奶茶店充会员活动

前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。今天想和大家分享一个大学生开奶茶店的案例。这个时代，在国家政策的支持下，大学生创业的例子越来越多，已经不是什么新鲜事了。那么我今天为什么要在这里讲大学生创业的案例呢？其实很简单，因为即使在国家各种补贴帮扶政策下，很多大学生创业还是以失败告终。今天我要分享一个大学生创业的成功案例。这种情况下的思维模式值得学习，可以让你在创业的路上少走弯路，话不多说。下面我们一起来看看这个案例的亮点。希望你看完这篇文章能有所收获。

关注我，我会不断更新更多不同行业的成功商业案例，让你的思维模式变得不同寻常。

[1]案例背景

今天案件中的主人公是杨洋，现在大二，现年21岁。他在学校的学习成绩很好。他平时喜欢参加学校举办的各种活动，但很少参加要钱的活动。比如他很少去班级聚餐，因为家里生活很艰难。大二的时候，他有了一个大胆的想法，想减轻家里的一些负担，于是他选择了创业。他找到了一个不错的项目，就是一家奶茶店，现在很火。现在很多人出去玩都会买一杯茶，尤其是大学生，特别喜欢喝茶。而且开奶茶店成本比较低，所以他想在学校周边开这样的奶茶店。他觉得开茶叶店肯定能赚到钱，但是家里没那么有钱，手里也没钱。他找到他的父母讨论这件事。起初，他的父母非常犹豫。家里并不富裕，开个茶叶店花了10万。他们担心没有社会经验的杨洋去开店，钱浪费了。但杨洋坚持，所以他勉强同意，向亲戚朋友借了10万，但还是很担心。

现在杨洋拿到了钱，心情很沉重。他觉得钱很重，所以下定决心一定要成功。那么接下来就是杨洋的创业之路了。他选的位置是学校正门马路对面，相对来说是最好的，但是租金比其他店贵一点，面积只有15平米。装修和设备购买安装后，他雇佣了两名员工。一切安排好后，花了10万。

[2]奶茶店的成果

我给大家讲一下这家奶茶店的运营成果，以及奶茶店取得的三个成果:

只用了三天就收到了10万元，也就是店铺投入的本金实现了。

把他的客户变成他的高级免费业务员，帮他免费卖奶茶。

并且收到10万资金后，一直保持店铺盈利。

奶茶店三天收回成本，还有免费的资深业务员，也保证了奶茶店的持续盈利。这个大学生只用了三种方法。下面详细说说这三种方法及其盈利点。

【3】开三天，收10万。

第一个活动是开业充值会员活动。他做了一个三天的充值活动。这里主要应用三限原则。完美的东西不值钱，只有稀缺的东西才有价值。

时间限制:本次充值活动仅在开业前三天有效。

限量:活动期间限量500人，即本次充值活动最多只能有500人参与。

限额:25岁以下，凭身份证充值200元，可享受半年内在店消费140杯奶茶，相当于一杯奶茶。只要花一元多，当然很吸引人。

他在这里用了三限原理，可以说非常好。他把这个充值会员的活动变成了一个比较少见的，让这些客户有了一定的紧迫感，提高了成交率。500人每人充值200元，最终实现收入10万元。

盈利点:首先，活动只持续三天，限量500人充值，这样可以快速传递。三天后就没有人给会员充值了，因为充值只是为了快速收回成本，然后业务就可以正常开展了。而且这500人基本都是学生，虽然半年内可以免费得到店里的140杯奶茶。当然，他们每天只限喝一杯。大家都知道学校有寒暑假。假期过后，很多同学都在回家，虽然免费喝了140杯。但是，每天很少有人来喝奶茶。本来奶茶成本就比较低。这140杯就算成本了。如果他们一天不来拿奶茶，那么这就是店家的利润。