硅谷创业真人故事

编者按:麦克斯·拉夫琴堪称硅谷创业奇才。他参与创办了许多业内知名的创业公司，包括PayPal、linkedIn、YouTube、Slide、Yelp、Yammer和SpaceX等。日前，他出席了母校伊利诺伊大学香槟分校2018年毕业典礼并发表演讲。本文是他的演讲全文，由36Kr整理，希望对你有所启发。

首先感谢学校和校长邀请我来这里。

感谢我的家人，他们不辞辛苦来到这里。

站在这个讲台上，我感到非常荣幸和自豪。在这热风中，我呼吸着熟悉的南方农场的芬芳，向大家致以问候。

我很怀念我在学校的时光，我很自豪我是UIUC的校友！此外，我很高兴地告诉你，你的香槟大学学位将成为现实世界中的荣誉勋章。

21年前我从学校毕业。听起来好像一个世纪过去了，但我感觉就像昨天。所以，虽然我觉得自己不是特别有资格和大家分享“人生忠告”，但我确实有一些经历——有好的，也有不好的。我将与你分享其中的三个。我希望你会觉得它们有趣，甚至有用。

第一个是关于冒险和运气。

我太幸运了。

我出生在苏联。上世纪80年代末，我十几岁的时候，由于担心政治和经济不稳定以及反犹太主义的抬头，我的家人想到了移民。美国允许我们作为政治难民入境。为此，我们永远心存感激。

与此同时，1986年，切尔诺贝利核电站发生了史上最严重的核事故。这很不幸，因为我出生的基辅离这里只有90英里。

离开一切搬到美国感觉是一个巨大的风险，但核灾难的发生促使我的家人采取行动。1991年我们来到美国，我们五个人只有大约600美元。

我当时16岁，在芝加哥公立学校读了两年，对大学的选择过程很迷茫。我的高中辅导员建议我申请伊利诺伊大学，因为我连续两年在科学展览中获得惊人的胜利，这使我有资格获得一些国家奖学金和一笔高补贴的学生贷款。

在这个时候，国家超级计算技术应用中心，就在校园里，推出了第一个图形网络浏览器Mosaic，它将很快改变科学，商业，信息，学习和一切。

我打算在最相关的地方研究这个与新时代最相关的课题。

这就是为什么，我在1993年伊利诺伊大学的Quad Day上，穿着苏联制造的法兰绒衬衫，在炎热的环境中一直扣着扣子。

我走向一群衣着光鲜的书呆子，他们挤在一台电脑前，在明媚的阳光下眯着眼睛。

我知道我找到了我要找的人，他们的地方叫数字计算机实验室。

在DCL的那几天，我睡得不多。当我这样做的时候，我经常在电脑前的椅子上睡觉。

有一次，我在ACM办公室打瞌睡。又是一次黑客马拉松。我太累了，不想买没有垃圾食品的激浪。两个工科学生路过。

我知道他们，但不是很了解他们。一个比我高，一个比我低。

他们漫不经心地问我这么晚在做什么，我给他们看了最新的计算机图形学项目。他们呆到很晚，因为他们想开一家公司。

他们说，既然我很喜欢编程，而且好像可以靠含糖饮料生活，几乎不睡觉，那我能不能加入他们，成为他们的第一工程副总裁？

感觉很冒险。我本可以下楼去糖果机买些露珠和士力架。这样，我又可以开始创作有趣的学术项目了。毕业后，我会继续读研究生，获得博士学位，也许会成为一名计算机科学教授，甚至是一名优秀的教授。

但我做出的选择最终永远改变了我的人生。

我含糊的说:“开公司？算我一个，”虽然我完全不知道那是什么意思。

但是我很好奇。我除了GPA没什么可输的，于是我们的第一家创业公司诞生了。

原来这些人比我更懂创业，很快我就努力跟上了。我睡得更少，编程更多，总的来说我很开心。

不幸的是，我们知道的还不够多。大约一年后，我们的生意失败了。公司没有留下太多痕迹，但是确实影响了我的GPA！

还有我的信用评分，因为就在我们的钱用完之前，完全是用我们的学生信用卡资助的。

基本上，这是一场灾难。

但是，我知道创业会是我的路。原来创办一家公司，看着它通过努力成长，会给我带来那么多快乐，我知道我做不了别的。

回想起来，真的很想知道19岁的Max是怎么鼓起勇气去尝试这个疯狂的创业项目的。

没错，我的判断力因为睡眠不足而受损，我也没什么损失，但最重要的是好奇心。

我失败了，但我找到了真实的自己——我找到了我的使命。

这让我想起了我的第二个故事。

第二个故事，失败总会带来伤害，你要保持人性才能度过。

值得注意的是，承担风险并不能保证立即成功。

其实恰恰相反。第一家公司倒闭后，我留在了这里，想尽快完成学士学位。

我继续在校园里创办公司，但总是失败。三年时间，四家公司，每一家都在一年或者不到一年的时间里走上了dodo的道路。

但我喜欢启动它们，想出一个又一个愚蠢的商业点子。他们只是继续前进，向前推进，然后失败。

当时我女朋友受够了。她当着我的面撕毁了工商登记证，和我分手了。

有时候，我并不介意，因为那家公司已经倒闭了，反正我需要注册一家新公司。当我这么做的时候，那家公司失败了，痛苦是一样的。

最后，我毕业了，搬到了一个风险投资比玉米地还多的地方:加州帕洛阿尔托。几乎是偶然的，我遇到了彼得·泰尔，我们一起成立了一家公司。那家公司最终变成了PayPal，但并没有倒闭。

