亚马逊的江湖里，有无所不能的大卖家，也有苦苦支撑的小卖家。但在中国卖家中，数量最多的应该是这部分跟不上的卖家。他们做的并不是很成功，因为还没有看到盈利的曙光，但是对跨境电商充满了热爱，希望能坚持到曙光。这种卖家就是小卓。他是我的朋友。今天，我将告诉你小卓的故事。
我的名字是小卓。今年是我毕业的第三年，也是我切入亚马逊跨境电商的第三年。
自从进入跨境电商这一行，感觉一直在前进，方向不明，前途未卜。我不记得自己走了多远，但我一直没有勇气回头看我走过的路。
马云说:创业是一场九死一生的游戏。
事实上，100个企业家中不可能有一个能活下来。
但是，作为创业者，我们在努力成为那唯一的1%。
而我，为了这个目标，坚持了三年。
01
父亲是江西人，母亲是吉林人，我在长沙长大。我是一个多省，外向的人。遇到新鲜事物，总喜欢一探究竟。因为成绩不好，只读了一个专科，电子商务专业。
其实在大二的时候，我就接触了亚马逊平台。那个时候，我身边的兄弟姐妹，已经通过做亚马逊实现了自己的人生梦想。而我也是从那个时候开始有了自己的人生方向。
因为在学生会工作，认识了很多学长，想对这个行业有更深入的了解，所以经常主动利用业余时间在他们公司帮忙。
说到公司，其实就是私人出租屋。几台电脑加几张桌子，就是他们每天战斗的地方。我主要是帮忙包装产品，贴标签发货。
每次做完工作，我都会志愿去做其他力所能及的事情，因为我心里清楚，我在这里帮忙的主要目的是学习亚马逊的运营。
每次学长请我吃饭，他都会跟我说对不起，因为我从来没有收过他们的红包，但是心里是平衡的。我付出了劳动，得到了知识和技能。
02
终于有一天，我得到了和他们正式练习的机会。这个时候我才真正摆脱了只会打包送货的亚马逊低级玩家。被认为是一只脚正式踏入了亚马逊的大门。
他们有很多店，在美国和欧洲都有，我在美国主要帮老板做一家店的杂务。这家商店从事货物分销。那时候erp软件还没有现在这么普及，很多小的货物配送公司还是手工操作。
在发行公司工作过的朋友应该知道，做发行公司的运营是多么的压抑和枯燥。除了手速和打字技术磨练的更快，我真的找不到自己存在的价值。
但我只是个实习生，我知道不能强求太多。我委婉的向老板表达了我的意思，说我想学习更深层次的东西。这时老板让我和另一个合伙人合作，他手里的店铺几乎都在卖卖卖。
那时候我不懂销售的原理。我以为既然是平台允许的规定，我们就放手去做吧。
但是，随着我对亚马逊的了解越来越多，这位大师的销售方法着实让我大吃一惊。
首先，就是早出晚归去卖，利用时差去拦截别人的流量。其次是自送，模仿，贩卖。店铺死了也没关系。反正手里有很多资源，可以再申请。
这种方式在当时可以说是成就了一大批卖家。但这不是我想要的结果。我觉得这是一件很不道德的事情。其实个人和社会都需要一些既定的规则。虽然可以赚一些钱，但是心里会不安。
03
就这样，我熬到了毕业。虽然没学到多少东西，但还是想在这个舞台上一试身手。
我把我的想法告诉学长，学长表示支持，只是开玩笑说我永远不要来卖他的产品。我笑而不语，因为我知道我的人生信念不允许我这么做。
我是家里的独生子，父母都是普通工薪阶层，能给我的支持不多不少，只有10万。
当我收到银行的短信，通知我10万人民币到账时，我永远不会忘记那种感觉。我发誓一定要成功，不让大家失望。
04
在自己的出租屋里，我开始了自己的新旅程。
刚开始注册公司的时候遇到了困难，因为没有实际经营地址，工商局也不允许住宅出租屋注册公司，所以一时陷入了困境。有人建议我买一些注册账号，但是我明白其中的风险，不希望自己的努力有一天突然化为乌有。
最后我选择了集群注册，代价是一年要交1000多元。但至少这是创业的第一步，我可以继续前进。
营业执照下来后，我只注册了美国的店铺。虽然多账户多站点操作可以分散风险，但是有限的资金告诉我:实力不允许！
先说美国站。
05
因为我在亚马逊实习过，所以我可能比普通小白更快上手。我已经熟悉了一些基本的技能和流程，唯一欠缺的就是一个人经营店铺的实践经验。
我选产品的时候坚决避开学长办的品类，因为我不想让他们说我占了便宜。我也坚信亚马逊的很多品类还是有很多机会的。
我不想走分销路线，更不想走销售路线。我只想精挑细选几个产品，然后用心打造运营，就像我女朋友一样。
我在1688上走了一圈，在畅销书排行榜和新发布排行榜上来回浏览，最后选了一个厨房餐饮类的小单品。
接下来是数据的筛选过程。产品选择软件用于分析市场容量、竞争程度、销售水平、盈利能力、生命周期等。虽然水平半斤八两，但是姿势要绝对正确。
一次操作下来，感觉这个产品可以开发了。联系供应商，沟通价格和包装，沟通标志和其他细节。第一批400台被预订，准备测试市场。
在这个产品还在海上漂着的时候，我花了很大力气开发了几个产品，过程很顺利。所有产品都属于一个大类，所有产品都相继按时推出。
06
其实很多时候，数据能说明一些问题，但不能反映全部问题。
新品期过后，这些产品的销量并没有我想象的那么好，而且随着卖家的不断涌入，这些品类中出现了大量低价的同类产品，价格甚至只有你的一半。
这是一个尴尬的局面:降价，不赚钱，不降价，卖不出去。我不知道这些傻卖家哪来的这么多钱，还能天天在那亏本卖。
五款产品都是这样的情况，我手里也没多少钱。月供扣除广告费真的没剩多少了。
虽然亚马逊的库存算了，账上的钱不减反增，但是有什么用呢？库存终究是死的，开发新产品需要现金流。
我还在日复一日的运营中挣扎。
07
我不是一个合格的亚马逊创业者，甚至是一个相对失败的创业者。但世界就是这样。有成功就有失败。
成功的人能给你信心，教你经验。
失败者可以给你一个教训，教你避免被坑。
有时候失败的经历可能比成功的经历更有价值。
创业真的是九死一生。人们通常只看到成功人士的光环，却看不到他们背后的辛酸。
我依然每天开着我的店，每天重复着已经重复了几百遍的动作。
我每天都在悲伤中前进，在迷茫中歌唱，但我绝不妥协屈服。
我很喜欢毛主席的一句诗:
一个孩子决心离开家乡，却一去不复返。为什么要把骨头埋在桑田里？生活无处不在。
是的，生命无处不在，生命的长度是有限的，生命的宽度是无限的。
而我，自信，会努力让这个宽度变宽。
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