口袋故事李文华

为了改变孩子接受教育的方式，让每个孩子在科技的沐浴下不再受限于自己的阅读水平，能够在知识的海洋中自由选择、好奇探索，口袋故事团队从2011年开始深耕儿童市场，从推荐儿童APP到做儿童应用市场和桌面，再到搭建有声读物平台。一路走来，始终不改初心，为家长精选优质内容，为孩子孵化优质内容。

创始人李文华是一个能坚持下去、有强烈使命感的人。在儿童文化教育创业领域，他的终极目标是希望公司能成为领先的家庭教育平台，让口袋故事的音频内容在任何一种产品中都可以听到。同时，通过人工智能、大数据等科技手段，他可以为孩子定制作品，让孩子的成长更加自由。

口袋故事创始人兼CEO李文华

二次创业，帮助家长精选优质内容。

从2005年刚创业成立Bequ.com，加入宝宝树做母婴电商，到2009年担任盛大文学技术总监，全面负责盛大文学平台的产品和技术，再到2011年创办工程师之父专注儿童内容市场。李文华的职业经历可以说与儿童、教育和文学息息相关。

也许正是“儿童与文学”成为了李文华每一次转身的未来期待。

时间追溯到工程师的父亲成立之前。

当时，李文华是盛大文学的技术总监，因为工作的原因，他成为了中国第一批接触平板电脑的人。2010年，当他从加拿大带回一台ipad时，发现这款可以用手指进行交互的新产品，可以把孩子带到一个全新的互联网世界。

满怀兴趣的他开始为5岁的女儿挑选app，并将自己认为不错的app通过博客分享给网友。“那时候我的博客名字叫‘工程师爸爸’，和现在很多吃货、服装博主一样有流量，在那个领域有一定知名度。我的很多读者都是TMT领域的家长。看了我的推荐，他们觉得好玩就给孩子下载。他们中的一些人也有儿童APP创业的想法。”

虽然李文华当时没有想过创业，但他的兴趣让他突然发现，中国也有一群人在关注儿童app。于是，帮助父母寻找优质内容成为了他后来的创始人——工程师爸爸的初衷。

2011年，儿童节的到来让李文华记忆犹新。那一天，所有的儿童app都被限制推广。面对如此多的品类，父母该如何选择一颗迷茫的种子，深埋在李文华的心里。与此同时，一个在金蝶事业部工作的老同事也找到他，对他说:“出来创业吧。我会投你一票。”

“我曾经是母婴电商的宝宝树，一直知道创业的艰难。但最终，在双重因素‘诱惑’下，我还是没忍住，决定二次创业。”同年8月，在在盛大工作的同事耿的支持下，开始组建团队，创建“工程师爸爸”品牌，开发儿童教育应用分享平台。相当一部分儿童app被持续上架，基本涵盖了认知百科、数学思维、英语启蒙、故事绘本等领域供家长选择。

三次生死，迎来了孩子缴费的黄金周期

或许是促使李文华最终离开盛大，为孩子的教育寻找一把“新钥匙”，进行二次创业的重要因素。但作为较早进入市场的在线儿童平台之一，却因为其步伐而走在了不成熟市场周期的前列。在随后的几年里，李文华和他的团队经历了三次“生死大劫案”。

成立之初，工程师爸爸的定位是垂直于儿童应用市场，帮助家长更好地找到儿童内容。但是在2012年，很多以风投为儿童app的创业公司几乎全军覆没，也就是说工程师爸爸没有内容端，整个平台类似空。当公司资金极度短缺时，李文华自己拿出几十万元支持公司的发展。直到2012年底，获得平安创新基金融资后，公司顺利度过了第一次“生死劫”。

然而，作为一个平台，李文华发现，通过数据的积累，“倾听”是非常活跃的。于是在2012年，团队决定单独把“听”作为一个更垂直的需求来做，并打造了一个子产品“口袋故事”。故事主要以儿歌、童话、古诗、国学等儿童有声读物为主。目前用户数已达3500万左右，是公司最大的产品线。

