一个退伍兵的故事

23岁那年，我带着青春的梦想踏上了开往另一个国家的列车，到达了一个陌生的小镇，穿上了绿色的军装，走进了军营，踏入了人生的第一站。时间如水。转眼间，他退伍了，告别了兄弟们，含着泪走出了军营。回首熟悉的军营，往事历历在目。我想起了那首歌《铁打的营盘》。兵流水”，而我心中有无数难忘的歌！多年的军旅生涯，虽然苦，却培养了我吃苦耐劳的精神，勇气，永不言败和钢铁般的意志。也让他知道什么是军人！什么叫所谓的战友！也许正是这种精神和意志，为他后来的创业之路打下了良好的基础。

就这样，怀着对部队的无限感激，他依依不舍地回到了贵阳老家。他总是只在家里忙三天，然后就出去找工作了。满大街找了一天，他也没找到我能做的，内心矛盾程度很高。为什么他在部队每年都立功受奖，回到地方却什么都做不了？别当兵当傻了？我甚至不能和我的老朋友说话。我觉得我跟不上时代了。不会吧！我想找回我失去的，我想尽快拥有我没有的。曾经的合格军人，回到地方应该是个有抱负的年轻人！我坚信，在部队学到的顽强拼搏的精神和刚毅朴实的作风，一定会用在创业上，一定会为社会和自己做出有意义的事业。我明天肯定能找到工作。我可以做任何事。他很强壮。

第二天，我找到了一份卖酒的工作。面试经理问我以前做过什么，他说没事，但是不管做什么，我都会尽力做好！面试经理转身就走，以为没有再来的机会了，但是面试经理又回头，留下一句话:“明天早上8点来公司签到，但是不要迟到。”他欣喜若狂。这是我人生的第一份工作！所以我下定决心要好好干，做个好榜样。

就这样，我在风雨中跑了三年推广业务。这份工作很有挑战性，见各种各样的人，听世界上各种各样的事，非常锻炼人。人们常说，军队是一个大熔炉，可以造就人才。在我看来，只要你做事认真踏实，愿意去体验和感受，不怕艰辛和挫折，在任何环境下都是一样的。只有这样，人才能经得起风吹雨打。

通过自己的努力，有了一些积蓄，觉得是时候一试身手了。于是2019年11月11日，我和我的文章取得了联系，简单聊了一下。我以前当过兵，很友善。退伍后，我也想学一门技术做开发。一直在酒行业工作，一个偶然的机会，张老师在网上了解到VR全景的动向。拍摄方式简单，投资大小，包括盈利能力，更重要的是VR全景的展示方式。张老师说自己的实力是我也很看好这个VR全景的发展，认为这个技术是所有摄影师必备的技能。和朋友聊天后，有客户想和他一起拍，说明市场很认可。如果你前期在别人还在做的时候自己发展一波客户，你也能赚一波。

张普通合伙人合影

通过对文章的理解，张磊老师非常赞同VR全景的一些观点，包括我分享的VR全景市场的开发技巧，加盟VR全景平台的选择，以及未来整体VR全景市场的发展趋势。于是张总经理同月来到我所在的城市郑州，当面了解更多的情况。在我分析了贵州省包括贵阳市的VR全景市场情况后，也给张总经理指出了一些开发客户的思路，包括我之前做过的一些大客户体验项目。张总经理学到了很多干货。

而且当时正好公司有老兵扶持政策，就是市场老师线上线下扶持。在线支持是通过视频聊天、交流和谈判技巧以及沟通技巧。线下支持就是直接去当地现场，带开发商家学习开场演讲、沟通技巧、谈判演讲、思维模式。对没有市场经验的人特别有用。相当于自己又走了一遍别人走过的路。权衡利弊后，我当场选择了双赢的合作模式！