顺便说一句。

如果你的账户已经被PayPal冻结，请不要给我发邮件，也不要在这次演讲后抓住我。我已经十多年没用过PayPal了。所以不要让我帮你解锁账户！

经过PayPal，似乎终于走出了失败的困境。这一次，我告诉自己，我要成立一家公司，公司会变得更大，改变世界更多，改变更大！

这些事情都没有发生，但是接下来我创业的时候，我学到了迄今为止最惨痛的一课:信任你的人的失败，比我自己的失败更痛苦。

我们组建了一个很好的团队，有一段时间发展非常快，但是后来，我们几乎没钱了，我不得不裁员。

当你向一屋子睁大眼睛的人解释你搞砸了，你没有一个好的预算，你没有钱支付他们的工资，他们现在必须找到一个新的工作地点，你会有这种感觉...感觉不太好。

你可能会想，随着失败次数的增加，我的皮肤会像犀牛一样厚，但我没有这样的运气。

当我不得不裁员的时候，我感到非常痛苦…更糟糕的是，几个月后我不得不再次裁员。

一个聪明的同事，有很多经验，在那个黑暗的日子里告诉我一件事:做一个人，而不是CEO。

我们都受伤了，不只是你。与其在会议室的角落里自怨自艾，不如帮助那些刚刚被解雇的人收拾行李，表现出一些同情心。

我也这么做了。

走出去，和人说话，拥抱那些我觉得很不成功的人，是需要一些毅力的。我以为会有很多愤怒和怨恨，其实大多是同情和原谅。

他们知道我尽力了。我们都很受伤，但作为一个团队，这是最后一个比较容易处理的场景。

关于硅谷的故事，往往过于美化，失败了。我们试图射向月球，但我们错过了目标——但嘿，这是一个很好的尝试，没什么大不了的。

这根本不是真的:失败很糟糕。当你失败的时候，你经历过的痛苦是绕不过去的，经历过痛苦也不会让后来的痛苦变得更容易。

但是不要让对失败的恐惧阻止你去冒险。

你身边的人会帮助你应对最黑暗的时刻，成为一个人，你会活下来，最终茁壮成长。这让我想起了我上一个故事。

那就是，和让你想成为更好的你的人在一起。

如果有一个比喻来形容硅谷和整个商界，那就是一切都与人有关。

一份总体商业计划，一个不可思议的团队去执行一份总体商业计划，比一个平庸的团队去制定一份改变世界的商业计划更容易成功。

不仅仅是拥有最好的个体成员——他们的人际关系，他们对彼此的同情、信任和尊重，这些都很重要。

PayPal的早期和其他创业公司一样疯狂。两次，我们没钱了。

我们的商业模式换了六次，CEO四个月换了三次。

国际有组织犯罪集团想杀我们公司，华尔街的几家大银行也想杀我们公司，造成了很大的麻烦。它们几乎都是同时发生的！

随着贝宝的巨大成功，我不断被问到，许多竞争对手正面临着同样的挑战，并已失败。早期团队的成员是如何让PayPal一直走下去的？

我想我现在知道答案了。

我们没有组成一个了不起的团队。我们都年轻，都好奇，都愿意冒巨大的风险，都没有什么可失去的。但最重要的因素是，我们没有人认为我们在这个团队中的地位是理所当然的。我们每个人都感受到了别人不断提升的期望，所以每个人都会努力，然后不断进步。

在PayPal的早期，我遇到了一个女人，她最终成为了我的妻子Nellie。试图给她留下深刻印象已经成为我一生的工作——因为跟上她的成长一直是我生活中最有趣的挑战。

所以，如果有一条建议，那就是:

无论你是在开公司，还是在入职，甚至是在考虑人生伴侣:问问自己，你觉得这样会让你成为更好的自己吗？

如果是这样，你发现了一些真正特别的东西——那就加入这个团队吧。

由于一些疯狂的巧合，核事故和一些神奇的科学展览，我有幸进入现代创新，遇到了一些塑造我人生的了不起的人。

那些才华横溢、求知若渴、不断追求自我完善的人，也督促着我努力变得更好。

而且，你不必等着去遇见你自己生活中的那些了不起的人，因为你几乎可以肯定已经遇见了他们。

我跟随我的一些朋友去冒一次我从未想过会冒的险，去发现我生活中的激情，直到最后的失败。

有两个疯子让我陷入这种疯狂的境地。他们都在早期的PayPal工作，今天我们仍在一起从事新的项目。

PayPal排名前20的软件工程师也是我在UIUC的同学。

这是过去20年公司和项目的价值。我们继续相互合作和支持。

从Yelp到YouTube，两家公司都是我和UIUC的毕业生在PayPal创立的。

你在这里建立的友谊将成为你生活中的基本关系。

所以，出去冒险寻找真实的自己吧！

激情失败，然后快速恢复！

找到并留住那些让你变得更好的人！

这就引出了我的最后一点:不要等着冒第一次险。

当你成功了，尤其是在经济上，你会开始觉得越来越舒服。

一辆你终于买得起的好车，一个你想回家的地方，甚至一个家庭——所有这些听起来都不仅仅是好。他们是好的，他们也是改变一切的强大力量。

所以，不管你对风险的定义是什么，2018届毕业生们，现在就去体验吧。你的整个人生都在前面，你几乎没什么可失去的。

你可能会发现你到底是谁，你到底想要什么。

祝你好运，祝贺你，感谢你的聆听！

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扩展阅读:

通过问答，走近硅谷的创业天才麦克斯·拉夫琴。

编译和制作。编辑:郝鹏程