嘉家必备分享，创业者千千万，投资人钟爱哪几款

很多时候，投资人和创业者的对接状态就像是一场求职面试。

10分钟获得2亿融资；第一次见面就赢TS；10秒电梯路演打动投资者...传说中融资故事的幸运儿都有什么素质？投资人喜欢什么样的创业者？我们邀请十位投资人来谈谈他们的“理想型”。

创新、战略、执行和学习能力。

创新能力:创新能从大量项目中脱颖而出，持续创新能筑起壁垒；

战略:准确把握技术、市场、社会发展规律，思考公司发展方向，选对方向，超过竞争对手一半；

执行能力:严格执行既定战略意图，完成预定目标，干净利落；

学习能力:对未知的理解和探索能力，对商业的敏感度，在创业的过程中不断学习和成长，从而超越自我。

专业、谦虚、务实、有魅力。

专业:在行业内时间足够长，在行业内有足够高的口碑和认可度；

谦虚努力:可以用思想交流，不是因为之前的学术或者技术或者领导职位，而是可以简单谦虚的和投资人交流；

魅力:无论是在商业呈现的过程中，还是在过往的业绩历史中，你都能清晰的看到创业者对于自身商业生态的行业领导力——有足够优秀的合作伙伴跟随，有品牌投资人的背书，有地方政府支持的政策影响力。

积累专业和创新的热情。

我们希望创业者能够在自己专注的领域有很深的积累，同时对这个领域的前沿创新充满热情。今天的创业机会更多的是在技术创新和TO B方向，相比商业模式创新和TO C方向，我们的投资人会明显感觉“老了”。

科技创新是一个艰难而漫长的过程，没有专注领域的深厚积累。刚开始的时候，技术路线的选择可能是错误的，要耗费大量的资金、人员和时间。最后发现研发不出来或者研发不能满足市场需求。

B行业比较常见的模式是设立标杆客户。没有行业内的资源，大企业未必会给你试验的机会。创新是一个痛苦的过程。这期间，你需要“耐得住寂寞，保持初心”。如果你对前沿创新没有热情，你就很容易陷入墨守成规。

乐观、专业、善于接受。

第一，乐观。创业要成功，首先创业者自己要坚信自己能行。这源于创业者对这件事情发展趋势的信心，对自己团队的信心，以及自己的乐观和坚持。这种积极向上的精神也能感染更多的投资人和一起创业的小伙伴。

第二，专业性。敬业分为三个层次:第一，他对自己所处的行业和想做的事情有足够深刻的理解，一般需要一个人在一个行业长期打磨。聪明的人可能至少要工作五到八年，而普通人可能要工作八到十年，才能有足够深的认知，逐渐掌握很多行业内的秘密信息。其次，我热爱这个行业，我希望我能改变它，引领它的创新，这才是更重要的。最后，如果前两个层面都具备的话，在行业内有一定的话语权，对行业内的一些人和企业有影响力就更有价值了，但并不是所有创业者都需要。

第三，从善如流。一些企业家会过于自信和固执，甚至对他们不专业或不擅长的事情也是如此。比如估值问题，用人问题，一件事要不要全力以赴的问题等等。许多投资者和专家实际上已经看到了许多案例和许多其他企业的成功或失败。他们坚持自己的意见，听不进去。我们在投资圈看到太多这样的案例，很多人劝阻，但是创业者相对顺利一段时间还是出于一种傲慢，然后踩坑。我认为企业家需要听从好的建议。

洞察力、激情和坚韧

洞察力，创业者要有非常好的眼光、远见和洞察力，能够用前瞻的眼光看待事物，看到别人看不到的东西；

激情，创业者要有激情，生活本来平淡，但创业需要激情和动力；

坚韧，创业者不能只激情一时，还需要毅力。创业的过程中有很多障碍，只有足够坚韧才能走出山沟。

坚忍不拔

我一直认为，创业者最重要的品质是毅力。创业不可能一帆风顺。只有一直咬着目标不放的人，无论什么艰难险阻，都能咬牙坚持，永不放弃的人才能成功。三心二意、畏首畏尾、遇到困难就退缩的人，本质上不适合创业。此外，专业精神、大局观和领导力也是科技创业者非常重要的素质。

眼睛里有光。

我的关键词是眼睛里的光。我们内部对这个有个意思:第一，是否具备洞察商机、了解市场、运营的能力，这些我觉得都和个人成长环境、素质、创业动力有关。一个人对未来的信心和坚定，从他的眼神就能看出来。在创业过程中，这可能是创业者遇到各种不确定性时的一盏明灯，所以这个“愿景”很重要。

第二，创业者的眼光是否足够坚定，在创业的过程中会遇到各种各样的问题。创业者处理问题的能力和心态能不能长久，能不能看得够远，能不能有大胸怀，其实体现在创业者个人的认知和经历上，也体现在他的眼光上。

第三，人生哲学，优秀的企业家不仅有管理企业的能力，还有处理各种资源的能力，他会逐渐建立起个人影响力。

而学习和认知能力也包含在第三点中。一个好的创业者，一定有一个不断学习、思考、反思、认知的过程。除了眼光和心态，创业者持续迭代的能力也很重要，关系到一个企业的生存和存续时间。

行业经验，空杯心态，全局观

一是有丰富的行业经验，但不会被过往经验束缚；

第二，学习能力强，有空杯具心态；

第三，要有大局观，关键时刻不要小气。

复合盘改进，有效吸收

对于新投资的项目，其实和创业者接触的时间非常有限，很多好的品质其实需要更长的时间才能体现出来。短期来看，打动别人最有效的是，凡事都要有应对和改进的能力。

一个创业者对外界信息的有效吸收，会体现在每一次新的对话和交流中，会落实到他的商业思维、团队管理等等细节中。这种特质其实不容易伪装，会让人相信未来可期。

有爱心，战略清晰，执行力强，善用人，大气，诚实。

优秀的企业在企业战略、人才利用、企业文化上都是优秀的。对于优秀的企业家，我们总结了一些成功的特质:

一是对事业的热爱，以工作为乐，体现在对工作的热情和经常加班；

第二，战略目标明确，体现在过去每年取得的进步，以及公司的不断升级和演进；

第三，执行力强，过往公司目标都能实现，业务数据不断优化；

第四，善于用人体现在公司管理团队和骨干员工的积极性和热情，公司员工主动离职率低；

第五，氛围，与管理层和核心员工共享公司的发展，体现在股权和期权的分配可以兑现，不被忽悠；

六、诚信，良好的企业信誉，员工、股东、客户、供应商都充满信任，有良好的信誉。