11月11日凌晨，“双十一”刚刚开了半个小时。李看着店里后台订单的势头，知道今年的牛肉销量肯定会超过去年。
这是李返乡创业以来经历的第二个“双十一”。与第一次相比，虽然少了些新鲜感，但看着快速增长的订单，李和他团队的朋友们难掩兴奋之情。
截至当天下午5点，该店单日订单量已超过1.1万单，销售额超过130万，比去年增长近40%。
▲刘胡兰镇靠近汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业特别发达。
这个成绩对于一个小镇的年轻创业者来说，已经非常可观了。2019年，在太原创业失败的李解散了当时的团队，回到家乡吕梁市文水县刘胡兰镇。他开始了第二次电子商务创业，成为镇上第一个从事电子商务的年轻人。
两年来，李的团队已经扩大到30多人，并带动了100多名当地年轻人投身电商行业。先后将刘胡兰镇的牛肉、猪肉、贡梨等特产销往全国各地，累计销售额超过2.3亿，为英雄之乡带来了新的活力。
一次网购，萌生了一个创业想法。
然而，25岁的李已经在电子商务行业工作了七八年。他是名副其实的老兵，创业的想法是从大学时的一次网购开始的。
2015年，李刚刚上大一，他喜欢在课余时间和室友一起玩游戏。有一次，室友买了一个机械键盘，“爽到噼啪作响。”李很羡慕，想买一个。
“当时室友给我推荐了一个拼多多的链接，领券后可以优惠5元。”李说这是他第一次网购，也是对他影响最大的一次。
▲2015年，李考上了山西当地的一所大学。图为参加军训的照片。
收到键盘后，李没有了玩游戏的想法，却对电子商务产生了浓厚的兴趣，抱着试一试的心态，在拼多多开了一家网店。
“下单就能收到货，比线下便宜。就是感觉很神奇。”李说，山西最有名的就是白酒，所以店里上线的第一个产品就是汾酒。
在李看来，当时开店的举动纯粹是出于好奇，他也不相信能卖出去，只是没想到店很快就开张了。
有一次，正在操场上上体育课，这时他的手机突然响了。李璇打开手机，发现商店里的一瓶酒已经售出，这让他非常兴奋。
“第一项赚了30块钱，相当于大学一天的饭钱。”第一次创业的成功，让这个山西小伙子对开网店有了信心。“这东西能干什么！”
从那以后，李几乎把所有的业余时间精力都投入到了电子商务上，每天都花在电脑前研究店铺的运营技巧，一度让室友们十分好奇。
为了拿到货，李亲自去了当地的酒厂跟老板谈合作，但每次都被他一口回绝。因为酒厂老板不懂电商，不相信一个学生能卖白酒。经过多次努力，酒厂老板为了摆脱李，终于批了一批货，但很快就供不应求了。
掌握了操作技巧后，李的店铺开始有所起色。几乎每天都能卖出30箱酒精饮料，月收入能达到两三万元，这对一个学生来说无疑是一笔巨款。
“那时候大学只要有聚餐，几乎都是我请客。”李说自己开网店最得意的一点就是没有虚度青春。
“连续三个月发不出工资”
大三的时候，当其他同学还在忙着实习和找工作的时候，李已经开始了他的第一次创业之旅，在太原成立了自己的电子商务运营公司，但他很快就经历了一次打击。
由于大学时积累的运营基础，李的公司起步很好，月销售额很快突破百万，最高峰时有100多名员工。
▲回国后，李已带动100多名青年学生投身电商行业。
“那时候我年轻有冲劲，不懂控制风险，什么都想尝试，接到了很多全国各地的代运营合作。”李璇介绍，刚开始的时候，做了很多爆品。只有汕头空头是一个品类，单日订单量能卖到4万单。
然而，李很快就尝到了盲目选择产品的苦果，而一旦选择的产品无法维持生计，就会导致实质性的损失。2019年，李的公司开始连续几个月出现负增长，甚至失去了前两年的利润。
“我感到内疚。我已经连续三个月没给员工发工资了。”李说，自己做事快，利益好，把公司带到了破产的边缘，最难面对的是一起创业的同学朋友。
最后，李召开了一次全体会议，解散了公司。在支付员工工资后，李还承担了60多万的外债。
第一次创业失败后，李从太原回到家乡刘胡兰镇。他一度非常沮丧。他曾经为了避免失败每天打游戏，甚至从来没有参加过朋友的饭局。“我自卑，羞于见人。”
一直不支持李的父母也趁机催促他转行，找一份稳定的工作，这反过来又激起了李的好胜心。
经过一段时间的调查，决定重新部署李。这一次，他重点介绍了家乡的土特产。
打造“英雄电商小镇”
刘胡兰镇位于吕梁市文水县，靠近汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业特别发达。
资料显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。其中，仅刘胡兰镇保贤村的肉牛养殖规模就超过8万头。
据当地一位养殖户介绍，刘胡兰镇的肉牛大多是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进的犊牛。“在草原上养了500多斤后，会对小牛进行集约化养殖，这样养出来的肉牛不会生病，肉质优良。宰杀后都是直供北京上海的高档餐厅。”
▲刘胡兰镇的肉牛大多来自内蒙古呼伦贝尔草原等地。牛肉质量上乘，直供北京、上海的高档餐厅。
在第二次创业中，李以当地牛肉、猪肉为主，吸取了第一次创业的经验教训，采取了与当地养殖场、屠宰场、加工厂共赢的电子商务模式。
“肉牛的养殖、屠宰、加工的链条非常复杂，只有整合资源才能发挥作用。”李介绍，在复出之前，他就已经有了做肉禽电商的想法，要在供应链上下功夫。
尽管李有创业的想法，但最初遇到了很多阻力。主要原因是村里信息比较闭塞。许多农民甚至从未听说过电子商务，也不信任他。
做了几个商家的工作后，李负责电商的运营，再将屠宰、加工、包装、物流等环节转包给专业商家，将利润的大头分给他们。
没想到第一个月销售额就达到了60万，第二个月就突破了200万，这也极大的调动了当地商家的积极性，参与到电商行业中来。
和李同岁的以前也在太原送过粮。他去年初回到当地，成为李合作的商户之一，主要负责牛肉的加工和包装。去年，他的净利润接近30万。17岁的初中辍学后一直在当地一家加工厂打零工，但在去年与李合作后，他成为了商家中的前一名，净利润超过200万。
因为疫情，当地的贡梨一度滞销，不少果农找到李帮忙。李通过拼多多销售了160多万斤，大大减少了果农的损失。
一年来，李的电商运营团队有30多人，大部分是90后，带动了10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入电商阵营。2020年，牛肉、猪肉、梨的累计销量将超过1.3亿，今年的销量有望超过1亿。
在拼多多的平台上，有很多像李这样的95后“新农人”。根据品多多发布的《2021新农人成长报告》，2021年，平台95后新农人超过12.6万人，成为全国农业产业转型升级的生力军。
目前，李正与当地合作伙伴共同打造“英雄电商小镇”，带动更多商家投身电商行业。
“在家乡的支持下，我实现了第二次创业。”李说，我希望我能通过我个人的努力给我的家乡更多的回报。
【来源:福州晚报】
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