创业路上最致命的6个坑

为了有一天能站在证券交易所，体验敲钟的荣耀，很多人都成为了创业大军中的一员。大多数人都认为，经过多年的努力，会得到一个终生受用、子孙受益的成就。

这个时代给了创业者历史上前所未有的机遇，但千军万马过独木桥，也会带来更多的竞争和阻碍。有的创业项目坚持不了一年半，有的项目甚至直接掉在起跑线上。看似平坦快乐的创业之路，隐藏着许多只能困住才能通过的“大坑”。一不小心就会全身摔倒。

这些坑有的是大环境造成的，有的是创业者自己挖的。在采访了大量的项目创始人后，我知道如何理解笔记，总结了2017年创业路上的五种大“坑”，希望能给更多的创业者或者立志下海的准创业者带来一些启示。

盲目创业:创业就是选择行业？图森断裂模式

俗话说，历史不会记住第二名。但是，很多准创意并不这么认为。他们觉得第一个人吃螃蟹的时候，似乎可能收获很多。但在前期，他们需要探索大量未知的行业，面临较大的失败风险。

于是，就有人琢磨着怎么跟着“吃螃蟹的人”走，学习和运用他们的实践经验，在市场上分一杯羹。

“事实上，地面上没有路。走的人多了，就变成路了。”这句来自鲁迅故里的名句，恰好是企业家钱敏近年来的座右铭。在他看来，如今国内市场经济高度发达，创业不再是“九死一生”。

2012年，他还在一家大型国企工作的时候，就受到了媒体上无数“马云人”的启发。他离职创办了一家互联网公司，开发运营了一款民间小吃APP，并试图为一家独家路边摊打造“大众点评”，但因难以实现而失败。

他把失败归咎于自己缺乏行业经验。在朋友的介绍下，他于2013年缴纳了4999元年费，参加了当地的创业公司黑马训练营。希望通过学习别人的成功案例，积累真正的创业经验。

“有前辈带路，少走弯路，事半功倍。”在创业导师提出的“创业就是选择行业”的铁律下，钱敏和同学们开始从众多成功的创业案例中筛选所谓正确的行业和项目。“成功人士越多，市场机会就越多。”

随着电子支付的兴起，钱敏似乎看到了支付平台所能带来的商机。于是，我不顾家里的反对，在2013年抵押了父母的房产，从银行贷了130万，建立了公司和核心团队，开始开发线上催收平台。

“当时觉得电子支付的市场很大。只要乐惠和钱芳能做到，我们就一定能做到。”想法虽然美好，但现实还是狠狠的打了钱敏一巴掌。

让他和团队没想到的是，他们这款可以为商家提供聚合多方收款的便捷产品，在2014年初推向市场，在近一年的时间里只“俘获”了不到50家商家加入。代收服务费加起来远远不够支付RD团队的工资。

“如果把贷款烧了，憋不住只能宣告失败。”创业一年半，无力还贷，只好让银行和法院冻结房产拍卖，一家人租房子住。然而，钱敏创业失败并非个案。

他告诉《理解笔记》，截至去年年初，同期创业训练营30个创业者的成功率基本为零，70%的项目一年后失败，还有几个还在苦苦挣扎。“创业就是选择行业”的铁律，现在似乎行不通了。

有人说，行业有限，创业者那么多，项目无论如何都会“重叠”。众所周知，即使同行业同质，有心的创业者依然可以另辟蹊径，设置排他性的竞争壁垒。

这里的盲目跟风，是指一些创业者对赚了钱的领导“嫉妒”。没有想清楚自己的核心竞争力，就跟着“成功学”“教科书”里的案例走。

且不说别人在成功之前经历了多少，吃了多少苦，创业者真的以为网络上，书本上，讲师口中的所谓成功故事，会原汁原味的写出成功的法则吗？

如果你相信，那真的太年轻，太单纯了！

贵人相助:用金钱“换”来交往，是靠谱还是荒诞？

"许多朋友有许多路，许多朋友有许多墙."

