金华新闻客户端2月22日消息记者吴张一徐颖/武文张艺/摄徐颖/策划
又一个毕业季来了。
2022年春夏，00后正在跑进职场。除了备考和进国企，去外企和私企，很多毕业生都选择了自己创业。
当我们谈论创业的时候，我们在谈论什么？
梦想？估值赚钱？谋生？
创业就像一张试卷，敏锐地考验着社会，拥抱着社会中的每一个人。
创业，像一个镀金的万能前缀，迅速消解其固有的边界，在其野蛮生长中衍生出更复杂的内涵。
我们很难简单定义一个中国企业家的新时代。宏大叙事下，在估值、融资、价值、排名之外，我们想看到的是事件背后的人和他们流动的人生。我们已经熟悉了当地很多成功人士的创业经历。这一次，我们要关注创新创业浪潮中的一些年轻的小微业主，关注他们的失败、成功和探索，希望更多想创业的年轻人看到创业的真相，然后满怀信心、勇敢、坚持地前行。
创业充满不确定性。
就像阿多尼斯在《门后的童年》里写的那样:不要停下来，即使你不认识路。
给你指路的不是停止，而是前进。
A.简单而愚蠢，创业没有捷径。
21岁的JOKOB.l是杭州某大学的大四学生。
JOKOB.l，高大帅气阳光，学计算机，喜欢短跑，打篮球，长得像社交媒体上网络名人里的博主。“其实我也尝试过这条路，但是后来发现太差了，我还是想踏踏实实的干干净净的钱。”
大一寒假，JOKOB.l看到妈妈手上有冻疮，于是在网上搜热水袋。最后她选了一个50多块钱，网上有颜值和质感的热水袋，得到了妈妈的大赞。后来参加高中同学聚会，他给几个要好的同学准备了礼物，想给女生买可爱的小热水瓶。选了几款拿不定主意，却不小心在支付宝滑到了阿里巴巴1688，同样款式的热水袋，那里商家批发价便宜一半。他试着下了订单，自己做了牛皮纸礼品袋。在袋子上，他根据几个同学的性格特点画了不同的画，并写了一句谐趣的祝福语，就成了一份功能齐全的新年礼物。
同学聚会上，收到礼物的女同学都很开心，有女生在社交媒体上建议JOKOB.l带货直播，并自愿成为他的助手。就这样，JOKOB.l开始尝试直播送货，卖了热水袋、电饭盒、面膜、卷发棒等。很快聚集了一些粉丝，除了卖货还收到了一些报酬，有媒体工作室主动联系他，想把他包装成网络名人的主播，也有厂商主动联系他。
“这是火的节奏！”JOKOB.l和同学的笑话让JOKOB。l开心又不安。他去几个工作室谈合作的时候，遇到了几个火了一段时间的网络名人。聊了聊，他才知道做主播靠的是人气，直播带的货也是工作室和厂家协商的，不能自己选。“把廉价劣质的商品吹上天，靠粉丝的信任赚钱，受损的是粉丝的利益，是我的信誉和人格。”经过内心的一番挣扎，JOKOB.l以学习忙为由婉拒了。
家里经济条件一般，课余体育训练很贵。以后也想尝试创业，于是经过一段时间的沉淀，JOKOB.l在大二暑假的时候开始在自己的QQ空卖运动鞋。这是他熟悉和了解的产品。顾客是同学朋友，也是他们的同学朋友。“学生党，消费能力有限，我从自己的试穿经历来推荐。不敢一下子买太多货，想赚点小钱，够自己买鞋和运动装备，偶尔请朋友吃个饭。”后来JOKOB.l在一个学长放学后开的培训中心做陪练。他一边自己健身，一边靠陪练挣钱。可喜的是，很多人在训练中需要购买好的运动鞋，客户群扩大了。
去年暑假，一款夏季跑鞋卖得不错，JOKOB.l的商家缺货，他就找了一家好评率高，价格更便宜的商家买了一批货。他想趁着价格便宜多囤点货多赚点钱，没想到那双鞋的货不对板。发现问题后，JOKOB.l联系了商家，却发现店铺已经注销。他完全失明了！为了维护自己的信誉和客户的利益，JOKOB.l给拿到货的客户全额退款并道歉。剩下的货物送给一个建筑工地的民工，让他母亲帮忙。6万多的货款，商人可以一笑置之，但JOKOB.l却难过了很多天。这是他当陪练，开网店攒下的钱。他咬着手指，半夜哭了好几次。
