成功人士的收获

有些伟大的成就，往往来自于关键时刻的坚持。就像陈景润对陈定理的研究，没有他几次失败后的坚持，他的研究也是徒劳的。没有任何研究成果，他之前所有的努力都白费了，毫无建树。

世界级发明家爱迪生在研究电灯时，做了1600多次灯光实验，试用了700多种材料，最终取得了成功。没有这样的坚持，他之前的实验就白费了，当然也就无法高效工作，取得如此巨大的科研成果。于是爱迪生对人们说:“我会用我的毅力和更多的努力来证明我的实验是有价值的。”

从陈冠希和陈景润这两个例子可以看出，越是关键的时候，你越需要坚持。在职场中，我们经常会看到一些没能坚持到最后的人，最后都是徒劳无功。之前所有的努力都白费了。如果他们能够在关键时刻更加坚持，并取得最后的成功，他们的工作就会变得有意义，并显示出高效的价值。

看一个故事。

有一位王牌销售员，在一生的推销工作中取得了极其突出的成绩，被人们尊为“推销之王”。当业务员一岁多，不得不离开推销生涯的时候，很多人想听听他的真实感受，积累了宝贵的推销经验，于是一个有组织的单位为他安排了一场盛大的告别推销的演讲。

平时听听成功人士的成功经验和失败教训，也是职场人士激发意志，启发智慧，让自己在工作中少走弯路的好方法。子曰:“三人行，必有我师。择其善者，改其不善者。”

因为王牌销售员太出名了，有很多人想了解他，想看他。讲座被安排在一个大体育馆里。工作人员在体育馆中央搭起一个三角形的大铁架，里面挂着一个又大又重的铁球。

“告别销售生涯”演讲即将开始。观众的眼睛都在期待。只见头发花白的王牌销售员站在讲台上，脚下放着一把大锤子和一把小锤子。

王牌销售员从围观的人群中请来了三个壮汉。他对第一个高个子壮汉说:“请用锤子打铁球。”壮汉想都没想，拿起大锤，奋力砸向铁架上挂着的铁球。只听得几声巨响，壮汉双臂麻木，但铁球纹丝不动。

我们来看看这三个人的表现:

第一个壮汉无奈的摇摇头；

接下来，第二个人把铁球砸了。那人大概觉得小锤子没用，还提到大锤子使劲砸铁球。他砸了几下，看到铁球在铁架子里还是不动。他像第一个人一样无助地摇了摇头。所以，他也打了退堂鼓；

第三个人见前面两个同伴白忙活了，知道自己上去白忙活了，连打都没打就放弃了。

在职场上，很多人之所以在一份本可以做出成绩的工作上做不出成绩，可能是遇到困难就轻易放弃的心理。

看台上的人把目光聚焦在这位王牌销售员身上，期待他有粉碎铁球的神奇奥秘向大家揭示。只见王牌销售员甩了甩花白的头发，用手从口袋里掏出一把小锤子。大家的目光再次聚焦在小锤子身上。

众目睽睽之下，王牌推销员不慌不忙地用小锤子敲打大铁球。

十分钟过去了，大铁球纹丝不动。人们开始窃窃私语。

20分钟过去了，大铁球在铁架子里一动不动。有些人再也无法忍受了。一些人开始在看台上吵闹，许多人离开了看台。

一般来说，人之所以不能取得巨大的成功，往往是在关键时刻坚持不下来。因为越是想做出大的成绩，越需要有足够的耐心和坚持。比如那些吵着要走的人，就是浮躁心态的基本表现。一个人做事情如果没有必要的坚持，就不会有成功，当然也不会有高效的工作。

王牌销售员根本不在乎看台上观众的反应，手里的小锤子还在不慌不忙地敲打着大铁球。

30分钟后，越来越多的人在焦虑和谩骂中离开了看台。这位王牌推销员似乎并不在乎看台上观众的情绪反应。像往常一样，他用小锤子砸大铁球。

40多分钟后，看台上的人只剩下不到三分之一。这时，看台上传来一声惊呼:“看，大铁球在晃动。”人们仔细一看声音，铁架里的大铁球真的开始微微晃动了。所有人的目光再次聚焦在大铁球上。

50多分钟后，大铁球的晃动幅度变得明显。王牌销售员还是坚持打大铁球。看台上的观众似乎明白了王牌推销员的真实意图，一个个聚精会神地审视着王牌推销员和挂在铁架子上的又笨又大的铁球。

在职场上，要取得好的成绩，需要这种执着的精神。

业务员敲击了10多分钟，大铁球开始在铁架中剧烈晃动，甚至震得铁架嗡嗡作响。

看台上的人们欢呼起来。

王牌推销员的目的达到了，他停下了手中的锤子。观众仔细观察这位王牌推销员，看他如何能让人感到兴奋。

面对看台上所有人期待的目光，王牌销售员只说了两句话:“如果你没有足够的耐心去获得成功，那你就只能一直面对失败。”

王牌销售员简单的两句话，道出了一般人可能一辈子都无法理解的哲学——关键时候的坚持。

观众一个个心服口服。

这个故事告诉我们，要想在职场上取得巨大成就，必须做到以下五点:

1.要有脚踏实地的工作作风。

重要的是要有效率，脚踏实地。无论做什么工作，只要把基础打牢，然后循序渐进，少干重活，效果就会很明显。

2.要坚持不懈，再坚持。

小胜靠智，大胜靠德。这个“德”不仅仅是指道德，更是指做大事的人在面对挫折时，要有坦荡的胸怀和淡然的情怀。越是想取得大的成就，越是要有面对挫折的心理准备。以王牌业务员为例，他能取得如此巨大的成就，其实是经历了难以承受的压力和无数次的失败。我们常说“诚信务实”，王牌业务员的执着精神就是“务实”的基本体现。要“务实”就要“贤惠”。所以，毅力是成就大事的重要因素之一。