这一年来，我在和很多ICT行业的年轻创业者交流中，总会听到这句话。特别是很多90后觉得一个人创业很单薄，很难成大事。所以在创业的路上需要“贵人”的帮助，已经成为很多创业者的共识。

乍一看，这实际上听起来是真的，但我们如何才能找到一个真正能帮助、帮助你，或者一起成就一番事业的“贵人”呢？可能有人会说，多社交，只要交际圈广，自然就能找到你想要的人脉。

“然而，没有人能跳出圈子，被命运之神拉着走。”在一个创客的房间空，我认识了我的笔记，认识了创业一年的徐定虎。

从事人工智能领域创业项目的丁伟告诉他要懂得记笔记。为了摆脱身边朋友圈里的“俗”人，他交了8000元的会费，加入了华南某知名慈善社团，希望跟随一批高水平的企业家，在“行善”的过程中结下深厚的友谊。

“行善”对丁家来说不是重点，他也没有那么多“闲钱”去行善。然而，为了让社区的企业家们高看一眼，他不得不向小额贷款机构借钱，咬紧牙关，“捐助”了一些山区的贫困儿童。

“拍多少，决定你在里面和谁交朋友。”丁伟说，在许多网络社区中，物以类聚，人以群分。慷慨捐赠的企业家，由于经济地位平等，自然会走到一起，甚至成为生意上的密友。而那些叫嚣“慈善”却身无分文，只求名利的小企业家，也会被一丘之貉。“我自然选择上升到顶端。那些花大钱的创业者，只需要给你一点资源，你就成了。”

然而渐渐的，他发现，虽然自己很大方，也能结识一些大老板，但却没有任何资源可以帮助项目。所谓的“高尚的人”没有出现。反而是小贷机构天天上门讨债。

反思之后，丁谷依然认为自己捐款的数额很平庸，没能建立起更强大更高端的人脉。

去年12月初，我懂懂笔记发表了《揭秘创业圈“人脉集”？认真了就输了。通过网络理财平台CEO朱伟的创业经历，揭示了一些创业者为了获取人脉，绞尽脑汁“攀高枝”，最后上当受骗，“人财两空空”。可能丁谷没看到这篇文章，不然应该能启发我们。

仅仅因为“志同道合”而提供行业资源，帮助创业项目，未免太儿戏了。很多创业者和高端人脉心里都有一把尺子。在为创业者提供资源和资金之前，他们会对项目的前景和回报进行分析。

“物以类聚，人以群分”没错，但更重要的是要相信“无利不起早”。创业者想从投资人和贵人那里拿资源的时候，大概应该先想想自己要为什么资源或者价值买单。换句话说，世界上没有免费的帮助，只是利益交换。你想要的应该和你能给别人的“价值相等”。

创业:假FA需要钱，真FA需要“命”

我相信除了“富二代”，几乎所有的创业者在创业初期都是缺钱缺资源的。如果缺乏行业资源和人脉资源，创业者还能通过艰苦的探索解决，相信很多创业者缺钱也无能为力。

“创业者本身可以省钱，但项目不行。”电商海淘CEO郑重告诉懂笔记，很多创业项目，尤其是电商这类需要流量转化的项目，没有资金几乎寸步难行。

在APP上线的最初几个月，为了吸引大量用户注册，他和他的团队“烧”了近300万元的红包、礼品和折扣，但由此获得的潜在客户数量非常有限。“如果不烧，之前的努力就白费了。坚持下去，就需要更多的资金。”

所以郑重把获得资金的希望寄托在项目的融资渠道上。因为团队成员都是技术专业人士，不擅长撰写和制作融资的商业计划书，所以他很头疼。

而就在这时候，“救世主”从天而降。一个自称是浙江投融资机构的投融资顾问来找郑铮，说他是专业的FA团队，可以帮忙郑重编写商业计划书，对接专业的投资机构，但前提是要交一定的服务费。事成之后，他需要抽取15%的融资款作为机构佣金。如果最终融资失败，可以退还80%的费用。

“想想挺划算的，不成功损失也不大，所以我交了一万块的服务费。”但是，投融资顾问付款前后完全不一样。郑重说，自从他把钱汇到对方账户后，顾问就草草给他做了一份商业计划书，之后他再也没有主动去拜访过。他呼吁协商的态度也很不耐烦。“我急着要钱，只能换其他机构，但这些机构前前后后被忽悠了五六次，都没有拿到融资，也没有退票费的消息。”

