01创业需要尝试。
义乌袁坤玩具有限公司是一家集RD、生产、销售为一体的企业。老板兰成福是江西宜春人。2005年，中国经济发展势头强劲，外贸形势良好。兰成福看到朋友在义乌的生意蒸蒸日上，也提出了去义乌的想法。
家人听到他的想法后，第一时间给予了高度支持。然而，让兰成福感到压力的是创业的启动资金。对于当时的兰成福来说，拿出这笔昂贵的启动资金，需要承受很大的经济压力。因为他不能保证一定会成功，如果失败了，整个家庭都会陷入债务危机。
再三考虑之后，兰成福决定试一试。他带着全家来到义乌。一开始我们的生意不是很好，因为没有稳定的客源，所以兰成福一直很担心。那段时间，开玩具店销售成了他的一件大事。
兰成福认为，要想赢得订单，必须得到客户的认可，所以产品、沟通、服务、售后的每一个环节都很重要。他亲自把关产品质量，保证卖的东西都是物美价廉，细心解答客户的要求和困惑。
刚开始的时候，即使深夜很累很忙，他也会认真负责的去落实每一件事。好事多磨。他的努力打动了与他合作的买家，并与他们建立了良好的信任关系。很快他就积累了第一批忠实客户。
义乌市场店铺图02疫情是一把双刃剑。
谈到这两年疫情的影响，兰成福摇了摇头说，“本来店里的产品都是以外贸为主，出口东南亚、俄罗斯、北美、中东等地区。但是现在市场明显不景气。虽然产品正在陆续出口，但订单量比之前减少了30%。”
为防控新冠肺炎肺炎疫情，一些国家和地区相继采取控制措施，疫情形势下海关出口略显困难。兰成福表示，今年3月份完成的订单到7月份才销往海外，而6月份的订单到9月份才顺利出货，这让本已困难的国外市场雪上加霜。
“有时候晚上躺在床上，脑子里想的是该不该转行，但后来想想自己在玩具批发行业做了十六年。袁坤玩具就像自己的孩子，付出了全部心血，说放弃肯定不甘心。”蓝夫抬起头，环顾四周。
自2005年成立以来，袁坤玩具一直秉承“质量第一，顾客至上，诚信至上”的原则，与国内外客户建立了深厚的友谊，所以即使在疫情期间，老客户的订单量仍然非常稳定。
蓝成福给我们分享了一个香港客户，从创业开始就一起合作。他说他们关系很好。想象一下，和客户做朋友是多么的信任！
但他知道，光靠外贸订单是做不到的。他必须扩大玩具的销售。兰成福早在2009年就接触了电子商务，所以很早就开始了线上业务，拓宽了玩具的销售渠道。兰成福也关注了线上平台，因为他看到了线上线下销售模式带来的利润。
样品展示区创新和独创性是不可或缺的
除了大刀阔斧的商业模式创新，袁坤玩具在产品上也勇于创新，打破常规。兰成福说，他已经拿到了《山河乡村》漫画作品的独家授权证书，接下来他会安排袁坤玩具厂设计、制造、销售周边衍生品。
他们的旗舰wing系列惟妙惟肖，很多都是根据卡通人物精心设计的，处处细节都显示出兰成福团队的匠心。兰成福在传统的玩具批发生意中，满怀热情地走出了自己的经营风格。
袁坤玩具公司从无到有，从商16年，一路走来遇到了许多挫折。面对时代的洗礼和创新，蓝成福一直秉承匠心精神，不断创新，大胆变革，才能在时代大潮中立于不败之地。
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