“谦虚点，别想着赚快钱。”JOKOB.l说，他的父母都是普通工人，从他开始做网上销售开始，他们就这样告诉他。这一次，挫败感让他很好的理解了。
我就要毕业了。JOKOB.l得到了一份工作机会，是某知名运动品牌杭州店的业务员。他想进入大公司进行正规系统的培训，了解大公司的操作流程和质检标准，锻炼自己的鉴别和管理能力。“这段经历结束后，我还是会自己创业。我喜欢那种一路按照自己的方向和节奏走下去的感觉。”
B.因爱坚持，梦想成就创业辉煌。
越女，35岁，珠宝设计师
在金华万达9号楼，有一家名为“宝月”的丑珠宝工作室。玉石与金银的搭配肆意，编织绳与宝石的搭配精致，各种风格的摆件让人爱不释手。
珠宝店的女主人何月被她的常客亲切地称为“岳越”。当她在学校的时候，她主修商务英语。毕业后，她没有从事相关工作，而是开始了珠宝之旅。“我骨子里喜欢珠宝。这是一种爱。”她说，能从事利益相关的工作，是最大的幸福。
岳是建德人。为什么来金华？她说，有一次她在读书的时候惊叹不已，她决定以后住在这里。何月是一个执着的人，一定要做自己热爱的事情。毕业后，她在市区兰溪街的一家珠宝店工作，与自己喜欢的珠宝相伴。“我真的很喜欢。我特别想知道珠宝的每一个细节，包括它的来历。比如我喜欢珍珠，我就会去工厂看，了解珍珠的整个加工过程，学会分辨珠宝的好坏。”岳想把这份爱变成自己的事业。两年后，她去兰溪街一家服装店上班。“老板娘的经商经验值得学习，是我创业需要的。”工作一段时间后，她去了广州首饰摊工作。三个多月，我个人业绩已经达到500多万元。“客户和朋友都肯定了我的专业水平和亲和力。”何月觉得是时候开始自己的梦想，做自己的珠宝工作室了。
2016年5月，何越回到金华，在万达租了房子，自己装修设计，定制展示摊位。等开业一个月后，她回到广州，赚了摊位相关的费用。“看看我的朋友圈，展示我所有的珠宝。不知道的人以为我家很有钱，其实不是。只要有梦想，坚持下去，梦想就会实现。”月荷的妹妹是父亲带大的，家庭条件不好。
2016年6月29日，何越梦想成真。“开业前两天，我高兴得睡不着觉。我在工作室呆了两个晚上。”
创业之初，何越信心不够，手比较紧。“幸运的是，我遇到了许多高尚的人。”她笑着说，认识10多年的朋友是做珠宝相关生意的，愿意替她“购物”，等生意做好了再跟对方算账。“看到自己喜欢的首饰材料，有时候都不敢买出来。东西好，价钱好，怕是要种在手上。”前两年，何月很努力。有些人会质疑小工作室的珠宝质量和售后。“我最常听到的一句话就是‘买了首饰需要保养维修又找不到你怎么办’。”虽然她提供了营业执照等个人信息，但客户还是心存疑虑。“这很正常，信任是需要建立的。我向所有顾客保证，第一次从我这里购买的第一件首饰，只要主宝石不缺失，都会修复。”她说，这不仅是对顾客的责任，也是对自己手艺的自信。“我相信我的手艺，绝不会有大问题。一般我能负担正常保养。”
为了让珠宝展现出它独特的光芒，何月一直在不断学习。2016年起，她先后取得了彩色宝石贸易预评估师、祖母绿评估师、钻石分级师等相关证书，并于2020年取得珠宝设计师专业职称。就这样，她靠自己的手艺做出了口碑，老客户带来了新客户，源源不断。
在很多客户眼里，何月有些别扭。有时候有客户看中了一件首饰想买，何月却不肯卖，说首饰不符合客户的个人气质。“我想每个人都喜欢一件珠宝。必须是独一无二的，能和个人气质相匹配的。爱美的女性根据自己不同的佩戴风格佩戴不同的首饰是一个很好的习惯。我们要清楚的知道自己想要什么，适合什么风格，有自己独特的品味。当然，在现实中，每个人的审美选择是不一样的。我也想做一个独特的设计，让珠宝不再单一，把珠宝推荐给合适的人，以免珍珠蒙上灰尘，顾客浪费金钱。”何月觉得，只有佩戴适合自己的首饰，才能有活力，才能让人与首饰相得益彰。