相信很多人应该认为郑铮遇到了假FA，被骗了服务费，耽误了整个项目的融资进度，最终导致资金链断裂，公司运营停滞。

既然假法害人，遇到真法就万无一失了吗？

当然，答案是否定的。知乎笔记曾在《傻瓜越来越少的资本市场上，这些fa还在忙什么？随着资本市场的“退烧”，优秀的创业项目匮乏，导致很多FA机构无法像早期那样快速对接融资、快速关闭项目、快速创收。

很多FA顾问为了维持机构的运转，保证自己的收入水平，逐渐“肆无忌惮”，很多弥补自己的项目在尽职调查时睁一只眼闭一只眼，只为了能在投资机构面前蒙混过关，拿到项目的融资，让FA赚取佣金。

一个个烂尾的项目，一个个倒下的企业，一批批烧完的资金，FA赚足了钱，却给投资人和创业者留下了无数的烂摊子。很多投资机构越来越谨慎，以观望的态度对待创业项目。很多创业者也是在盲目烧钱之后被逼到了绝境。也有一些优秀的项目，在人人自危的创业环境下，没能得到应有的资金支持，最终徒然消亡。

在愈演愈烈的创业大潮中，相当一部分有想法却没有资金的项目，在经历了大浪淘沙和FA机构的“贪婪”之后，只留下了许多心酸。

众筹:问神容易，问神难。

曾几何时，全世界的众筹平台风起云涌，媒体把众筹说成救星。让很多创业者想当然的认为，既然资本下去了，融资难找，为什么不自己融资呢？

因此，许多“机智”的创始人利用股权众筹为项目筹集初始资金。

“一些投资者真的很难一下子拿出几十万或几百万美元来推动这个项目。但如果让几个投资人各拿出两三万块，也很容易接受。”通过股权众筹的方式，在丽江古镇开了一家民宿的Sandy告诉知乎笔记，这家民宿的项目总投资高达120万元，对她个人来说自然是吃不消的。于是，她把整个BB项目拆分成50份，每份24000元，在一个众筹网站上大力推广。同时，她号召身边的亲朋好友一起加入，终于开了这家BB

因为地处古城景区，而且位置在半山腰，观赏效果极佳，所以前来入住的游客络绎不绝。短短一年时间，众筹股东拿到了相应的分红。

但由于调整难度较大，股东们对BB的后期运营一直意见不一，只是BB的装修风格等细节问题，股东们一直争论不休。不过由于有利润分红，所以没有打脸。

然而，桑迪没想到的是，随着云南其他旅游景点的开发，丽江古城近年来游客数量持续减少，BB的经营效益也出现了一定的下滑。“我很担心今年分红的时候大家会打架。”

此前，主角胡杰克在笔记发表的《缺钱的创业者:股权众筹是天使也是魔鬼》一文中，并没有桑迪那么幸运。

作为一家净化器创业公司的创始人，他在公司最“缺钱”的时候，利用股权众筹引入了大量发展资金。但连续几款产品未能在市场上迅速引爆，也让不少股民叫苦不迭。每个股东代表自己的利益，对管理层有不同的看法。此外，该项目迟迟未能盈利，分红遥遥无期，于是他把公司的管理不善发泄在创始人胡洁身上。最终项目被清算，股票被股东空搬走。

另一位连续开了三家“魅力咖啡馆”众筹咖啡馆的邱志达，也因为股东众多，人群难以调整而陷入困境。他在股权比例上没有优势，在众筹股东的胁迫下，一些不合理的商业条款只能妥协。最后，在“拆东墙补西墙，补西墙，补西墙”之后。。

“两三个小股东就闹一天，别说几十个了。”深圳某创客空负责人小雄告诉知乎记者，创业项目要想成功，股东们必须同心协力。如果大家都没有舍小取大的精神，整个创始团队短时间内就会分崩离析。

而国内股权众筹的运作模式极不成熟，涉及的问题不仅是需要几十个股东形成共识，而且众筹项目的股权分割过于单薄，容易导致部分小股东“抱团”干预经营决策，最终导致项目发展不可控。

总之，股权众筹模式的缺失难以封闭投资过程，投资退出机制的不完善无法降低投资人的退出成本，最终成为很多众筹项目失败的“通病”。

互联网+的传统:步子迈得太大容易扯蛋。

有人说留给创业者的互联网项目不多了。

网游，电商，APP，自媒体...........................................................................................................................................................电商火的时候，所有创业者扎堆做电商。不管是2B还是2C还是开心，不做电商创业都觉得不好意思。在网游到处“吃鸡”的时候，大量年轻人涌入这个行业，争夺下一波职位红利。......

