一共花了5000元。简单程度可想而知。
2015年4月，“公司”正式开业。
起初，在“公司”前面挂了一个小牌子。有一天，不知道怎么就不见了，然后就没再穿上。
另一个决定是，2月20日，我发了一条朋友圈——要“招新人”，其实就是招代理，类似于曾经火爆的微信业务。
但是我们和很多微信商家不一样，他们都是想尽办法拉代理，只要你进货，结果很多货其实都卖给了代理，赚的是自己的钱。代理商在大量购买商品的时候，只能尽力去交朋友，往往会对很多人造成信息干扰，被敲诈。
我对代理商有三个要求，一是必须是我的用户；第二，人品好；三是通过严格的审查。
当时招生200多人，我想给你们上一课。最后还得沟通“盘问”各种问题。
这里也发生了一些有趣的事情。
其中一个是公司的高管，负责团队。我们聊了两三个小时，一直聊到半夜，我觉得还不错。最后我让他再看看你的朋友圈，明天给你一定的信息。
对方不解，其他商家主动找他，各种鼓励，只要愿意做。我不仅“质问”了他几个小时，最后也没有给一个明确的说法。
后来，他成了我们的特工008。
还有，我刚摆摊的时候，我采购的中山来的卖家也成了代理；我在扬格，聊城大学，崔海燕，说我被骗后可以等我，成了特工003。
在第一批中，我只选择了其中的50个。他们主要负责销售和服务，包括与客户的沟通和设计方案。
另一个决定是注册品牌。
虽然只是手工制作，规模不大，但我觉得应该有自己的品牌。意味着品牌承诺和保证，意味着对客户负责。
2016年初，我注册了京泽隆珠宝文化传媒有限公司，开始注册“礼记”商标。
但是这两年因为我花了很多精力在团队建设上，业务量并没有增长太快。2015年销售额和2014年基本持平，200多万，2016年只有300万左右。
然而这为2017年的爆发埋下了伏笔。当年销售额超过600万，很快就到了1000万的水平。
在这样的销售规模下，2017年初，公司只有4名员工。
今年在济南高新区某公寓楼买了两套公寓，开盘。除了当办公室用，我还开了个小实体店。因为原来由储物间改造的办公室过于简陋，不方便代理商看货。
搬到新房后，我只设了七个站，因为当时只有四个人，我觉得七个站就够了。
没想到，后来公司的发展远远超出了我的预期。现在占了半层楼，代理人数已经发展到500多人。
07.“净化珠宝市场暴利环境的斗士”
虽然我们的代理商也在网上卖产品，但是和传统的微商有很大的区别。我们不允许朋友暴力刷屏，也不允许强行推销。而是做很多珠宝知识的普及。
其实在我创业之前，那时候经常会在网上提一些买首饰的建议，包括怎么搭配，怎么避免踩坑等等，吸引了很多朋友来咨询。
在大多数人的印象中，珠宝是一个暴利行业，买到假货的情况很多。的确，长期以来，中国的珠宝行业良莠不齐，乱象丛生。
做了这个生意以后，除了通过自己的设计和创意把独一无二的产品送给朋友，想让大家买到正品，所以做了很多珠宝的普及，包括珠宝知识，怎么搭配，买错了。渐渐的，我有了改变一个行业的想法，创造一个新的珠宝行业标准，让更多的人买到真正的珠宝。
我们发布的一些内容甚至暴露了行业的潜规则和“黑幕”，这可能是很多同行不愿意看到的。所以朋友们称我为“意图净化珠宝市场暴利环境的斗士”。
回到2014年被骗的经历，我觉得诚信很重要。这种诚实让我赢得了更多朋友的信任。所以，一直以来，我对质量都很严格。前几年做电商的珠宝商越来越多，价格越来越透明，利润空间空越来越小。为了赚钱，我该怎么办？很多人在同档次产品中被降级或掺杂劣质产品，这几乎成了业内默认的做法。
我觉得我们做不到。比如蜜蜡，我们基本用的是6A，7A，最差的是5A；有些人拿着等级较低的有缺陷原石，以等级较高的价格卖给客户。我们绝对不允许。一个手环进来后，换钱的时候，经常会发现有几个质量不好的，就会挑出来，用好的补上。
我们还两次召回我们的产品，都是在2017年。有一次我们用藏银做配饰，但是掉色了，就召回了，换成纯银的。还有一次，我发现了一款朱砂产品，本来是要手工打磨的，但是供应商私自改成了机器打磨。两次召回，我们在经济上吃了不少苦头。
所以我们的价格其实不低，但是得到了大家的认可。我的理念是保证是透明的价格，物有所值。
从一开始，我就想变得透明。一开始，设计完成后，我拿着产品去马赛克店询问价格，人工费，食材费，材料费。我一点一点的打散，给大家算了一下，告诉大家真正的利润。
我经常亲自给代理上课。代理越来越多之后，我发现我的课还是不够多。我采取的是“师徒制”，就是让老特工手把手教新特工，有的带一个，有的带几个，老师培训。七个级别几十门课，都要三个月才能上去。这使得我的想法在第一层得到了很好的贯彻。
2015年开始建设的代理团队，2017年以来作用明显，企业发展迅速。
还有一个因素。当时我发现手工制品很难做大。于是，2017年，我决定把企业平台化，把产品标准化。
