人无我有，人有我“特”！两个靠特色赚钱的小故事，很有启发性

商界有句话:人无我有，人有我“特”！强调的是运行特性的重要性。下面是两个靠特色赚钱的小故事，很有启发。不管是创业还是做生意，都可以提神醒脑。

故事一:经营土特产，靠特色优势发家致富

湖南人徐博和张永光在广州工作，他们是多年的朋友。2002年的一天，他们一起吃饭聊天，都觉得长期工作不会有出路。最好是合伙创业。他们越聊越热，聊到了该做什么生意。当时他们没有存下任何钱。他们应该怎么做？聊天后，徐波劝道，在广州打工的湖南人很多，湘菜馆也很多，但能经常在外面吃饭的打工仔很少。对于大多数湖南村民来说，挤时间在家做饭还是划算的。另一方面，湖南人口味特别，做菜用的原料也特别。而且湖南人乡土观念很重。如果你是一家经营湖南土特产的店铺，你可能会赚钱，因为广州似乎很少有这样的店铺。

年轻人立即开始了市场调查。果不其然，除了在大商场和中小超市能找到一些来自湖南的食材，广州的大街小巷还真没有专门经营湖南土特产的店铺。调查的结果让两人下定了决心。不久，他们各自东借西凑，共同出资十几万元，在广州大道南方日报社附近开了一家湖南杂货铺，主要卖食材。这家店被命名为“湖南味道”。

这家商店出售的所有商品都是湖南制造的。湖南人爱嚼槟榔。两个嚼槟榔的老板不断看到顾客进来，就会热情地问要不要也来一个。就这样，几乎没有任何波折，徐波和张永光的“湘味”小店很快开始盈利，而且越做越大，开起了连锁店。在广州的湖南人中知名度不高，但也差不多。

赚钱之道:开本地杂货铺，经营家乡土特产，用便宜便捷的方式为农民工解决口味问题，以特色取胜，那么自然会有巨大的市场空。这是湘味迅速成功的前提。

故事二:窝窝头只要有自己的特色就能卖很多钱。

2004年的一天，浙江衢州一家酒店的厨师徐建峰因顶撞老板而被解雇。我想继续找工作，但目前不适合我。正在这时，一个朋友从上海回来，给他带了一袋蒸玉米。朋友徐建峰告诉我，这种窝窝头在上海的大酒店卖得很好，因为大家都吃腻了大鱼大肉，都想换点粗粮换换口味。

受此启发，徐建峰决定，与其重新找工作，不如选择创业，尝试做一个nest的生意。想到这里，徐建峰立即行动了。经过一段特殊的学徒期和一段时间的深思熟虑和试生产，徐建峰很快掌握了蒸玉米馒头的技能。这种窝头不仅色泽鲜艳，而且味道鲜美。然而，当徐建峰迫不及待地把窝窝头放到酒店试销时，反响并不好。原来酒店里琳琅满目的小吃太多了，徐建峰的窝窝头也没有什么特色，吸引不了顾客的眼球。

徐建峰陷入了沉思。他记得衢州有一道名菜叫杠酱，是用笋丁、豆腐干、五花肉和酱混合而成的。味道非常好。你为什么不把蒸玉米和酒吧酱结合起来？做这个很容易，所以他找到了当地的一家餐馆，让他们提供带糊的玉米馒头。结果这个25块钱卖的菜一下子成了这家餐厅的招牌菜。随着这道菜的推广，徐建峰的窝窝头也越卖越多，最多时一月销售额达到七八万元。

如何赚钱:有特色的产品不仅能帮你摆脱困境，还能让你的生意越做越大。毫不夸张地说，特色是赚钱的法宝。