永辉超市的领导者张轩松

他是一个来自福建的年轻人。他当过兵，卖过酒，也做过批发。最后把上千家超市门店开到全国各地，多次荣登中国富豪榜。

他的个人价值已经超过100亿英镑。他创办的连锁超市已经成为当之无愧的区域性零售龙头企业。他就是张轩松，永辉超市的创始人。但永辉超市近年来的近况并不好，门店陆续倒闭。是什么让风光无限的超市行业龙头遭遇挫折，一次次跌落神坛？这背后隐藏着什么故事？

本期子牙童趣创始人观察带你看看张轩松那些年的创业经历。

如何从贫困中翻身

1971年，张轩松出生在福建省福州市的一个小村庄。他家世代以务农为生。和其他农村孩子一样，张轩松不得不分担家务。他经常早起帮助父母干农活。

即便如此，这一天还是风平浪静。此时此刻，张轩松的心里可能只有家里的一亩三分地。他每天帮父母做事，似乎很难去想未来。

1980年，国家改革开放的风终于从北方吹遍了全中国。很多年轻人看到了国家的未来，他们把希望寄托在远方，选择下海经商。

此时，张轩松才十岁，还在上学年龄，但他回家后，村里突然出现了很多“成功人士”。听着他们传奇的创业经历，他们看起来有些灿烂和自豪。

这一幕深深地印在他的脑海里。在村民的潜移默化下，“下海”也成了他的梦想。

所以，高中还没毕业的张轩松，从学校出来就雄心勃勃的在社会上打拼。

他初入社会时，是被自己的激情所激励。他没受过教育，也没什么技能，所以他什么都不想做。他四处碰壁，无奈在工地搬砖。工地搬砖的日子虽然辛苦，但也磨练了他的意志。

每天几个小时的体力活，他累得都不想其他的事情，但张轩松心里有个声音告诉他，他迟早要离开这里。他明明知道，就算一辈子在工地上搬砖，也赚不到什么钱，更别说想出人头地了。

事情有了转机。在工地上干了一段时间后，机缘巧合，张轩松和一个远房表妹取得了联系。通过表哥，他了解到做啤酒代理可以赚钱，他发现一些宵夜摊啤酒卖得很好。

这个行业前景很好，但是市场还没有形成。如果他能把这个市场挖出来，肯定很赚钱。所以，如果他在工地上不做任何工作，他就会辞职，他会转向啤酒行业。

1990年，张轩松用自己打工攒下的一部分钱加上借来的钱凑了3万块创业资金，和表哥一起开始了自己的啤酒代理批发之路。

在这一点上，其实不止张轩松一个人在干这一行。和对手相比，张轩松是新人，资本少，经验不足。可以说他根本达不到任何威胁。

但张轩松决心为之奋斗。他从小就对做生意感兴趣，所以愿意把精力花在这上面，并且乐在其中。

张轩松可能真的是块做生意的料。他骨子里是生意人的精明，而他的同行还在用传统的方法卖啤酒。他喊出了“快递商业联盟，服务到家”的口号。这种营销方式在当时的啤酒分销市场上根本没有做到。可以说是他开创的。

这么高的商业意识，可能也有福建商人的基因。张轩松的创新做法，果然为他吸引了不少客户。

打着卖服务的口号，啤酒生意越来越火爆。但是有些老批发商是有熟客的，张轩松“卖服务”的营销方式推出后，其他人不是纷纷效仿吗？

如何在零售业站稳脚跟？

这时，张玄松再次展现了他的聪明机智。他想让别人做一段时间啤酒，为什么不抓住这个漏洞，有所突破呢？

于是24小时营业的想法又出来了，有些宵夜摊卖的啤酒最多。抓住这个机会，生意会再上一个台阶。慢慢地，他在啤酒行业站稳了脚跟。

张轩松的啤酒批发如火如荼的时候，敏锐的商业嗅觉让他意识到零售业的市场形势非常好。

五年的商圈经历，张轩松也积累了一些经验。他实地考察了超市的实际情况。他发现超市的商品种类繁多，人流量大，理念先进，将来一定会成为一流的行业，于是决定进入零售业。

1995年12月，24岁的张轩松创办了第一家超市“福州市鼓楼区古乐微利超市”。虽然这家超市的面积只有100平方米，但它与传统商店不同。

它的业务种类繁多，但以日用品为主，因为当时去不同的商店买日用品很不方便。张轩松发现了群众的痛点，真正方便了他们的日常需求。

而且他坚持以公道的价格销售来赢得消费者的认可。别人的毛巾5元卖的时候，他卖2.3元到2.5元。他凭借价格战的优势，赢得了群众的光顾，吸引了大批顾客，生意越来越好。他甚至把“天天平价”的经营理念作为经营超市的口号。

1998年8月，资金越来越雄厚的张轩松在福州火车站地区开设了第一家超市“永辉”。

与此同时，他的啤酒生意还做得风生水起，不仅成为荣成啤酒的股东，还担任副总经理，甚至与其他合伙人创办了福州荣泉啤酒，持股30%。

但是啤酒慢慢被市场淘汰，蓉城啤酒开始走下坡路，市场份额日益萎缩。张轩松投资被套，亏了几百万。还好他及时止损，大刀阔斧。1998年正式退出啤酒行业，专做超市。

1999年，多家零售巨头介入福州市场，创下福州商业纪录。张玄松眼里看到了这种情况，脑子急转。只有改变，他才能生存。

于是，为了响应福建当时“农改超”的政策，针对以家庭主妇为主的市场定位，他率先创建了“生鲜超市”。政府甚至将“农改超”作为改革案例推广到其他地区。

在国家政策支持下，2013年永辉集团成功上市发行1.1亿股。此后5年，永辉超市年营收突破700亿，全国门店数量持续上升。

然而，时代在不断变化。张轩松因为创新和敢于打破旧规则而有了现在的身家，如今却让永辉市值蒸发了840亿。

那么永辉市值蒸发的背后隐藏着什么？

近年来，网络技术不断更新和完善，淘宝JD.COM等网上购物也顺势而为。同时，这一系列科技产品对传统市场的冲击无疑是巨大的。相比传统超市的局限性，消费者更愿意选择方便、快捷、性价比高的网上支付。

然而，面对如此严峻的形势，永辉依然没有放弃转型，但此时张轩松和哥哥却有了不同的看法。

2018年，为追求不同的商业模式，两兄弟宣布解除企业一致行动人关系，两人分居。之后永辉发展并不顺利，随后连续两年亏损17亿。

就算两兄弟再合并，也很难达到昔日的辉煌。现在因为疫情，网购的优势越来越明显，传统市场的弊端也逐渐暴露出来。未来的永辉呢？

是彻底跌落神坛退出历史舞台，还是重拾辉煌，请在评论区发表你的想法。

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