李嘉诚创业经历给我们的启示

李嘉诚对每个中国人来说都不陌生。身价250亿美元，连续21年蝉联中国首富。那么，李嘉诚有什么独特之处呢？本文从三个案例揭示了李嘉诚最初的财富来源于他过人的品质。

①:如何获取企业的商业秘密？

背景:李嘉诚1939年逃离战乱，投奔香港的叔叔，他在塑料行业工作。李嘉诚多年后开始做塑料花。塑料花的核心工艺是着色，这也是商业秘密。那他是怎么拿到的呢？

过程:他去了当时塑料花生产最发达的意大利，在一家塑料花企业工作，只担任给各种作坊上料的职务。为什么？第一，可以在各个车间进行投料，了解生产流程。二是了解各个车间的工人。然后请工人吃饭，问他们你的操作流程和注意事项。回家后把它记在笔记本上。从而了解生产过程。

②:李嘉诚的推销和你的有什么不同？

李嘉诚前期跑销售塑料水壶。他没有像我们一样在客户拒绝后去找下一个客户。他是怎么做到的？

背景:某企业让工人浇花。在那个年代，人们使用铁壶。

过程:李嘉诚先卖给企业负责人，负责人拒绝。李嘉诚这一刻没有走开，而是对工人们说，我来给你们浇水。李一边给水壶浇水一边说，工人说我还是来吧，李顺手把塑料水壶递给了工人。工人们一看，比铁壶轻，好，就推荐它当负责人。促成了销售促进的成就。可见李嘉诚精通借力打力。

案例三:别人下单后退货，你会要求赔偿吗？

有一次，一位顾客订购了塑料花，然后食言了，想退货。我们大多数人都是你补偿我的方式。李嘉诚是怎么做到的？我没有要求客户赔偿，说下次你来找我。我们可以看到，李走的是用气赚钱的路线。果然，这位客户推荐了一位大客户，日后向李嘉诚买花。

这个故事告诉我们，如果你是自己，你会怎么做，用善良赚钱，抓住客户背后的人脉？

一个人的成功一定有他自己的优势，他的思维和为人处事真的是高人一等。这些案例给你什么样的启示？多向别人学习，甚至向你的敌人学习，做到“博采众长，为己所用”！