何月的珠宝工作室自然体现了她独特的生活方式。“不赚快钱，不赚暴利。”她说她现在的生活方式很幸福，做自己喜欢的事情，有空闲时间，不断尝试其他自己喜欢的事情。
C.走出舒适区，坚持才能成功。
蜜汁少女，35岁美容化妆师
走进位于田芸广场6楼的米莉工作室，米莉正在认真地为一位顾客做手部护理和美甲。
“三十而立”这句话正好定义了米莉。
李蜜是安徽人。08年和男朋友一起来金华。“学校毕业后，我去了深圳学化妆。那时候我就想赚钱，没有太多生活乐趣。”她刚到金华时，做了很多工作。她在兰溪街做过经营者、质检员、地摊。“从义乌进货，夜市卖货，虽然折腾，但是很充实。”
结婚生子后，米莉在一家驾校做文员。“我的专业是计算机，做文员很轻松。”米莉说她2011年到2016年的几年只是混日子，没有太大意义。“看表，每天打卡。该上班了，吃饭了，下班了...这样的生活有什么乐趣？还不如当时在夜市摊上有成就感。”
2016年8月，米莉决定辞职，跳出自己的舒适区，选择自己喜欢的“美容行业”。
化妆是个老工作，但是脱离这个行业一段时间后，新的化妆风格和趋势需要重新认识和研究。而真正想创业，单一的服务满足不了客户的需求。米莉决定花一年时间学习。模特，纹身，修指甲...有很多东西要学。“我从小就喜欢画画，学美甲也有些优势，但是做造型还是手残疾。”除了跟老师学习，米莉还把小红书里的相关教程都看了一遍，每天花七八个小时学习如何做造型，把自己的秃头和秃头都留了下来。
“我觉得女生尽量不要随便给自己下定义，不要觉得自己手有残疾，学不会。只要他们不放弃，就什么也学不到。”米莉说，创业也是一样。首先要学会付出，努力达到创业所需的技能。
由于她的努力，米莉在不到一年的时间里就掌握了相关技能。2017年，米莉30岁有了自己的工作室。“开了店，就得守着。我没有大肆宣传。从最难的新娘和化妆开始，我的名声越来越好了。”她说很多事情要靠主动。她主动给新郎新娘的父母化妆造型，没有等新娘提出要求。“多做不会死，只会让更多人看到我的努力和技巧。”背着20公斤的化妆箱，花了一晚上的时间造型化妆，然后继续化妆10多个小时。还有的看着好像在赚钱，其实赚的是辛苦钱。米莉不怕辛苦，只要有人约她出去，价格合适，她就会从世界各地做生意。
最初几年没有盈利，但米莉果断坚持下来，坚持学习，努力拓展业务。“我创业前就想象过，前两年可能赚不到钱。你的手艺练得越多越好。口碑一天天积累。”她说，一件事最后不能成功，往往是因为一时的困难，一个人失去了坚持的勇气，半途而废。
“美业”顺势而动，学习和培训缺一不可。一次培训少则7天6000元，多则7天上万元，但米莉舍得花钱。“对美的追求是没有止境的。既然选择了这个行业，就要做好。”
2020年春节，有疫情。很多新人取消了婚礼，米莉的生意也受到了影响。但她并没有害怕或退缩，而是陆续推出了祛斑祛痘、个性化美容培训等相关业务。“不仅让别人变美，还教会了别人如何取悦自己，让我更有成就感。”去年，米莉为40多位女士参加了一对一的个人美容培训课程，并教她们化妆。
“创业，不能总想着赚大钱，要脚踏实地，一步一个脚印往前走。这个月的生意不错，但是下个月可能就没那么好了。要保持良好的心态，只想着赚钱就会失去创业的初衷。”米莉认为创业是为了让生活更美好。“我现在的职业是我喜欢的。我比以前工作挣的钱多，自由度高。真的很好！”
2018年12月，米莉兼职舞蹈老师。“以前一直想跳舞，但因为年纪大了，手脚不协调，不敢尝试。学了舞蹈之后，发现自己还行。所以，我觉得没什么学不到的。即使到了70岁，只要我热爱，我也要去尝试。”她说，创业也是一样。永远不会太晚。做一个积极分子，你的梦想就会实现。
【来源:金华新闻网_社会】
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