“对于口袋故事，我们想做的是给孩子提供优质的内容，所以我们选择了三个关键词:正版、优质、付费。”但是，每一个关键词背后都是沉重的，变现很难。然而，李文华认为，这三个字代表着公司可以走得更远。

受环境限制，内容付费率低，目前还处于用户培养阶段。另外，正品和精品的投入成本高。2014年和2015年，工程师的父亲分别遭遇了又一次“生死劫”。最终，我们凭借韦陀股份领投的2000万A轮融资和李文华的卖房度过了危机，但另一方面，我们也看到了李文华创业的艰难和他改变孩子教育的内心坚持。

厚积薄发终于有了回音，走在市场前面的工程师爸爸终于迎来了孩子缴费的黄金周期。今年4月，顺利完成七海资本投资的3000万元B轮融资，并与腾讯、小米、天猫、科大讯飞等知名企业建立合作关系。李文华表示:“现在，儿童支付正在进入最好的时代，因为中国最大的互联网公司都在打造智能终端，比如腾讯、小米、阿里等，都推出了智能音箱产品，这是对儿童内容输出的刚性需求。”

一颗初心，打造儿童领域的宏大文学。

“创业多年，我们的初衷没有变，一直在帮家长寻找优质内容。”即使在创业初期，李文华和他的团队也只是看到了行业未来发展的轮廓，并不能马上实现商业价值，但他们相信，只要自己做的内容有质量，是正版的，就会有展现价值的一天。

在实现价值的前夜，是整个团队十年的坚持。就像口袋故事，经过多年的积累，已经形成了强大的生态系统，不仅连接了作家和用户，还结合线上线下推广本土儿童文学品牌；同时将打造全产业链服务，延伸每个IP的价值，将其做成书籍、广播剧、漫画、故事卡等多种形式。

当然，口袋故事作为儿童文创教育平台，用科技改变了孩子的基础阅读，认知能力提前了3-4年，频次提高了10倍。采访中，李文华还以一个6岁的孩子在侃侃和父亲的大老板坐在一起聊三国演义的故事为例，充分展示了口袋故事在儿童启蒙、早教、语言发展、知识拓展等方面的巨大价值。

“好的作品也离不开团队的精心策划和制作。当初我们的想法很简单，就是和当地获得文学奖的儿童作家签约，这些作家为口袋故事提供最新鲜、最优质的文字内容。目前，我们已经签约了200多位作家，包括沈、陈、郑春华等。同时，我们与300多家出版机构合作，持续引进优质内容，积累了500多部儿童文学作品独家IP，其中多部拥有独家音频版权。”

用最优质的文字，最好听的声音，才能创作出最好的作品，孩子的“听”才能真正成为一种享受。在制作方面，因为孩子们对儿童作品的感知，更喜欢听到不同的角色用不同的声音来演绎，所以口袋故事一直和顶级配音团队合作，制作标准的有声电影和广播剧。就像已经推出的《纳尼亚传奇》一样，它采用了哈利波特电影的配音团队。

或许是作为盛大文学的技术总监，李文华在接受采访时表示:“我们一直瞄准盛大文学，希望打造一个儿童版的盛大文学。”不过，相对于盛大，工程师爸爸的终端合作市场空更大。这个判断来自于李文华对儿童的理解:手机一定不是儿童理想的播放终端。孩子应该有自己的终端。这个终端需要足够安全、有保障、足够智能，能够代替家长帮助孩子筛选内容，通过大数据向孩子推荐内容。因此，李文华认为，包括智能音箱、故事机、儿童机器人在内的智能终端更适合儿童的有声阅读，能够无处不在、无微不至地回应儿童的需求。

口袋故事正在成为所有智能终端的首选内容合作伙伴。目前，口袋故事已经覆盖了市面上90%以上的智能终端。当然，在AI时代，口袋故事会从平台化的资源逐渐分发到数据和用户画像的进一步利用，资源的定制和筛选，成为家庭教育的解决方案提供商。