五星级酒店VR合同

到2020年7月初，张总经理已经接到了一个五星级酒店的大订单，一个3000平米的农贸市场的大订单，一个当地最大的餐厅的大订单，还有几十个中小客户，这三个大订单的金额之和达10万元。7月6日当天，张总经理向总部报喜。因为生意进展顺利。2020年拿下贵阳VR全景市场！目前公司主要业务包括VR全景、VR视频、VR直播、3D loop。

在早期项目中进行信用卡投资

张的总体成功，总结起来有几点。首先，他看重的是产品和项目，他必须迅速行动。年轻人言出必行，不要怕狼怕虎。犹豫不决，拖泥带水，不自信，这些都是创业的大忌。此外，他想尽一切办法寻找最优秀、最有经验的人合作。有些产品他可以自己总结自己的经验，但是需要花费大量的时间和精力。如果商机被耽误了，他就得努力工作。很多创业的朋友总是抱怨自己，说自己没有资源，没有人脉，没有资金，没有技术，没有，没有，没有，什么都没有！

一个大客户几万的合同。

没必要创业。很多人脉资源都是靠创业积累的。没有一个大学生是白手起家毕业的！很多人对一个产品、一个项目的了解非常肤浅。比如他们看VR的时候觉得还不错。当他们接触到客户时，他们不知道为什么。最后，顾客们都笑了。如果你不知道你要卖的所有产品，你能出来创业吗？说客户不收，跑了三个客户，老板没见，前台说不需要，这就是否定一个项目，如果你有这样的心理和想法，劝你不要创业！

很多人说没钱，没钱想办法。有的可以不先投资，有的不得不投资。一分钱不投，除非你能让别人投资你马立克云，否则没问题，但是大部分人没有这个水平，所以一切都要靠自己。张总配合的时候用的是信用卡专项贷款！我真佩服张总经理的勇气。张总从来不说钱不够，所以不先考虑，以此类推！

继续接受命令

所以，人与人之间的差异真的很大。张总经理在市场的时候，一个人孤军奋战，背着背包在大街小巷，到处发名片，打电话加微信，到处找渠道合作。张总经理说，不管刮风下雨，开拓市场的方法有很多，但每天呆在家里肯定是不够的。过了一段时间，他想偷懒，想玩手机，想上街，想自己的目标，要坚定。只有你去找客户，你才能了解他们的需求。有的大客户资源一开始没有，也是一个一个出来的。其他客户可以介绍，有资源的人可以合作。最后几个大单谈成了，但是不用心做，肯定会凉。原来的小伙伴一开始不想合伙，现在也主动找张总经理合作，愿意加盟。这就是人性的心理。当你一无所有的时候，没有人愿意冒险。当你有所成就时，你比任何人都跑得快。这就是为什么很多创业者在一无所有的情况下，开始寻找合作伙伴和投资。最后别人给项目泼冷水，自己也开始怀疑项目，以至于没有信心，就乖乖回去工作了！

张总经理发来贺电。

2020年7月6日，张总经理传来喜讯，他租到了200平方米的新场地。从最初的家庭办公到现在的办公租赁拓展团队，都是一步一步来的，从小到大。刚开始资金紧张，原有人员参差不齐。都是张总经理本人，一个老板，一个技术老师，一个售后客服。一个人做了所有人的工作。客户认识到这一点就足够了。我们需要平台，需要服务，需要服务。产品足够好，足够专业，谈小客户或者大客户都游刃有余！非常老练。根本看不出来是个年轻小伙！

餐饮博物馆7月17日开始拍摄VR。

在日常交流中，张总经理也透露了开拓市场的重点。张总经理说，开发客户做客户的VR，一定要为客户着想。客户是要花钱的，又不是浪费钱。随便拍个VR打动优质客户没问题，难搞的客户根本不行。况且便宜了肯定没有好结果。如果一个市场大家都靠价格战，最后没有人合作，会导致他们认为这个VR根本没有价值。价格一定要有原则。许多顾客看重的是质量和服务。价格越低越不好！客户的预算是多少，客户的需求有多大？一定要知己知彼，百战不殆！最后，任何行业创业都不容易。一定要坚持，不要三天打鱼两天晒网！

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