前事不忘后事之师古人给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。
想要创业成功，往往会因为各种原因而失败。不管这个原因是人为的还是客观因素构成的，都是以失败告终。我看到一个关于90后大学生创业的例子。他24岁创业5次，最后还是坚持下来了。它起作用了，每天，我都在发财。他从一开始就做过很多工作，从外卖小哥到移动支付、互联网金融。每一次创业都是一次新的成长。最后的结果，就是赚大钱。
我不是说他的旅程有多艰难。我想说的是无论做什么都要坚持。有时候，如果你咬紧牙关，等待我们的可能是巨大的果实。当然，我最后想说的不是坚持。我想说的是，当我们作为青年创业者，尤其是大学生创业的时候。有时候我们不能靠传统思维去创业，而是站在前人的肩膀上。有句话叫前人栽树后人乘凉。在有条件给我们一些帮助的情况下，我们为什么不利用它呢？就像脸书的创造者只有20岁，他在前人经验的基础上开发了自己的软件，并最终取得了成就。就在去年，它在福布斯富豪榜上排名第三，超过了巴菲特。
他们在创业的道路上一定都经历过失败，就像这位24岁创业5次的同学。但他们没有放弃，也没有变得颓废。反而在不断的失败中磨练自己的心智，变得更加坚定。现实中，虽然我们大部分年轻人没有背景，没有资本。但我想说的是，我们有充足的年轻活力和年轻的身体，我们在不断尝试和创新。
在这个互联网大数据时代，我们想学的知识都在网上，尤其是作为我们的青年，优势明显。在这里，正如我们著名的地理学家石亚峰先生，七十岁了还在研究计算机，而我们还那么年轻。至少比石亚峰先生年轻。不学习的理由是什么？购物中心也是如此，我们必须不断学习，产生新的思维和创新。只有不被后来者赶上，才能站在时代的巅峰，完成自己的梦想。当然赚钱才是最重要的。“学习让我快乐”，从字面上讲，实际上学习并不能让我们快乐。但是学习创造的价值可以让我们盈利，这让我们很开心。所以我们有必要学习商业中所有的商业逻辑和技巧。只有学到的经验。产生新的东西，就是量变质变了。
[1]遇到的困难
今天给大家分享一个学生公寓的营销案例。案件的主人公是一名女大学生，姓张。张，投资的学生公寓项目，一共花了20万。学生公寓有3个专职营业员，20个房间，主要消费群体是周边学校的学生。学生公寓租金每天60元，钟点房价格4小时40元。房间配有电视、宽带、热水器、电脑等。由于张刚刚毕业，与其他公寓相比，基本设施尚可，又新又干净。
然而，与周边同面积的公寓相比，张的公寓租出去的并不多。别人的月营业额能达到3万元，而张的月营业额只有1000元左右，和投资前的预期相差近10倍。经过观察，张发现每个周末租公寓的学生都比较多，而且大部分都是情侣。但平时租公寓的人少，月租和小时数都很少，大部分是日租。
为此，张和其他商界朋友一样，做了一些传统的营销方式。比如发传单，低价打折，电话推销等。，但效果微乎其微。张非常担心，在那一个月里他几乎无法入睡。家里还有一个2岁半的孩子，我自己创业，向亲戚朋友借钱。所以张的头发每天都掉很多，负担也很重，所以生活中经常感觉很枯燥。
最后她通过一个生意上的朋友介绍认识了我，让我给她做一个营销方案。我该如何改变她的困境？其实在我看来，学生公寓面对的都是固定的消费群体。只要后端部分做得好，就有暴力的可能。我跟她说了一句话，叫她回去好好想想。这句话就是:只要你留住了这些固定消费群体的心，你就留住了钱。
[2] 3个小步骤，1项独特技能
这句话极大地鼓舞了张。经过反复思考，张做了如下修改:
为了留住那些学生恋人的心，他想到了一句广告语，叫做:如果这辈子只有一个恋人的记忆，我只想留在深情公寓。这只是她做出改变的一小步。
第二步:首先，她花了一点钱把房间装修得很温馨，完全不同于其他酒店或公寓同样的白墙和被子。更有甚者，张的公寓贴满了壁纸，五颜六色的LED神灯，小蜡烛，珠帘，蓝白相间的被套等等。每当一对夫妇看到这一幕并为此尖叫时，张都会自豪地微笑。
第三步，她取消了房间的统一定价，重新划分为三个价位。贵宾房80元，标准间60元，经济房40元。并且把每个房间的号码都改成了一个很温馨有趣的名字。比如一辈子，说不出的爱，深深的爱，等等。还做了一些透明的塑料胶合板，可以用打印纸更新，上面写着温馨的话，放在每个房间的桌子上...以及一系列有趣又温馨的安排。
最后她用了一个绝招，就是她用了短信营销。不要小看这个短信营销，因为它包含的技巧有很多零销售模式的精髓。包括营销重点、营销流程、合作杠杆等。
[3]不是简单的手机营销
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