刷脸支付真实案例

亲爱的朋友们，大家好！我是袁帅。分享一下刷脸支付，我们继续...

在这篇文章里，我会给你讲一个真实的故事，用真实的案例展示创业过程，可能对你有更直接的帮助。

为了方便大家理解，下面，我来分享一下我的各种项目操作方法。做一个项目需要掌握五个关键词:势、道、法、术、器。

潜力，趋势。目前对于中小创业者来说，创业环境真的很差。创业者要在红利期找到自己的“蓝海项目”，积累财富和行业经验。所以我们得出一个结论:趋势之上，不努力就会被推高；趋势之下，努力就会被拉下来。“刷脸支付”这个项目，早就被明眼人视为天赐良机。连续几年，我国都在不遗余力地推动“人脸识别技术”在各个领域的应用。除此之外，支付宝、微信、银联都在这个领域下足了功夫。更何况，对于支付领域来说，2019年只是“刷脸支付”的元年，才刚刚开始。如果你不傻，只要这个项目适合你，就毫不犹豫的出手吧。哪个项目投资是无风险的？创业的魅力，很大程度上不就是源于它的“不确定性”吗？

陶，主意。大多数创业者都会陷入一个误区。乍一看，“刷脸支付”是一种趋势。马上学习，投入多少，能赚多少。最多研究一下，目前商家的费率是多少，商家如何接受刷脸设备等等...其实做一个项目，把握趋势很重要。其次，要研究项目能为消费者产生什么价值，能解决什么痛点。“刷脸支付设备”最早是由支付宝和微信在早期推出的。马上，银联的小型刷脸设备“蓝鲸”就要量产上市了。不考虑银联，说明支付宝和微信的“刷脸支付设备”的用途。支付宝的商业目的是实现“新零售”，让线下门店尽快实现“数字化运营”；微信改了这个名字，表示期待商家早日实现“智慧门店”。你明白吗？“刷脸支付”，人民的支付宝和微信从来没有说过人民是用来赚钱的，反而告诉商家是为商家解决痛点。那么，你呢？如果你要么是服务商，要么是准服务商，能不能先理解一下“刷脸支付”的概念，然后用马云先生“让天下没有难做的生意”的论调推广给商家？

方法，方法。一切方法都是以“道”为基础的，否则，都是无效的。那么，服务商以什么理由找到商家就很重要了。如果你去找商家只是为了盈利，你会发现很多方法都不适合，因为卖的时候被拒绝是很正常的。如果你去找商家，先了解别人的需求，再提出“解决方案”怎么办？即使对方此刻不接受你的建议——安装一个“刷脸支付设备”，将来你需要安装的时候，你也会是第一个联系的人，因为你更受商家的关注。至于如何解决各种商家的需求，下面，我通过一个实际案例来讲一个运营策略。

技术，技巧。方法，在具体执行时，因人而异，会有不同的结果，核心，那是因为执行者的技巧不同。技能有两个来源:一个来源于“自然”。当你发现你的父母是商界子弟，来到你的公司做销售，他们的表现一般都是杠杠的；一个来自《后天的学习》，你发现“兴趣是最好的老师”。有些有大梦想的人，如果是你公司的销售同事，学习力、耐力、执行力都出奇的好。所以即使他们起点不高，也能进步很快，能力满满。

工具工具。营销和销售都离不开工具。比如“刷脸支付”项目，目前，转化率最高的是广告+营销。那么，广告和营销只是工具的延伸，这样的工具会放大你的“道、法、艺”。再说软文营销比电话机器人效率高，电话机器人比电话销售好，电话销售比陌生拜访好。

这里需要强调一下:技术和仪器一般都特别有诱惑力。但是，你是老板，是公司的决策者。不要放弃底层，“势、德、法”才是你要重点关注的点。

以上，伏笔已过。让我们正式开始讲述我们的情况...

