创业成功的大学生的故事

大学生创业，因为这个大学生身份，一直被人们热议。有人说大学生创业没有社会经验，失败率太高。有人说，有学历，有青春，有头脑的大学生可以创业。今天我们就来聊聊《你不知道他们失败前都做了什么》里和我们合作过的四个大学生，听听他们的创业故事。也许你能从这些故事中看出什么能帮助你创业。

小张，大四上学期，因为想和导师一起把一个云打印软件项目商业化，所以创业了。在老师的帮助下，小张入驻了学校创业园，招了几个同学，开始推广这个项目。在原来的基础上，这个软件和复印机结合在一起，做了一个无人打印室项目。学校开了几个试点，效果不错，所以想把这个项目做大。我们找到它是希望在运营中促进合作。后来在商业模式设计、融资、运营推广等方面帮忙。没有迅速把他推向社会，而是在另一个学校推广。两个学校有近10个无人打印室的时候，就开始融资了。第一笔200万融资到账后，他开始向更多学校推广。目前他的项目已经全面盈利，正打算走出校园，向社区推广。并且B轮融资已经在洽谈中。

大三学生周晓，计算机专业，想做一个有视频分享、电影、购物的APP，靠卖影视周边产品盈利。找到我们希望帮助开发的应用程序。虽然他是学计算机的，但是一个APP是计算机专业的人永远做不好的。经过分析，我觉得还是有可能做小众市场的。建议一开始不要分享视频，而是以影视内容和周边产品的销售为主，再根据市场反应分享视频。经过几次沟通，他坚持所有功能。在这个过程中，他获得了20万的天使投资。最后我听了他亲戚的建议，找了一个远房亲戚帮忙开发APP，我们的合作也没有进行下去。

上周，你又联系了我。APP还没开发出来，20万已经用完了。我们现在什么也做不了。风险投资失败了，说如果我们听了我们的建议，我们可能不会这么快失败。但是可能听了我们的建议，还是会失败。毕竟创业者失败是常有的事。

计算机专业的肖飞，大学毕业后和四个同学一起创业，做三维广告。半年后，生意已经稳定下来，每月盈利3万元左右。但是，5个人觉得这么做没意思，10个客户可以跟一两个谈。我们希望帮助运营，增加客户数量。

分析了他的服务后，我们提议扩大营业额。他们现在别无选择。首先，他们必须在一个五人的团队中工作，他们必须谈论业务和服务。目前他们每个月有两到三个客户，已经满了。不管你有多少客户，你根本服务不了他们。其次，他们的服务市场同质化严重，不容易扩大价格战。第三，都是企业客户，谈判过程复杂。所以想做大，就要细分客户。要服务一个行业的客户，只做一个行业，根据行业客户的特点来打造服务。成为行业内的优质服务商，然后尽量规范报价，才有机会做大。3个月后，战略、商业模式、客户细分和服务流程被重新创建。他们以工业园区为目标客户，重点服务于这类客户。虽然错过了很多机会，但是服务质量越来越高。现在营业额和利润都在上升。

小王高二的时候参加了创业大赛，获得了第三名。大三的时候，小王真的自己创业了。据他检测专业介绍，他的创业项目是提供水质的第三方专业检测。后来得到了风险投资的支持，再次参加创业大赛，获得了10万元的奖金。小王的项目没有业务的时候，获得了近30万元的各种奖励和政府支持。找到他的时候，找到了他设计的模型，找不到客户，更别说盈利了。项目再推，就是浪费钱；不推，就不甘心。经过分析，我觉得他的服务是有需求的，但是要商业化，就要进一步调查市场，找出真正的客户在哪里。后来他招了三个员工，大家各种努力。经过近一年的努力，钱花完了，还是没有办法实现平稳盈亏。现在项目半死不活，小王刚刚毕业。他说他做不下去了，准备找工作。还好他没丢什么钱，都是各种支持和奖励的钱。他有一些经验...

这就是大学生创业，有成功也有失败。当然，因为各种政策的原因，大学生创业可能比社会上的人更容易，但要真正成功，还必须一步一步服务客户，一点点扩大规模。四个人的失败和成功都有原因，但不管是谁，创业都是一种挑战。只有善于学习，学得快的人，才能走到最后。

文:结束了。