创业的路程很艰辛

以我的亲身经历，告诉你创业的艰辛。

大家好，我叫严成久，是一名持续创业者。

初中毕业后，我开始了人生中的第一次创业生涯，摆地摊卖冷面。作为一个土生土长的重庆人，小时候最喜欢吃两个菜，一个是炖菜，一个是凉面。尤其是夏天，每天下午，我都期待着冰糕和冰淇淋的路过，还有那熟悉的喊声——“冻虾，凉面，五毛钱一碗”。也就是从那时候开始，我意识到这个生意是可以做的，因为太多人喜欢吃了。结果我通过自己的劳动，把我们当地一个废弃火电站的几根钢筋拆下来卖了换钱。我兜里揣了100块钱，做起了冷面的生意。

做了一个月的手术，最后，我身上没多少钱了。还是那100块钱，但是我留了很多冷面和调味品，所以我赚了。

这是我第一次创业。很好玩，有创业的味道。

大学，我开始做高校二手交易平台——易家二手交易平台，过程也很艰难。一开始我们四个人，领队是个女生。但是我们的项目很快就进入了瓶颈期，因为几个合伙人开始各自照顾自己的学业。这没有错，但也没有三心二意的余地。最后我是最狠心的人，逼着创始人走了，留下我们三个。但是，很快，项目就好起来了。最辉煌的时候还拿到了省市的创业扶持资金，激发了很多同学的创业激情，在学校里小有名气。创业期间，我们也创造了很多历史，组织策划了创业博览会，后来成为官方活动。我们也让我们的项目遍布校园的每一个宿舍，几乎是家喻户晓。大二下学期，项目几乎到了全盛时期。当然因为很多原因，逐渐没落，直到最后被关停。

在二手交易项目即将走下坡路的时候，我其实尝试了开源的措施，就是和另一个朋友接手了一个小型的培训机构，还做起了中小学文化课补习班的生意。之所以这么做，是因为大二暑假的时候，我自己举办了一个暑期培训班，为期一个月。很辛苦，但我足足赚了24000元。我相信直到现在，大家都不会认为24000元是个小数目，何况我当时才大二。也是因为暑期培训班的经历，我决定接手一家小培训机构，准备开始常年培训班的生意。然而，这个项目从启动以来，并没有很好地运行。当然，我也做过一些成功的事情，比如我想出了一个积分制的管理模式，效果相当不错。我也曾经通过自己的教学模式成功改变过一个小学三年级的孩子，以至于最后发生了让人哭笑不得的事情，那就是这个三年级的孩子再也不会补课了。原因是，他说，颜老师，我变好了，不用补课了。

随着时间的推移，培训项目逐渐减少。其实创业的三个阶段给了我很多收获和成长。现在我们来简单分析一下这三次经历失败的原因。

1.初中生什么都想的很幼稚。

可以说初中的这段创业经历连创业都算不上，但至少有投资、收益等概念。原因是卖冷面属于餐饮行业。首先要注意的是口感，然后是价格、运营模式、服务方式、食材控制、人员管理、卫生安全。我的冷面和外面的价格没什么区别，但是最大的问题是:

A.味道不够纯正。我调试过很多次，都达不到外面凉面的味道。

B.用餐速度不够快。当客人需要凉面时，我的用餐速度很慢，因为我不熟练。

C.包装。我没有用正规的一次性饭盒，而是用自己的碗，会造成很多不便。

基本上就是因为这些原因，这个项目最后不会盈利。当然，我没亏还有一个原因。我们都是邻居，大家还是支持我的。所以，对于创业来说，结交身边的好朋友是非常有必要的。

2.二手交易首先要自己结算。

这个二手项目，应该是我最用心的项目，从无到有，从默默无闻到全校皆知，甚至成为一群创业伙伴的带头人。我们去不容易。这么多年，我从未停止思考这个项目失败的原因。今天也总结几点给大家鼓励。

