。同时，根据新浪财经网上流传的数据，罗敏直播工作室的投资回报率仅为0.05。

作为直播的商品，这种打法显然是不合格的，也是不合理的。所以，罗敏感兴趣的是这种直播带来的音量和关注度，从而为自己“预先做好的菜”的故事增添笔墨。换句话说，就是:招商引资，圈养韭菜。

预制菜的新故事，披着羊皮的狼。

目前，罗敏打算用“故事”来追回被扔出去的钱。

7月18日，在直播间销售的酸菜鱼全部到达消费者手中之前，罗敏趁热打铁召开了预制菜品牌战略发布会。

一方面宣布公司将专注于预制蔬菜的赛道；更重要的是趣店创业伙伴未来三年的战略规划:未来三年支持10万用户创业，开设线下门店。

“我想做的是每天节省1000万人一个小时的时间，花更多的时间陪伴他们的家人。同时，我要支持我的用户和粉丝创业，我们一起努力让人们的生活变得更好。”

罗在台上的演讲很真诚，就像所有讲给资本市场的故事。

这个故事也讲给工作室458万新粉丝和全国各地有志创业者听。为大家描绘了一幅美好的蓝图:跟着罗老板做预制菜，帮你成就美好生活。

有困难怎么办？没关系。我们不收加盟费，还“提供一年无息贷款”。

自己找关键词，商人终于显摆了。

大多数了解校园贷款新闻和罗明游乐园历史的人很难不把他的行为和他以前的工作联系起来。

毕竟，趣店之所以出名，老板罗灿之所以挂上“上市老板”的噱头，都逃不开那段“不堪回首”的家族历史。

该店于2017年打着一家互联网金融公司的旗号登陆纽交所。三年前，也是它的前身“趣分期”，罗敏靠大学生“校园贷”有了第一次财富积累。

就像做预制菜是为了“成就美好生活”一样，趣分期也在那一年开着宝马进了校园，低价送了iPhone 5s，讲了一个“帮学生买到心仪产品”的故事。

以学生分期信贷的名义，短短一年时间，趣分期的员工从10人扩大到2000人，办公地点也从一个小公寓搬到了中关村。业务高峰期在学校晚自习的下一节课。

有趣的舞台

然而，无论罗敏和趣店后来如何美化当年的经历，比如“不还趣店分期没关系，那就是你的福利”，这个“校园贷之父”的称号是洗不掉的。

机构鱼龙混杂之后，而裸贷自杀悲剧频发。2016年，相关部门的严令禁止彻底切断了罗敏的业务。但后来，趣店转向做都市白领的现金贷。

所以罗老板是个“放贷”专家。7月19日，他在接受媒体采访时表示，有3000名粉丝想报名参加商业计划。

从学生到白领，再到创业者和粉丝，收获对象变了但讲述的故事没变。

对罗敏来说，没有别的，只有他的手。

十四次转行，都是新鲜的。

许多人把罗敏称为经典的“连续创业者”，他自己也以此为荣。

其实这是真的。这一次，熟食是罗敏的第14次创业。就在三个月前，他的第十三次创业刚刚失败。

2022年3月2日，罗敏在朋友圈发了一条轰动一时的“万里儿女”项目告别消息。“该说再见了，让孩子快乐健康成长的初心还在，但疫情不允许。太多不允许了……”

这个专注于儿童全方位素质教育的项目，被他寄予厚望。据了解，仅2021年第三季度，已签订儿童成长中心租赁协议37份。

但即便如此，该项目也只持续了一年半。在《万里行儿女》之前，是跨境奢侈品电商，高端家政，K12项目，校园社交，汽车新零售。......

可以说，互联网金融的业务受到监管的影响，使得趣店本已元气大伤。2017年上市时，趣店市值高达120亿美元。然而，年底《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后，趣店半年内跌破10亿美元。

因此，在缺乏新增长点的困境中，称罗敏为“持续自救者”可能更为恰当。

只是罗老板救自己的次数太多了，故事也是这样。

以趣店自互联网金融以来的首个新业务“大白汽车”为例。这项汽车零售业务的初衷是通过融资租赁的方式，帮助那些想买车的“年轻人”买到“人生第一辆车”。

看，又一个“有益”的故事。

才使得大白汽车的“月供高”饱受诟病，并于2019年5月正式叫停，历时不到两年。接下来的项目也往往两年都没能存活下来，没能挽救趣店于水火之中。

财报显示，2022年第一季度，趣店总营收为2.018亿元，同比下滑60.9%，净利润亏损1.43亿元，较2021年同期的利润4.78亿元下滑129.85%。几个月前，趣店还收到了纽交所的退市警告，原因是其股价连续30个交易日低于1美元。

这种预制菜的现场狂欢可能是他的孤注一掷，即使模式还像以前一样饱受争议。对他来说，赛道的前景如何并不重要。讲故事就够了。图案的包装是否笨拙并不重要。有人信就够了。

据《财经天下》报道，一位相关人士表示，“罗敏最大的问题是容易受他人影响，这注定了他无法坚持同一条道路”。

也许罗敏看到了罗永浩和余，所以他选择了亲自进入。但他永远不可能是前者，无论他多么擅长骗人的故事，但商业市场是有记忆的。