完美日记、蔚来、水滴、滴滴创业案例走进北大光华讲堂

创业公司如何选择赛道？如何创建新的商业模式？如何看待公司的使命和愿景？

近日，北京大学光华管理学院针对MBA学生开设的《创业与投资》课程中，邀请了完美日记、蔚来汽车、滴滴出行的创始人以及北大光华MBA学生分享创业历程，并通过现场案例教学，为同学们解析真实的商业故事。

完美日记、蔚来汽车、水滴、滴滴出行是近年来在科技创新和消费前沿领域迅速崛起的创业公司。他们在看似传统的美容、汽车、保险、旅游等领域找到了新的赛道，抓住机会快速成长。

11月19日，完美日记母公司逸仙电商在纽交所上市，成为首家在美国上市的“国内美妆企业”。上市首日，逸仙电商股价上涨75.24%，市值达到122.45亿美元。

蔚来汽车最近一年的表现更加抢眼。新能源汽车概念在资本市场备受关注。蔚来的股价从年初的4美元左右一路飙升，最高达到54.2美元，公司市值超过650亿美元。

水滴公司在今年8月完成了2.3亿美元的D轮融资。据媒体报道，计划明年一季度赴美上市，公司估值将达到40-60亿美元区间。

滴滴出行在资本市场的动向也引人关注。有媒体报道称，滴滴出行计划最快在香港进行首次公开募股，目标估值超过6000亿港元。

在与北大光华MBA学生分享公司发展思路和战略愿景时，水滴创始人沈鹏表示，2016年创业时，他看到了互联网健康保险的轨迹。在他看来，传统保险产品购买和理赔流程复杂，投资属性强于保障属性，对中低收入群体、老年群体、患病群体不够友好。这些都是商业健康险市场用户的痛点，也是创业公司的机会。

对于创业公司来说，必须在模式上有所创新，否则很容易被大公司碾压。《创新者的困境》一书的作者克里斯滕森认为，颠覆性创新往往是从需求侧进入一个低端大众市场，然后通过供给侧的不断进步实现持续创新，直至颠覆传统模式，而沈鹏正是根据这一理论将其付诸实践的。

围绕用户的保险保障需求，水地从网络互助业务入手，通过水地互助和水地配资两大业务进入广阔的下沉市场，积累了超过3亿的用户，进而建立了一套“配资+互助+保险”的商业模式，找到了一条切入互联网健康保险的路子。

水地联合保险公司入驻互联网健康险后，在产品供给侧不断创新，在业内率先推出投保年龄放宽至80岁的老年人医疗保险，并陆续推出高血压、糖尿病、甲状腺结节患者也可投保的医疗保险；同时，针对互联网用户的消费特点，水滴推出了月缴保费模式，进一步降低了保险产品的购买门槛。

截至目前，水滴保险经纪业务累计用户超过1.4亿。今年年化签约保费预计超过140亿元，实缴保费预计超过60亿元，较2019年增长300%。由于保费收入不断增加，水地利用保险经纪业务收入补贴重疾募捐业务，并坚持水地向募捐者免费募捐的承诺，帮助了超过百万经济困难的重疾患者，水地今年也实现了盈利。

“用互联网技术帮助广大人民群众有医保，保障亿万家庭，是水滴成立第一天就确立的使命。公司只有坚持自己的使命和价值观，大方向才不会偏离。”沈鹏表示，随着业务的不断推进，水滴的战略已经越来越清晰，即联合国内的保险公司、医药企业和医疗机构，共同打造中国版的联合健康集团，用科技的力量帮助广大人民群众用更少的成本享受更好的治疗。