商家故事｜从到日销单，日进斗金你也可以

创业一直是很多年轻人想做的事情。因为前路未卜，过程艰辛，很多人一开始就选择了放弃。作为一个胆大的90后，杰一直坚持创业。前两次创业失败并没有击倒他。第三次，郝杰拿出所有积蓄，与一家夹克加工厂合作。工作期间，他经常听员工说网购很实惠。在好奇心的驱使下，他下载下来看了看。他随意搜索自己的产品，发现卖家很少，也正是这个时候，他发现了商机。于是在2017年底，我注册了自己的店铺，开始了我的电商生涯。

一天从0到500，不仅仅是运气

开店后，店里只有两件单品:外套和打底裤。这家商店很小，商品种类很少。虽然只持续了两三天，但很快就在店里看到有游客已经来过了。之后，郝杰把链接发到朋友圈、论坛、贴吧等经常玩的社交平台，终于拿到了订单。大约10天后，郝杰收到了一封关于搜索推广的站内信。他当时不太了解，想都没想就500块试了一下。结果3天左右就成功卖出了100多单。他信心大增，开始加大推广力度，销量也逐渐上升。

两个多月后，是夹克的旺季。因为不熟悉平台的规则和游戏，所以还是选择继续加大搜索和推广的投入。同时报名参加平台促销活动，销量从300多增加到近600。可能当时这类业务比较少，做的比较好。同时邀请他们参加秒杀活动。前期郝杰只是把主图改成了秒杀预热海报，提前积累了一波买家。活动当天售出500多单，通过持续的促销活动，日销售额逐渐稳定在400单左右。

安于现状，勇于尝试新事物。

转眼间，就到了2018年。通过不断的学习，郝杰获得了更多关于平台活动和电商运营的知识；这时候店铺已经积累了一些人气；但随着越来越多的同类型商家入驻平台，店铺内的产品销售受到影响，出现下滑。

在朋友的建议下，郝杰开始接触更多的平台，推出自己的产品。经朋友介绍，郝杰成功入驻汉服新生活平台，开始新一轮销售。

9月下半月到11月是门店旺季。入驻汉服新生活平台后，借助平台运营，成功取得新的成绩，共售出1000件。仅入驻当月就有800件的销量和20万件左右的销量。拿着成功品类的第一名，郝杰表示火爆的销售状态一直保持到现在，他希望能继续坚持下去。

小品类，大技能

关于商品销售的操作，郝杰的方法是控制数据。在旺季到来之前，确保各项数据超过优质同行。旺季来了，商品的权重自然高于同行。确定权重排名。为了提高排名，必须争取转化。要想提高转化率，首先要提高点击率。目前系统数据完善。一般只要数据好，商品销售后期就不会有问题。

提高点击率

在相同的曝光条件下，点击率越高，商品在获得自然流量的同时更有竞争力。用户首先注意到的是主图、风格、标题、价格、销量等。他们所要做的就是抓住黄金两秒钟。

1.主图纸

商品主图是最直观的影响因素。做图片首先要考虑商品对应的人群，了解他们的喜好、爱好、消费能力、消费水平等信息。其次，要了解买家的真实需求，以夹克为例。要防风防水，质量过硬，实用性强。其次，做好差异化，让买家在众多同类型产品中看到自己的。最后，文案也很重要。找到消费者最关心的地方，比如折扣、产品特色、优势、安全、快递优势等。，用最少的文字表达产品最重要的信息，一针见血，引发点击。之后就是贴图了。会准备20多张图片，发给客户群让大家选择，然后进行测试。测试时，由于一次只能上传4张图片，需要20多天的时间才能一一排除，最终选择数据最高的那张图片。

2.标题

对标题的点击率也有很大影响。郝在汉服新生活平台上推的一款秋冬打底裤，标题是【打底裤，女裤，秋冬加绒加大码，高腰显瘦魔术打底裤，弹力黑加厚2019新款】，关键词组合功能与品质描述。在产品名称上，由于这种小众产品在不同地区可能会有不同的名称，所以前期会让用户做一个调查，然后选择使用较多的词进行测试和优化。当然，如果标题中有促销信息，买赠信息，快递等。也会有助于提高点击率。

出价

价格越低，点击率越高。这是众所周知的道理，但是我们不能只把价格压得很低，因为好货不便宜，便宜没好货的说法深入人心。低价可能会降低买家对你的信任度，对商品产生质疑，所以价格的设定需要参考竞品和详细的数据分析找到平衡点。

4.详细图表介绍

详情页直接影响消费者对商品的最终判断，一个好的详情页可以提高客户的购买率。做商品详情页，一定要对自己的商品有深入的了解，分析商品的特点和卖点，在详情页里详细列出，然后根据买家的浏览习惯进行排版。是above the fold的收藏指南，后面是款式的介绍，适用范围的描述，商品品质和实用功能场景的详细展示，以及一些简洁有力的文字说明，既突出了买家最关心的商品品质和详细信息，又展现了商品的实用性。图文结合，打消买家对商品的疑虑，从而有效提高转化率。

5.满足用户需求

在转化方面，方法是用户提出任何需求，能满足就满足，不放过每一个有付费流量的买家。如果来了10个客户，成交了5单，另外5个买家可能会担心价格能不能优惠，有没有赠品等等。即使有损失，即使没有礼物设置，他们也要做。虽然这个订单是亏本赚的，但是其他订单正常盈利，这个订单提高转化是值得的。

郝在汉服新生活平台上的成功只是第一步，下一步将为入驻汉服新生活平台的商家引入更多机会。让大家在汉服新生活中赚钱，团结消费者，做到“有了汉服，马上富起来！”伟大的目标。