平凉“田管家”与他的创业故事

平凉“田管家”和他的创业故事

平凉日报全媒体记者刘娜

“灵台县朝那镇后沟村农民王树林算过一笔账:他家只有8.5亩地，以前承包给当地其他农民，每亩地租金只有150元。‘田管家’每亩地增收600元，年收入近4000元。农民自己不用投一分钱，也不用操心种地。更重要的是，农民不工作的时候，可以随时回家自己种，不用担心土地流转出去后没地种的情况。”近日，获得第五届“中国之翼创造”平凉融兴村镇银行杯创业创新大赛“新型职业农民”类别一等奖的甘肃阿米农业有限公司总经理韩龙，向记者分享了他为农民当“管家”的故事。

全面推进乡村振兴，是“三农”重心的历史性转移。它不仅为日益萧条的农村地区带来了复兴的历史性机遇，也为千千成千上万的年轻人提供了空实现创业梦想的空间。而韩龙也因此找到了实现梦想的舞台。

韩龙去年8月创办的甘肃阿米农业有限公司，是平凉新时代创业孵化基地的在孵企业。是一家专门从事玉米种植业务的综合性服务公司，包括玉米种子、农药、化肥的批发和零售，飞防植保服务和玉米种植业务。今年，公司的“田管家”项目开始试点。

「田管家」的模式是怎样的？魅力何在？“这是农民以土地的价格入股，年终分红分红，公司负责统一规划，统一种植管理的经营模式。即农民以土地的价格入股后，公司负责投资‘农业生产资料’，生产环节由服务站统一管理。农民作为监督者参与，利润按投入比例分成。这种模式可以大大提高农业生产效率。”韩龙介绍。

2021年，公司要流转土地种玉米。在与农民交谈时，韩龙遇到了很大的阻力。许多农民家庭依靠年轻人进城打工赚取收入，家庭生活仍主要依靠土地，因此完全摆脱农业生产的条件尚不具备。所以，收入不高的种田所得，对他们来说依然是“聊胜于无”，土地依然是他们眼中的“命根子”。而且他们最大的担心是土地流转后“他们能怎么办”“会不会得不偿失”？这就造成了很多农民不愿意转移。在这种情况下，韩龙和公司员工提出了“田管家”模式。

经过反复论证和考察，韩龙已经在泾川县、灵台县的部分农村开展了“田间管家”服务，全程“管理”几十个农民的玉米种植基地，收获后按照投入比例进行分成。阿美农业与委托农户逐一签订协议，统一选择农作物品种，统一提供化肥种子等物资，统一耕种，统一控制，统一保管，统一销售，实现土地管理“一站式”服务，让农户省心省力。高标准的精细化、规范化、科学化管理，给农民吃了一颗“定心丸”。

最重要的是，农户和服务站形成利益共同体，实现农户和企业的合作共赢。“传统的土地流转，农民收入有限，企业需要先支付高额的土地出让金。再加上之前的生产投入，企业负担较重。而‘土地托管’，托管企业只负责生产，最终种植收益归农民，导致托管服务整体质量较差。在‘田管家’项目中，企业保证统一采购的农资质量，大部分以低于市场价的价格卖给农民，降低了农民的生产成本；同时，销售量的统一减少了农民的损失，增加了农民的收入。因为企业和农户后期有利润分红，这就把农户和服务站的利益捆绑在一起，形成了利益共同体。”韩龙说道。

加入服务站的村民李永发来到自己“托管”的土地上，看着青绿的玉米。他称赞韩龙:“把土地让给这个宝贝。人们很放心。这个宝宝很真诚，很老实。他这块玉米地干得真不错，明年给他！”

黄色的草帽，白色的短袖，黝黑的皮肤，似乎成了韩龙的标签，远远的就能认出来。在他“委托”的灵台县的一片玉米田里，一颗颗绿色的玉米苗蓬勃伸展，随风起舞，张扬着生命的喜悦。他和朋友走在田间，仔细看着他们，手轻轻拂过绿色，拂过梦想和希望。

2012年，韩龙加入甘肃农垦良种有限公司，经过五年的工作，他熟悉了玉米制种、种子营销等技术和业务。2018年，他满怀热情和决心开始了返乡创业之路。创业之初，他和朋友先后成立了电商公司和种子公司。虽然他们很努力，但结果总是不尽如人意...虽然表面上努力无果，但对他来说，已经在思想上、心理上、性格上改变了一个体系，视野和格局都被打开了，让他时刻有突破的冲动。2021年注册成立甘肃阿米农业公司。选择农业不仅仅是因为他熟悉农业，而是因为他把握了乡村振兴的趋势。

选择创业有多累？

六点半，闹钟准时把韩龙从床上叫醒。其实闹钟就是一个象征性的展示。没有它，他就会醒来。日常工作任务引发的自我暗示，已经让他告别了90后睡懒觉的甜蜜时光。

7点左右，韩龙准时出现在他的玉米地里，观摩引进的玉米新品种的田间表现。忙完地里的活，天就要黑了。当他回到办公室时，他需要让一起工作的朋友们振作起来，以避免他们情绪低落。之后，记录玉米生长的数据。然后，他会召集几个熟悉的育种老师，交流玉米品种未来的发展趋势，协商明年的合作计划。互联网时代，一切都要快。

在这种24小时生存模式下，每天都有梦想，但每天其实都在煎熬。“在创业的路上，不管失败多少次，摔得多痛，都要爬起来继续走下去。只有持之以恒，锲而不舍，才能有始有终！”韩龙的笑容里有苦涩，也有期待。

事实上，除了“田管家”的成功试点，韩龙在创业的道路上还有两件值得骄傲的事情。第一件事是，2019年灵台县朝纳镇、梁园乡、霍星乡的玉米田大面积发生青枯病，常规品种早衰倒伏，减产近30-50%。当时，韩龙卖给农民的玉米种子是15000袋，播种面积是27000亩。由于品种抗青枯病，玉米不减产，间接减少农民损失1350万元。第二件事是他在卖种子的同时，通过赠送叶面肥的方式，宣传引导农民在小麦、玉米上使用叶面肥，亩产增加了100-200斤左右。

相比收入，韩龙想为家乡和身边的老乡做点事。

要找到一个好的模式，我们要面对自然天气的风险，专业技术人员的短缺等等。韩龙发现，他的生活、工作模式乃至他的人生，已经被植入了一个必须不断注入身体和心理能量的复杂系统，他必须不断地用自己所有的时间、精力和脑力来维持这个系统的运转。

创业很难，但韩龙对“田管家”模式的探索和推广充满信心。下一步，他打算把“田管家”项目做小、做实、做强、做大，“托管”更多耕地，探索实施“订单农业”，把千家万户和大公司、大企业联系起来，让农民收入更加多元稳定。

记者手记:

在乡村振兴的大背景下，在创新创业的热土上，像韩龙一样，一大批充满活力的新型职业农民正在不断为乡村振兴注入内生动力。我市人社、农业、科技等部门通过出台精准服务政策，对接新型农民与融资、市场、信息等主体，盘活资源，从洽谈合作、招商引资到改善经营、开拓市场等各方面帮助返乡创业者成长，让新业态、新产业、新商业模式在平凉遍地开花，值得称赞。希望这些“新农人”不仅能得到短期的政策利好，还能得到长期的发展空，为农村发展提供强大的动力。