财富故事汇｜神克利和个女人关于“美丽”的创业故事

种树十年，育人百年。那么，全国各地种一个瘦身品牌的大旗需要多少年呢？山东神益健康产业集团有限公司董事长沈克立告诉我，时间不长，不到3年；从创建一个企业到创建一个品牌，再到让5000名女性用这个企业改变命运，这条路有多长？神科力告诉我，没多久，就从坚定到坚持，从小到大，从热爱到大爱……那么这个职业给你带来的最大的收获是什么？她说，说实话，不是积累了多少财富，而是5000名女性用这个职业改变了命运，几十万女性用这个品牌获得了健康和美丽。

2020年10月的一个早晨，在一间阳光明媚的办公室里，沈克莉泡了一杯茉莉花，开始给我讲她和五千个女人的故事。

破茧:一个女人的成长

和很多白手起家的创业者一样，申克力的成长之路一波三折，但申克力称所有的艰辛之路都是之前的积累，经验的积累，人脉的积累，认知的积累。她说，所谓积财薄发，没有之前十几年的磨难，就不会在神出逃后一飞冲天。

沈克立说，如果说我和别人有什么不同的话，也许最大的不同就是骨子里的躁动和对外面世界的向往。20年前，作为一个小女孩，沈可立面临着中考的选择。没有和父母商量，她毅然选择了远离家乡济南的中专。她说，那时候我的同学大多选择了老家滕州当地的学校，或者去枣庄，但我当时最大的想法就是去大城市生活几年。我一直觉得大城市可能会开阔我的眼界，给我不一样的未来。也许，就像歌里唱的，外面的世界应该更精彩。然后她笑着说济南是当时自己最大的城市。

经过几年城市文明的浸润，申克礼中专毕业，顺利进入工厂工作。过了几年稳定的生活，申克礼开始思考自己按部就班的生活，不变的薪水，看不见的未来。长此以往，他怎么能安定下来？2004年，她毅然辞职，和丈夫一起去山西创业。起早贪黑了几年，她还是看不到未来。也许回家就有了转机。也许家乡肥沃的土地会给你不一样的滋养。2007年，申克礼抱着刚出生的女儿回到济南。

回到济南的神科力开始深入思考自己未来的创业方向。女性最容易想到的就是与女性相关的行业。所谓云要衣装花好看。那么，女人最想要的一定是一个字，那就是“瘦”；于是，申克礼眼睛一亮，他看到街上那么多为瘦而奋斗的女人。申克力敏感地发现，瘦身行业市场大，需求大，方兴未艾，未来自然是一片蓝海。

也是机缘巧合，她认识了一个减肥品牌，经过努力，获得了山东省的代理权。虽然是代理别人的品牌，但认真的申克力还是把它当成自己的事业，从选址到技术，从装修到延伸。只要是自己的客户，就要不厌其烦的帮助和支持。勤奋又热情，很快，申克莉就吸引了几十家加盟商，但她慢慢发现了一个现象，品牌赚钱，减肥店却赔钱。显然，这不是一个良性循环。而且我动员客户加入，最后客户赚不到钱，也违背了我做人的原则。所以申克力带着歉意毅然放弃了这个品牌的代理权。

之后就深深的迷茫了。幸运的是，申克力在这么多年的摸索中始终没有失去的是学习的能力。于是，2017年春天，她拿出几乎所有的积蓄30万，去读了一所商学院。她说，在这里，她最大的收获就是学会了两个字，那就是分享和分享。

沈克立说，所谓“舍得”，就是放弃和分享，其实是一个很简单的道理。但是，要真正在商业上实现，并不是一件很简单的事情。

学完之后，申克礼开始重新规划自己的职业生涯。自然得是你熟悉的瘦身行业。但是，如何定位自己，如何学以致用，如何将“分享与分享”的理念运用到自己的职业生涯中？

这时，初中同学王小毅进入了神兰的视野。三年的同学，对彼此的性格能力了如指掌，再加上王小毅十几年上市公司高管积累的管理能力和高级运营经验，如果两个人联手，或许能闯出一片天地。

很快，申克礼向王小毅伸出了橄榄枝。充满创业雄心和理想的王小毅早就想等待一个机会。看到申克力的诚意，认可申克力的人品，再加上减肥行业的广阔前景，王小毅没有太多犹豫就同意加入。于是，一切都解决了，名字很快就有了。克利神和神的名字各取一个字，伊神自然瘦了下来，不仅朗朗上口，而且神韵十足。申克礼最擅长营销，王小毅最擅长管理，几乎是黄金搭档。于是，神一精准瘦身这个项目应运而生。

成蝶:一群人的公司

神一公司应该是一家什么样的公司？神一纤体应该是一个什么样的职业？创业之初，沈克立和王小毅苦思冥想。

经过多年苦心经营的创业经历，申克莉深深知道，世界上有很多和自己一样的女人，不是没有能力，就是不愿意努力。他们充满了创业的力量，却找不到出路。所以，做女人的事业就成了神一纤体的基本定位。而“分享与分享”成为了这个职业发展的主线。只有学会分享技术和财富，才能凝聚力量，分享成功的事业，无论是对内对员工，还是对外对客户。

2018年1月18日，公司召开成立大会。实际上，参加会议的只有8个人，除了申科力和王小毅，其余都是和申科力一起创业多年的6个员工。申克礼动员所有员工成为股东。不同的是，这只股票有一个好听的名字叫“利润分成”。申克礼承诺，年底赚钱了大家的股权才算数，大家都有享受分红的权利。如果他们赚不到钱，他们有权享受分红。最感人的是其中一个员工没有资金，入股的钱都是上帝自己掏腰包。

