创业案例：小云仓的另类玩法

这里说的云仓不同于阿里云仓、京东云仓、顺丰云仓、百世云仓等头部云仓。我们说的是为小厂商和品牌提供转发服务的小云仓。可能有几十万甚至上百万这样的小型云仓，依靠一千平米或者两三千平米的仓储空间，在一线二线配送服务商和一线品牌之外，为小微商家提供服务，也过得不错。/[/k

02什么是云仓库？

过去十年，互联网经济突飞猛进，如今，各种形式的电子商务零售迅速崛起。随着零售电商的发展，供应链物流出现了很多新的商业模式，其中云仓就是一种新的社会分工模式。零售电商供应链物流从最初的“自营仓储+第三方配送”模式逐渐发展到“仓配一体化”模式，这是未来电商物流的大趋势，成本优势也非常明显。

需求的多维度变化刺激仓储类型分化为高密度云仓、前置仓、平行仓、冷链仓。终端网络也能更快地响应即时需求。现有的“仓配一体”云仓主要分为四类:

第一类基于电商平台的云仓，主要是利用庞大的仓储资源和配送网络，将货物从一个仓库调配到另一个仓库，然后利用城际分拣中心、前置仓、门店加速配送，辐射范围半径较小的用户可以实现配送服务即时送达，如菜鸟云仓、京东云仓、苏宁云仓等。

第二类快递公司型云仓，主要优势集中在快递公司的单票低价上，拥有淘宝、拼多多等庞大的网购需求，覆盖一二线主流城市和下沉市场的主要网购人群。主要电商件和单个件的配送量较大，多由“三通一达”、顺丰百世为代表的快递公司配送。

第三种连锁或加盟云仓，是独立于这些大经销商的专业云仓。借助规模优势、成本优势、资金优势、区位优势，在互联网电商中分得一杯羹。由于快递业务量可观，我们可以从快递公司获得更优惠的价格。

第四类是大量的小型云仓，在前三类云仓的竞争缝隙中生存。

03小云仓有什么新策略

最近和一个小云仓的经营者沟通，得到了他的同意。现将他的云仓游戏作为创业案例整理分享给大家，供大家参考。店主，淘宝玩家就这样诞生了。因为业务关系，他在2020年底把业务触角伸到了云仓领域，开了一家3000平米的小型云仓。他的业务发展战略是:

1.不发展一二线品牌的商家，只为三四线甚至五六线品牌的小商家提供“仓配一体化”服务，获得一级收入:快递差价收入、仓储收入、组装收入。在这个策略下，已经成功发展了十几个日均一两百单的小品牌入驻云仓。

2.为进店客户提供店内增值服务，填充客户电商平台的store 空块，增加自己的云仓快递业务量，获取一定的商品购销差价。目前来的客户基本都是给云仓一级代理供货价，差价空还不错。这种策略让他比普通的肖云仓更有魅力。

3.最好的部分是发展私域流量群，和正在努力转化粉丝的中小私域流量主合作做私域流量转化。形成“商家-云仓-私域流量”的合资公司，共享购销差价，独享快递业务。一年时间，私域流量群成员十几个，粉丝总数高达4000-5000万。这种策略让云仓的店铺获得了大量的低成本流量。

04案例揭秘

这是典型的小企业差异化竞争策略。所谓差异化竞争战略，就是避免产品或服务的直接竞争，用不同的模式创造市场竞争优势。我们知道，小企业主要依靠三种竞争战略在市场上生存:低成本战略、市场细分战略和差异化竞争战略。区别表现在以下三个方面。

第一，在“仓配一体化”模式下，小云仓先错开一二线品牌，发展三四线品牌甚至五六线品牌的商家，用蚊子也是肉的心态去剥削客户。积少成多获得了基本的业务量，并获得了品类商品的积累。

二是为仓储客户提供增值零售服务。一般来说，仓储小品牌商家是无法兼顾所有电商平台的。云仓采用平台店铺获得的最低供货价格、商品现货、结算时间差。

第三，不同的是，附属小私有域的流量主获得的流量几乎是免费的。在高获客成本和饿了么流量的时代，同时解决了三方的问题:小云仓增加了仓配业务，小私域流量主得到转化，进来的客户提高了商品周转率。

从这个案例可以看出，困难在现实中是存在的，但还是那句老话:只要心智不衰退，办法总比困难多。