这个故事的主人公，王新，一个28岁的退伍军人，曾经在太原做过一些小生意。

今年9月初，他主动找到我们公司，期望进入公司“刷脸支付”，购买“支付系统”。同时他告诉我，他有几个曾经的战友，一个在山西，几个在河北、河南等地。

我们的第一次沟通非常有效:

我问，“刷脸支付”你准备做多久？答:我和我的战友参观了上海和杭州的几家公司。我了解这个行业，可以做很久。我问，你做了什么刷脸付钱？答:他可以在为商家解决问题的同时赚钱。我问，你准备投资多少？他回答，我只有25万现金。如果我有更多，我需要提前取定期存款或透支信用卡。我问，你有多少商户资源和准代理资源？他说商家资源是0，准代理商资源就是这些明星落在省内外的老同志。我问，既然你们这些同志也想做这个项目，他们准备了多少钱？他说，都差不多，少的20到30万，多的60万。

我说，好吧。我会给你一个计划。如果你认为可以，我们将在两天内签订合作合同。

第一步:与我公司签约15万元购买支付系统源代码，同时向我公司学习“刷脸支付”的专业沟通技巧；

第二步:找代理记账公司，注册公司，找一个交通便利的“众创空房”，租四个工位，邀请老同志来太原；

第三步:注册域名，购买云服务器，布局支付系统，对购买的软件源码重新定价:6.98万源码，2.98万贴牌，卖给老战友；

第四步:以月薪6000元聘请4名“渠道经理”，学习如何安装设备；

第五步:找渠道，挖痛点，铺设备，卖广告，看收益...

故事，接着是这样的情节:

第一部分:王新第二天来到我们公司购买软件源代码。不出两个星期，他的四个战友来到太原，两个从他那里买源代码，一个买OEM，另一个说，你看看。

因此，“刷脸支付”在王新的投入成本从预算的二三十万元一下子降到了几万元。他非常兴奋...

第二部分:我们通过一个APP实现了知识共享。他一键就把我的讲座播给他的战友了。

因此，战友们对王新的“售后”非常满意。他非常兴奋...

第三部分:王新通过58、智联、BOSS直聘等几个熟人渠道，在一周内陆续招聘了三名渠道经理。

所以，他非常兴奋...

第四部:王新打头阵，四个人跑遍了太原、榆次所有的大型商场，只向相关负责人宣讲一件事:可以解决商场内餐饮店排队结账效率低的痛点，周六、周日、节假日吃饭。结果，在47天内，80多个设备以“押金支付设备”的形式被安装，而且这个数字还在增加...

所以，他非常兴奋...

Ps，王新的操作是这样的:给商城负责人一个免费代理资格，分0.05%给分销，0.02%给渠道经理分销，0.03%留成。

第五部分:11月，王新开始联系广告公司。接下来准备高价出售设备广告位，实现真正盈利。

在此期间，他的一个渠道经理成为了他的第一个代理，支付了9800元的代理费，最高的利润分成比例为0.16%。因此，王新非常兴奋...

故事结束。

阅读这篇文章时，我有几个问题要问你:

1.为什么我建议王新一开始不要把他的同志变成他的代理人，而是让这些准代理人变成服务提供者？

2.为什么王新以15万元从我们公司购买“软件源代码”，而以6.98万元转卖给他的战友？

3.为什么在《众创空》工作很难，我却建议王新从《众创空》开始？

4.为什么泰源“渠道经理”的标准工资是4000-4500元/月，而我建议王新把月薪提高到6000元？

5.为什么做渠道？我建议王新的利润和留存只有0.03%？

6.为什么王新的渠道经理不再为他工作，而他支付加盟费作为代理使用已经运行的资源，而王新仍然很兴奋？

如果你知道这五个问题是为什么，那么“势、道、法、术、器”这五个字就是大师了！

好了，今天的分享就到这里。希望对你有帮助。

我是袁帅，一个真心和你交朋友的人。下次见，拜拜~