标准化是任何行业大规模生产的基础。虽然在珠宝行业，设计很难完全标准化，但可以部分标准化。我们做了很多基础设计。在为客户设计时，我们会在基础设计的基础上，根据用户的要求进行微调；在珠宝质量不确定的情况下，我们使用高等级的标准产品，使得我们的规模快速增长。
但在2019年，行业的变化给我们带来了新的挑战。
08.我的新挑战和梦想
2019年对我来说是一个重要的分水岭。
今年电商直播兴起，对珠宝行业的影响是供应链的整合。前面说过，从生产基地潮汕到广州，很多珠宝都会被经销商分等级，不同的商家会买不同等级的产品，一般有分、中、终。这是珠宝行业通过市场形成的特殊现象。
但直播兴起后，大量带货到直播的人要求不要分等级，原有的供应链体系受到很大冲击。
这意味着珠宝可能会沦为快消品的水平，人文价值会被大大忽略。
观察到这个现象后，我决定回去专注于定制。我认为，任何时候，一个企业都要有自己的价值，这是生存和发展的根本。除了选择好的原材料，还要体现自己的设计价值，这要追溯到我最初的小手工。
比如同样的白菜，我们也要做出不同的菜，可以是白菜炖五花肉，也可以做成白菜包子或者馅饼。总之，仅仅是做二手卖家是无法体现自身价值的，很难生存空。
从2019年开始，我们投入巨资搭建数字化设计平台，技术人员只有10人。经过3年的发展，该平台已经测试了一段时间，并将于7月下旬正式上线。它的名字叫“应急定制”。
通过这个平台，客户可以根据自己的喜好和需求设计首饰，平台自动提供设计方案。比如有100种珠子，100种配饰，客户可以自己搭配组合出上千种款式。每种风格都是独一无二的，客户可以输入自己的使用场景、预算等。平台会自动匹配并给出方案。
这只是一个基本级别的定制。在更高的层面上，你可以选择换钱；最后一层是手工制作的。
为了完成最后两层，我们会在平台上聚集一批珠宝设计师，让他们为客户提供一对一的服务，为客户和设计师牵线搭桥。
▲获得混沌大学商学院优秀企业家第一名。
这个平台可能在未来很长一段时间都不赚钱，但这是我的梦想。人总是有感情的。我喜欢珠宝。我做珠宝已经8年了。我有这样的感觉。为了这份感情，我会“养”这个平台。
同时，我们发现了一种容易标准化的产品，即朱砂。
朱砂是中国特有的文化。殷商时期，很多甲骨文都是用朱砂书写的，所谓“画朱甲骨”。南北朝以来，皇帝用朱砂颜料批皇位，所谓“朱碧御批”；从敦煌壁画到各个朝代，朱砂在很多艺术画中都被用作颜料。而且是纯药，其药用价值在《本草纲目》等中医典籍中早有记载。
可以说，朱砂是一种特殊的“中国红”。
2015年开始做一些普通产品，2016年做高纯朱砂，2018年做原板。
2019年，我注册了一个名为“诚意”的品牌，定位为新唐风朱砂富丽，开始做朱砂首饰的原创文化创作。
很多传统的东西不被年轻人认可，是因为我们没有跟上年轻的观念，不够时尚。因此，我们打算把重点放在装饰文化的升级上。
▲讲讲混沌大学商学院念念的商业模式。
比如除了生肖产品、儿童产品、预告片产品，我们未来的一个重点是做郭超文创产品。前期推出的九色鹿、九尾狐等主题产品很受年轻人欢迎。
与和田玉、祖母绿等珠宝相比，朱砂更容易定型和标准化。在我看来是一种消费者会反复购买的文创饰品。
我创业已经整整8年了。它是短的，也是长的。当初，我是一个人，从一张写字桌，一盏台灯，一条毛巾，带着爱开始了创业之路。当初凭借自己的创意、设计和对品质近乎苛刻的要求，赢得了朋友们的信任，赢得了第一批“种子客户”。后来，他们带来了更多的顾客。
2005年开发代理商的时候，我们也是凭借设计和质量，把几百个代理商聚集成一个团队。
于是，我们从信任开始，发展到信任。
好在八年来，我们没有改变初心，一直保持着对品质的严格态度，并且将这一理念贯穿始终，包括代理商在内。即使在混乱的珠宝行业，当一些同行通过降低质量甚至以次充好来谋取利润时，我们也不为之所动，形成了“好人品+好产品”的企业理念。
事实证明，这不仅可行，赢得了越来越多人的信任，也让“喜年”成为中国珠宝行业的高端品牌。我们也用自己从微弱到更明亮的“星光”照亮整个行业，帮助用户对珠宝有更透明的认识，避免挑入坑中，激励同行，甚至影响和推动行业的发展。
目前中国的朱砂也处于一个比较混乱的时期，而且只是作为一种工艺品，而不是首饰。作为一个喜欢珠宝并投身其中多年的老战士，我觉得我有义务也有能力改变这种状况。
所以我们在做首饰的时候还是会以我们对品质的严格态度去做朱砂；用“记住”的思想创造一个“真诚的规则”。我的目标是将朱砂打造成一种具有中国特色的新型珠宝产品，恢复其应有的地位，与传统文化相匹配，从而创造一种新的模式和产业。
这是一条从来没有人走过的路。这是一个漫长而艰难的过程，但这是正确的事情，我和我的朋友们会继续走下去。
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