从学生到创业者

钱江晚报·小时新闻通讯员姚敏明李姣

“香日”团队签约成功案例

“自从用了这些大学生推荐的光伏电站，我们自己家发的电就用不完了，我们家顶楼的房子也变得冬暖夏凉了！”主讲人是浙江丽水缙云县湖镇白竹村的梅先生。他口中的大学生是浙江工商职业技术学院的。近年来，他们一直致力于推进农村太阳能光伏电站计划。他们把他们的队伍命名为“日向咲”。

“日向咲”团队合影

离职:用你的专长做点实事。

“我一开始是抱着试一试的想法开始这个项目的，没想到要两三年才能做到。现在回想起这个过程，还是觉得‘有点凉’。”“”小组组长赵说。

回到2019年4月，数控技术专业的梅金伟首先发现了农村太阳能光伏市场的巨大潜力。几个骨干成员经过一番调研，认为该项目符合国家乡村振兴战略，既能探索积累创业经验，又能发挥自己的专长，在“农民增收、国家产能、环境脱碳”方面做点实事，于是“言出必行”地开了一期。

经过一番讨论，团队的创业计划越来越清晰:投资专业的赵担任项目负责人，主要负责整体运营和投资规划模块，梅金伟担任技术负责人，负责光伏电站的布局设计，提高电站的发电效率和安全性。他们还以地处中亚热带季风气候区、热量充足的丽水市缙云县为目标市场，寻找并确定了战略合作企业，明确了“提供太阳能光伏电站相关服务，传播‘光伏+居民+投资’理念”的开拓思路。

日向咲团队的成员正在讨论和交流。

坚持:成功签下第一单。

最难的其实是在开始因为浙江方言的“十里不同音”，在丽水调研之初，学生们首先面临的是语言障碍，更难的是思想的传播和转变。“一开始村民对我们有点抵触，到处碰壁是家常便饭，但我们并没有因此而气馁。”组员谭只说:

功夫不负有心人，再加上大学生的亲和力，随着团队每隔一段时间上门，耐心细致的讲解，村民们渐渐敞开了心扉。

在团队的坚持下，最终于2020年初在缙云县东方镇新申渡村成功签下了第一笔订单，建成了一座个体家庭自用、剩余电量上网的太阳能光伏电站。“我当时好开心，这也让我们对这个项目更有信心了！”谭一边笑着说，一边给笔者看安装成功的光伏板照片。

随着第一单的成功签约，再加上良好的售后服务，项目逐渐打开了知名度，甚至有村民主动联系并表达了定制需求，这让团队非常兴奋。

“日向咲”小组在农民家中进行了一项调查。

展望:创业还在路上。

团队成员都知道，只有讲质量，才能行稳致远。所以，每当遇到技术问题，成员们就会聚在一起讨论，即使是节假日，也总会查阅大量资料，实验、讨论、计算到深夜。对于解决不了的技术难题，团队成员请来了机电学院的刘正平老师作为技术指导，而对于投资规划，则请来了经管学院的胡平老师，校外的专家也给予了很多帮助。

据团队介绍，农民的光伏电站一旦并网，发出的电一方面可以自己用，另一方面可以得到政府的补贴。以丽水一个标准户120平米的屋顶面积为例。年发电量可达20000至22000千瓦时。一般农民在安装后的第六年开始有净利润。如果将成本和折旧平均分摊到各年，则年效益为15000元。目前，该团队已成功签署了60份合同，包括为一家工厂的屋顶设计和安装光伏电站。随着疫情防控形势趋于稳定，他们开始在宁波进行市场调研，并积极筹划项目走出丽水。

队员到宁波翁家桥村调研。

值得一提的是，“日向咲”团队还申请了多项专利，在光伏板设计和铺设领域形成了自己的技术优势。“随着‘碳中和’和‘二氧化碳排放峰值’目标的提出，绿色发展的理念越来越深入人心，太阳能光伏板的市场容量扩大，需求也在增加，这给了我们继续做好项目的机会和动力。”梅金伟说。

据赵介绍，未来除了为农民屋顶安装光伏板提供家庭用电外，“日向咲”团队还将进一步拓展业务，尝试为更多的工厂屋顶和农业大棚定制光伏电站，让“上太阳”事业蓬勃发展，为乡村振兴和高质量发展、共同富裕示范区建设贡献更多青年力量。

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