问为什么那么多创业者那么执着于互联网，只是因为这几年互联网的发展确实给成功的创业者带来了很多红利和机会，让他们成就了一番事业。

这样的例子还有很多。于是，一些挤不进“纯互联网”的准创意者转向“互联网+”，并称之为传统行业的转型。

“所以，没有互联网不创业，最起码的底线就是要和风口有个接触。”家里承包经营了几个停车场的洪生，从小就和汽车结下了不解之缘。

他告诉我，他知道怎么做笔记，因为他大学毕业后根本没打算找工作，一心要在互联网领域创业。不过，父亲打算让他接手几个大型停车场的经营权。但他一听就烦了，因为在他看来，即使他喜欢车，但像互联网“创业”这种看车、看地的方式，简直太传统了。

于是，他绞尽脑汁从网上很多停车场的创业案例中寻找灵感，希望能接触到风口。受当时“互联网+”思维的启发，他决定做一个“互联网+”的停车+洗车的项目。

“我想我可以用app预订停车位，支付停车费，甚至预约停车场的洗车服务。”停车、洗车，看似很传统的行业，在互联网+的结合下，确实高大上很多。由于人设制作的PPT在一些地方小型创业路演中频频受到青睐，他开始招兵买马，组建团队。“一定要在Android和iOS上做app，再加上智能和物联网的概念。”

但洪生没想到的是，团队开发出APP后，在当地很多楼盘停车场推广时遇到了困难。很多停车场因为缺乏行业背书而不愿与平台合作，APP的付费方式“伤害”了物业管理者的利益。但一些好的洗车作坊开始合作后，却以洗车服务成本高为由，拒绝提供上门洗车服务。

无奈之下，鸿盛的APP能做到的“互联网+”也不过是+自己承包的三个停车场。停车场雇佣的保洁员也提供洗车服务。除了APP，团队提供的停车洗车业务也没有偏离传统的行业规则。而且很多车主不会为了停这些停车场而单独下载一个APP。

“APP没救了。我现在考虑做一个停车洗车的小程序。我估计问题不大。”面对失败，仍然执着于传统行业“触网”模式的洪胜，似乎一时难以理解项目的问题出在哪里。

随着互联网技术的发展，很多传统行业在互联网的加持下进入了高速发展期，创造了很多“风口”奇迹。互联网加私家车=网约车；互联网加自行车=自行车共享；互联网加贷款=互联网金融.....但并不是所有的传统行业都可以用“互联网+”盲目改造。

洪圣的创业失败可能只是个例，但很多“规则”在一些传统行业几十年甚至上百年的演变中已经根深蒂固。即使有些行业存在不尽如人意的弊端，但在用户的固有思维中已经形成了习惯。

一些传统行业在互联网+中的作用，只能是在引导用户习惯的过程中，逐步推动其转型。但我们不能指望互联网+一举改变传统行业的所有弊端和“规则”。

在用户习惯形成之前，互联网+中任何超前、脱离实际的开创性项目都有可能成为“炮灰”。指望用互联网改变所有传统行业的创业者，也要三思而后行。

不然迈太大一步，很可能会扯蛋。

回顾过去几年，我们不得不承认，年轻一代的创业之路确实比他们的父辈要舒服得多。然而，在看似平坦的创业路上，时不时会出现这样的大“坑”。创业者一不小心，就可能陷入“泥潭”，无法自拔。项目失败了会破产伤财，但严重的话会激怒上官飞，甚至被逼到绝路。

其实虽然创业的环境变得宽容了，但是创业从来都不是一件简单的事情。为了避免创业过程中的各种“诱惑”，青年创业者在创业前应该更加谨慎。在行业和技术的选择上不能跟风，在获取资金方面不能急于求成，盲目听从机构的承诺，最终导致负面结果。

最后，请相信一个道理:你能看到的光鲜亮丽的成功故事，只有不到1%。多看失败的故事，多了解路上的“坑”，夯实基础，时刻保持清醒的头脑，才能稍微增加一些成功的几率。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号，或下载钛媒体App。