借鸡生蛋的创业故事

想创业的人有几千万，大部分苦于没有资金，所以无法创业。其实有时候，巧妙地运用“借鸡生蛋”的思维，就可以借别人的手，给自己赚钱。

什么是借鸡下蛋？举个例子，你现在很穷，什么都没有，但是你的邻居养了一群鸡，于是你向邻居借了一些鸡，答应一个月后付给他10块钱的租金。这一个月，你用天然肥料喂鸡，这些鸡下了很多蛋。你把这些鸡蛋拿到市场上，一个月后卖50元。你付了10块钱给邻居，还给了他的鸡。这时候你多了40块钱。借鸡生蛋就是这个意思。当然，做生意借鸡生蛋远没有这么简单，那么创业者借鸡生蛋应该怎么做呢？看看下面这些经典故事。

“最低价”油田

20世纪70年代，石油危机影响了全球经济的发展。这时，在美国西部的得克萨斯州发现了一个丰富的油田。

随后传来消息，石油大亨们更加兴奋:联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

许多石油公司迅速筹集资金，准备在拍卖会上赢得这个油田的开采权。因为这是一个显而易见的事情:谁拿到了这个油田的开采权，谁就掌握了一座金矿，在未来的十年里将会有源源不断的丰厚利润。

默克石油公司的老板道格拉斯也对这块“金块”垂涎三尺，但此时的默克公司只有几百万美元的资产，根本无法与拥有数千万甚至上亿资本的石油大亨抗衡。但是看到这块“肥肉”被别人抢走，道格拉斯真的不甘心。那我该怎么办？

想了很久，他有了主意。他以为自己是美国花旗银行的老客户，所有资金都存在银行里。他能让银行行长琼斯代替自己出面参加拍卖吗？

琼斯是美国无所不知的银行大亨。如果他也参与拍卖，肯定会让那些人有所顾忌，害怕自己的生意因为参与不确定的竞争而亏损。道格拉斯立即打电话给琼斯，向他求助。

没想到琼斯一口就答应了。因为他知道道格拉斯赚的钱越多，他在花旗银行的钱就越多，这对花旗银行没有任何坏处，更不用说对琼斯动一根手指头了。

于是两人约定只能有一百万的价格，道格拉斯拿不出更多的钱。

拍卖当天，许多石油大亨惊讶地看到琼斯来到拍卖现场。他们以为银行大亨也会参与油田拍卖，他们觉得和银行的竞争没有胜算。对于起拍价50w的油田，琼斯直接一口气提高到100w，在拍卖箱里引起轩然大波。大家都以为琼斯是铁了心要拿下这个油田，所以只用了5分钟，所有的竞争对手都选择了放弃。道格拉斯也仅以100w的价格拿下了这个油田，成为最大赢家。

这个故事是典型的借鸡生蛋的故事，而“鸡”是琼斯的名气和威慑力，“蛋”是100w的油田。默克通过琼斯吓跑了所有的竞争对手，以最低的价格得到了这块肥美的油田。这是一个巧妙的利用形势的诡计。

一切都靠“借”健力宝

在中国，作为“中国神水”的健力宝，也是靠着鸡生蛋发了大财，最终成为国内外知名的饮料企业。

李经纬的创业故事具有传奇色彩。当时，他凭借自己的双手和“借鸡生蛋”的本事，创立了健力宝、李宁品牌，成为中国企业家中的佼佼者。

创业之初，凭借自己的努力，李经纬成为了一家小酒厂的老板。1984年洛杉机奥运会前夕，一个偶然的机会，李经纬听说参加奥运会的运动员需要一种运动饮料，但制造商没有赞助。他瞬间捕捉到这是一个绝佳的商机，但他只是一个小酒厂的厂长。没有钱和技术，他怎么能制造运动饮料呢？所以这是他第一次借鸡下蛋。

他去了广东省体育研究所，找到了研究员，和对方谈成了合作。教研员负责配方的研究，李经纬负责生产销售，利润一分为二。经过反复研究和实验，他们终于得到了一种口感和功效都令人满意的运动饮料，那就是风靡全国的健力宝。这一次，他借用了别人的大脑和技能。

但即使健力宝的研发已经完成，却没有得到市场的认可。这时，李经纬开始第二次借款。借着亚足联在广州开会的机会，他争取饮料的赞助权，把健力宝放到了亚足联主席的会议桌上。他还找了很多摄影师，只要总统开始喝健力宝，他就会狂拍。结果，亚足联领导人喝健力宝的照片被李经纬拍下来大惊小怪。得益于亚足联的名气，健力宝突然打开了市场。

然后新的问题来了。有订单，但没有生产线量产健力宝。李经纬的第三笔贷款已经启动。这一次，他给自己的贷款起了一个高大上的名字:“集约化经营”。即他与某饮料加工厂合作，委托他人按照自己的要求和配方生产健力宝。最后卖产品的经销商交钱，再把加工费给饮料厂，既省了开厂的钱，又降低了风险。

从此鉴宝积蓄力量做大做强，终于红遍全国。他凭借“借力”的智慧，让健力宝这个品牌逐渐发展壮大，甚至远销海外，成为享誉国际的“中国神水”。

借鸡生蛋，关键在于一个借字！大多数商人都不是傻子。你必须对自己的项目有充分的信心和底气，说服借给你东西的人，实现双赢，同时盈利，这样你才能借鸡生蛋！所以创业不需要很多钱，但是灵活的头脑和说服别人的能力是不可或缺的。

关于借鸡生蛋的例子，你们有自己的故事吗？欢迎分享评论和讨论！