“我后悔创造了阿里·杰克，一个普普通通的家庭马·花藤……”
他们的故事被传颂为传奇，但历史洪流中千千万万个“电商创业者”拼尽全力的那一小片浪潮，是否注定会被遗忘？
如果说成就这个时代最梦幻的电商事业是成的使命，那么发掘电商创业者背后的励志故事则是本栏目的唯一目的。
今天故事的主人公，一位资深的电子商务从业者，同时也是成俱乐部的学生——刘。
我第一次见到彭宇是在恒丰海悦国际酒店。给我印象最深的是彭宇穿着一件低调的黑色运动服，但脚上却穿着一双亮闪闪的豆鞋。这种混搭的风格让我对背后的创业史产生了好奇。不高不瘦，典型的广东沿海，但是宽松的运动服下，还是能看出来腰挺得笔直，给人种很干练的感觉。
让我们一起走进刘的创业故事:
第一，创业是为了赚钱
从2008年底开始，我加入淘宝做家具类目，已经快11年了。这些年，我经历了很多人和事，主要是心态成长了很多，经历了太多风风雨雨。
毫不夸张的说，当初从事电子商务的想法就是为了挣钱养活自己。
家在珠海，一个悠闲的海滨城市，追求也不高。我只想满足于每月一万元的净收入。其实我的家庭条件也不算太差。毕业后在家待了半年，也想在国企住一辈子。但是总觉得自己的生活乍一看太单调了，于是有了自己创业的想法。一方面，我也想向家人证明自己。
为了寻找创业项目，我每天都在网上度过，想着做奶茶加盟，开宠物店，但是对于当时没钱没资源的我来说，前期投入超出了我的预算。当我看到网上淘宝店每个月上万的文章时，我决定试一试。毕竟只有这条路的试错成本是当年我能承受的，所以走了电商这条路。之前从来没想过店面会有多大，完全没有这个概念。
当时买了新电脑，就开始在家网购。网店极其好申请，一个巴扎店，然后就在想卖什么。
当时网上最受欢迎的产品是服装包和低阶产品。想了想，打算卖自己熟悉的产品——小家具。为什么要强调小这个字？当时觉得大型物流的运费一定很贵。其次，营运资本也是一个大问题。归根结底是对自己，对电商这个平台没有任何信心。
抱着试一试的心态，我学会了如何在网上上下架，如何做详细的页面，提炼卖点...我在亲戚的厂里挂了一批小板凳卖了。当时不想赚多少钱，就挂了个很低的价格。
没想到，一个月后，卖了差不多一百本。那一个月，全家人晚上帮我收拾行李。扣除人工成本，一点钱也没有，但感觉找到了打开新世界的大门。
次年，我决定以电子商务为主业。首先，我想搬出我在珠海的家。珠海真的太宜居了，没有电商创业氛围。其实供应链也在广州和佛山，所以第一年我带了两个朋友，在广州番禺租了一个十几平米的办公室，算是正式开始做电子商务了。
二、潮:200多万商品的高性价比销售。
如果让我讲一个商店最令人印象深刻的故事，那一定是一笔好交易。
当时聚划算要竞价，大家都想去那个聚划算，自然竞价也是异常激烈，此起彼伏，竞价涨到4万。
这时，我心里咯噔一下:这怎么行！我完全不知所措，因为如果平时做个聚会划算的话，最高的也就卖30万。要知道，就算卖30万的货，如果拍卖价是4万，那也是很有挑战性的。
但当时产业链另一边的负责人说:没事，投标，支持你，然后领带打个平手，他一拍脑袋，闭眼就冲，啪！一个异常响亮的回车，拍下来——4.8万。
拍照后的下一秒，我就觉得这次可能会失血。店长和店里的运营脸色都不太正常，似乎是笑而不是笑。
但是活动的效果出乎所有人的意料！
我还记得:一个小时卖了200套沙发，然后不到两个小时300套全部卖完。
大家都疯了，然后就想到了继续，再往下，再往上一个链接，再往下卖。到最后一次活动，一共卖出了500套沙发。
晚上和公司所有合伙人去吃火锅。这是一种奇妙的感觉。我当时觉得自己像个大导演，我的大片刚拍完！
第一次这么短时间卖这么多，有点难受，尤其是沙发这么大的宝贝。我们发货后送了一个月，售后做了三个月。
也吃了不少苦头。我每天都和客户沟通:亲爱的，马上就要发货了。冷静点。也有少数刁钻的客户只能选择赔钱。
