创业案例分享：从水电工到清洗商，是什么让李师傅取得成功

李师傅，70后，山东济宁人，从小随父母在济南长大。和那个年代的大多数人一样，生活艰辛，但好在无拘无束。初中毕业后，李师傅进入当地一家企业做维修电工。从学徒到师傅，他干了二十多年。

2014年，企业因经营不善濒临破产，大量员工下岗。李师傅下岗了，这也结束了“家-公司”的稳定工作状态。

40岁的李师傅在找工作时因为年龄而碰壁，但这也促使他开始创业——他总是有一技之长，他可以自己接单。他为什么要给别人打工？因此，李师傅拿出他的部分积蓄，装备自己，并开始他的生意。

在这个城市生活了几十年，李师傅凭借人脉和经验，陆续接到一些单子。这两年，他的事业一直不温不火，赚的钱只能勉强支撑家里的基本开销。而且，20多年的工作经历并没有让李师傅的水电工之路一帆风顺。

李师傅经常收到一些水管问题的维修订单，其中80%是由于水管堵塞，其中一些是旧水管。出于安全考虑，李师傅将直接建议他们拆除并更换水管。可是老人哪里肯呢？我一直以为能一天一天的活下去，成本太高，一旦堵了就换管道。无助的李师傅也丢掉了许多单子。

另外，在和李师傅很多业主的交流中发现，虽然当地很多家庭都有净水器，虽然有一些功能，但是水闻起来还是有点怪怪的。李师傅非常确定为他们安装的排水管和供水管没有问题。后来发现，由于水管老化或长期不清洗，水管里滋生了一些细菌和藻类。

为了增加商业收入，李师傅认为他必须解决这个问题。因此，李师傅上网搜索相关的解决方案。这一搜索才发现原来水管也可以清洗！而且既然这么多家主找他帮忙，说明市场很大。

在走访了许多当地社区和居民楼后，李师傅发现许多水管的内壁不是很干净。具有敏锐商业嗅觉的李师傅发现了商机。

市面上有很多水管清洗机。经过多方比较，李师傅选择了日存CACS水管清洗机，在国内水管清洗设备市场有着良好的口碑。为了安全起见，李师傅先清洗了他家的水管。不知道洗没洗。原来水管真的这么脏。在确认水管清洗机可靠有效后，李师傅主动联系了之前水管有问题但一直没有解决的客户，开始接水管清洗的订单。

在不到三个月的时间里，李师傅的水管清洗服务已经成为主要的业务收入项目，平均每月收入也增长了几倍。李师傅在当地的名声越来越响。越来越多的人找李师傅修理水电，当然更多的人找李师傅做水管清洗服务。

李师傅开始意识到单靠自己无法满足市场需求。在大家看到这个商机之前，李师傅开始招徒弟，买了两台日本村水管清洗机。好在日村水管清洗机操作简单，一学就会。两个徒弟实习独立操作后，开始外出完成水管清洗服务。

17年中期，李师傅在邻县开店，并陆续引进了当时日村新推出的两款水管清洗机——rx 2800，扩大了经营范围。到目前为止，李师傅的水管清洗业务已经扩展到半个城市。村里的水管清洗机有记忆功能，你可以清楚的查看它清洗了多少次水管。此外，李师傅总是为正义而战，从不虐待员工，所以李师傅不担心他的员工做什么。

两年多来，李师傅已经成为一个大老板。平日里，除了处理各分公司的基本事务，了解业务运作，还要去邻县选分公司驻地。李师傅计划到2020年将水管清洗业务扩展到整个城市。

李师傅水管清洗事业的成功，不仅是因为他工作认真，眼光独到，更是因为他的良好口碑在当地打下了坚实的基础，使水管清洗服务得以成功推广。