她说，分红大家共享，风险我自己承担。这种股权自然让人心甘情愿，这种生意自然聚集在一起。经过反复的技术推敲和模型搭建，神很快就要踏上瘦身之路了。

王小毅说，以前做纤体或者瘦身店，往往要求有门，品牌的名字必须挂起来，这个生意必须全心全意去做。创业之初，我以为限制太多自然会成为品牌扩张的障碍，也会增加获客成本和创业难度。所以我们从一开始就定下了加盟神一纤体，只要有能放下几张纤体床的地方，或者你是美容店。做理发店是可以的。只要你愿意增加一个经营项目，尝试另一种盈利模式，没有神一纤体的品牌也可以加盟，也可以没有专人操作。事实证明，这种让人心动的无障碍加盟，保证了神一纤体的快速扩张。

成员内部共享发展成果，外部合作共享市场财富，公众共享健康成果，这是神益公司的灵魂。

沈克立告诉我，创业初期，一个月有20天在路上，一辆车，一部手机，下载了一张高德地图，就上路了。还好有之前积累的客户。好在这些客户遇到困难的时候，一句话也没有退缩。好在他们的长期承诺，只要牵手一辈子，赢得了大部分客户的信任和信赖。所以之前合作过的一些客户，要么是因为经营不善，要么是亏损严重，要么就是单纯依靠个人对申科力的信任，纷纷加入申仪瘦身。以前的品牌产品不好用，没关系，无条件更换神一纤体产品；技术不到位，没关系，线上线下24小时指导；只要客户有意向，申克力都是第一时间带着仪器，带着产品，带着员工来店里，谈理念，谈运营，谈业务拓展……一切都有回报。两个月的时间，在山东、河南、江苏等城市和乡村，40多家神一纤体加盟商如雨后春笋般出现。

飞行:5000名女性的事业

她是李倩济南一家神益减肥专营店的老板。说到加入神一纤体，她开始兴高采烈，到最后，眼眶湿润了。她说她以前是个打工的，因为不适应环境，辞职给自己打工了。她经历了被伴侣欺骗后的身无分文，然后是长时间的抑郁。她说自己萎靡不振，自暴自弃，找不到人生的方向。那段时间，她几乎处于崩溃的边缘。后来在我妈的劝说下，我想着开个包子店维持生计，想着自己这么胖，卖包子也得好看。于是，一个偶然的机会，我来到了一家神一纤体专营店减肥。随着身上的脂肪嗖嗖的散去，我看着自己俊朗的脸庞渐渐回归，回归的时候心里也是蠢蠢欲动。看着神一纤体专营店老板的笑脸，我很羡慕。我为什么要卖包子？

于是，在申克力的鼓励下，疫情还没有结束，李倩的申怡瘦身店开业了。李倩说，我想我收获了三样东西。第一，找到了自己的努力方向。她说，我不敢说自己的小店是事业，但它让我找到了努力的方向。第二，我赢得了如此多的尊重。她说我的客户刚来的时候几乎都是陌生人，但是因为看到了成果，享受到了瘦身的喜悦，他们都很尊重我，这种尊重是做其他工作得不到的。第三，她说，说实话，我真的赚了钱。她压低声音告诉我，比如10月1日，我赚了一万多，以前不敢想，现在真的实现了。钱多了，腰自然就直了。她说，毫不夸张地说，上帝的瘦身改变了我的命运。

申克力表示，从2018年3月29日第一家加盟店开业到今天，已经发展了约5000家加盟店，北至呼伦贝尔，南至海南岛，东至通江，西至博尔塔拉。然而，80%的商店是盈利的。她说这5000家店的老板基本都是女性，几乎都是倾注了自己的心血。因为申怡纤体的加盟成本比较低，所以很多加盟的客户都在破产转型，有的人很绝望，有的人则是带着生活的希望。所以，对于每一家店，他们都认真对待，热情服务。还是那句话，只要牵着手，就是一辈子，只要走进神。她说，为了解决技术问题，我们成立了申一商学院，利用互联网随时随地提供技术指导；每个店都有技术专员指导，保证每个店每个顾客的减肥效果。她说只要加入神一纤体，就要让顾客有所依靠。说到底，上帝是一家服务型公司。无论是线上还是线下，服务都是全方位的，随时随地，解决客户的后顾之忧。

她说，莎士比亚说，“女人，你的名字是软弱。”虽然，现在的社会，男女平等，很多女性可以成就很多大事，但总体来说，女性还是一个弱势群体，尤其是在创业和工作方面。这个社会给女性的机会不多。但是，最让你开心的不是你赚了多少钱，而是五千多个女人。在上帝的帮助下，她说，用自己微薄的力量帮助这么多女性，是她最大的成就，也是她最大的幸福。当然，更重要的是，这么多神一加盟商帮助了几十万女性减肥成功，重拾自信，美丽，甚至快乐，这是这项事业带来的又一份成就和喜悦。

临近中午，太阳越来越亮。这个女人中等身材，脸蛋很漂亮，谦虚随意，看起来很柔弱。但是，她的眼神透露出一种坚定和执着。从打拼到带领一群女人创业，成为一群女人的女神就像一只美丽的蝴蝶。从破茧成蝶，到带领成千上万的蝴蝶一起飞翔，它给人们带来了美丽和成长，给这个社会带来了别样的美丽风景。

晚报齐鲁一点记者闫明

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