虽然累，但总的来说，这一次算是胜利了。一套沙发单价在4500左右，卖了500套。这个活动的销售额达到了250 W以上。
三、潮起潮落:回到现实，一战没有神化。
其实我们店做沙发并不强，主要做茶几和电视柜。当一个活动的销量达到百万的时候，心态就有点膨胀了。
再加上我是珠海人，有沿海城市的懒习惯。我享受舒适自由的生活。其实大家都很懒。做一个小老板，负责一个店铺，会慢慢变得懒惰，被动，得过且过。
因为我家很多亲戚都是家具厂，在供应链上有一些优势。可以说从2008年到2016年，他们不用任何运营思维就能卖出去。店铺基本销售基本靠刷，付费推广少，更别说内功和眼界了。基本上没有拍照，更新，刷基础，烧一两个星期的车，测钱这些事情。
18年上半年，状态逐渐混乱。最明显的就是同行竞争越来越激烈，直通车点击单价飙升，导致推广成本越来越高，头部效应越来越明显，大部分流量都集中在头部商家。从今年双十一开始，明显感觉到头部效应比去年明显很多，平台玩法规则也越来越繁琐。经过几天的小改变，两个星期的调整，你自己内部团队的建设不得不提上日程...我觉得所有的麻烦都来了
过去的，不管成功不成功，都已经成为过去，现在的生活才值得思考。
18年前，商铺销量还过得去。虽然不是货架上的每一件商品都跑得很好，有起有落，但每个月至少能拿几件。19年明显流量悬崖，销量全靠两个比较好的单品支撑。其他单品的月销量基本挂蛋。因为每年年初都有一两个月的淡季，今年整体经济环境不太好，所以觉得挺过这两个月会好一些。
其实人都是这样的:他们习惯于把自己的成功归咎于自己，把自己的挫败归咎于环境。
苦了三个月，销量一点起色都没有，我开始慌了。再这样下去，很快就入不敷出了。厂里堆的货还欠着钱，这里家庭生活的基本开销也随着孩子的成长而增加。
每个不眠之夜，我都在想要不要放弃电商，去做点别的生意，但是每天早上我又放弃了这个想法，因为那样我11年的电商经验和人脉就全白费了。
更何况，随着年龄的增长，我发现自己已经没有再创业的勇气了。做兼职是不可能的，也不是我不能吃苦。主要是对基础操作不熟悉，战略布局半桶水。吃人脉和资源是不可持续的。更何况，谁想要一个没落的排长，而不是选择一个热血的军人呢？
店铺已经到了生死存亡的关键时刻，想办法解决是当务之急。
第四，走出去，迎接改变。
困难，困在一个小房间里，很难。只有出路，只有旅行才有出路。显然，闭门造车只有死路一条，走出去可能是唯一的活路。
于是，我走上了东拼西凑的学习之路，其中有专家指出，之前能跑全店的滞销款都下架了，我重写文案，做细节，找外包拍主图短视频，然后重新上架，试图让系统判定为新机型，带动全店销售。
可想而知，急于求成的结果就是店家失去了自己的经营节奏，师傅们的招数都试了一遍，收效甚微。但是我的视野开阔了很多，开始觉得自己真的需要沉下心来打磨产品力，打造团队了。
2019年下半年，我把在公司的时间减少到每天2小时，大部分时间用于开会和讨论。其他时间，要么和厂里的木匠交换产品，要么了解市场上的新玩法。我开始关注数据，分析同行，从各个端口反馈的数据来推断店铺哪个环节出了问题，而不是凭感觉想当然。对电子商务有更整体的认识。
现在有很多短视频、直播等新方式，但总觉得家具类不太适合。我陷在自己的一亩三分地里，我觉得这就是全世界。
上半年，我感觉自己就像《楚门的世界》里的主人公楚门一样，活在自己的世界里。周围的人都看着你做了一个错误的决定，却没有一个人站出来纠正我，鼓掌。
2020年，我要出门了。保持饥渴，不断学习。不主动改变，只能被迫适应改变。希望我认识到这个道理还不算太晚。
注:应采访者要求，刘为化名。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