A.购销管理不善，各种闲置物品的回收，我们做的很好，但是销售过程没有做好。最大的危机是大家集资买了30多台电脑。按照预期，这些电脑可以获利一万多元。然而，事实是每一台电脑都非常难卖。有几个问题，包括回收价格太高，电脑配置不是很好，销售渠道没有完全打开，几乎都是零售。其实既然是批发电脑，回收价格应该会低一点，最好分批出售。这个真的没有做好。

B.货源不够。大部分商品都卖的比较合理，但是不能保证会有源源不断的货源，因为我们无法控制学生卖闲置商品的时间段。当其他同学有需求的时候，我们不一定有货卖。这个问题一直到项目结束都没有有效的解决方案。

C.资金管理的问题。因为自己创业，有了收入。从那以后，我再也没有要过家里的生活费，就是自己挣钱自己用。个人资金和项目资金混在一起，最后资金非常混乱。一方面给项目运作造成困难，另一方面也影响了我们其他合作伙伴的权益。

D.有些项目不及时卖出还能继续经营，有些项目要懂得适可而止。在我们项目最辉煌的时候，很多人提出全资收购的概念，当时的价格都不错，但是我断然拒绝了。没有看清自己，误以为自己会走得很远，做得很好。事实是，几个月后，项目的情况开始走下坡路。以后想挽回已经变得非常困难了。所以我想说的是，我们应该学会区分一个项目是应该及时出售其股份还是坚持下去马立克·花藤。可能很难，但一定是我们应该考虑的。

E.自建网站。网站建设的目的是为了排水，有一个信息存储的平台。而后期信息更新不及时，推广不力，导致网站一直没有起色，慢慢失去了原有的功能。

3.教育行业的老师至关重要。

教育的常年培训班和短期的暑期培训班有明显的区别。因为常年培训班是长效，而暑期培训班，可能家长的目的只是为了让孩子有个地方带，有人照顾。原因不一样，方式方法就得不一样。

A.教师水平有限。经过一段时间的训练，孩子的成绩没有明显提高，导致很多孩子不再接受训练。

B.个人感情掺进去了，这件事也是我自己的隐私，但是我真的要警告很多人，工作和个人感情不要混在一起。我当时处理的很不好，导致管理松散，甚至冲突，直到越来越严重。

C.不重视教学质量，缺乏品控意识，后续又招了其他老师，但是教学质量不是很重，导致学生越来越少，以后几乎走不下去。

其实简单分析前三次创业经历失败的原因，我总结出了很多问题，有些是我自己的，有些是缺乏专业指导的，有些是合伙人的，还有一些。

大学毕业后，我留校又创业了一年。我实在坚持不下去了。2015年回到老家重庆梁平，从事一份专门做企业项目申报的工作。这份工作给了我很多收获，因为每一次服务，我都会深入企业了解企业的实际经营情况，包括合作伙伴的情况、财务情况、购销、生产流程、人事管理等诸多方面。在这个过程中，结合自己之前的创业经历，越来越感受到创业的艰辛，这期间真的会遇到太多的问题。

所以我渐渐有了做企业服务的想法。其实这个想法的产生应该没有确切的时间，但是我一直在做这个事情，我立志做企业服务。于是慢慢的，我开始准备自己的创业服务平台。

一开始我记住了arc顾问团的名字，苏秦，但是因为苏秦是古代名人，不能用来做企业名称注册，所以我加了两个字，叫重庆钱某科技有限公司，后来我们的核心内涵是苏易的战略思想，但是实际的主品牌变成了钱某，因为只有钱某可以作为商标注册。

就这样，企业咨询服务平台千谋咨询诞生了，并建成了千谋企业全生命周期服务平台和千谋一号创业基地两个项目。同时，2020年注册了qianmou.com国际顶级域名，并建立了自己的官方服务网站——千谋咨询创业服务网www.qianmou.com。

到目前为止，我们已经服务了数百家企业，包括个人服务和咨询服务。解决的问题涉及代理、人力资源、法律咨询、股权设计、商业计划书、活动执行、培训等诸多方面。我想这是我的信念。创业之路艰辛。如果有一些专业的团队或者机构可以帮助创业者，那么我们难免会走很多弯路。

所以，如果你对创业有困惑，我们可以一起探讨交流。总之，多认识几个朋友没有坏处。