作者/蓝莲花
那些早期扎根于网络名人圈的公司，正在享受着行业繁荣带来的巨大红利。
本周，天下秀宣布完成一轮定增，发行价16.65亿元/股，募资总额21.2亿元，市盈率超过110倍。嘉实基金管理有限公司、鹏华基金管理有限公司等多家基金参与其中。
上个月，也就是七夕，它刚刚完成了在上交所上市的敲钟仪式；今年4月，与邱慧科技的借壳交易完成。十年前，这是不可想象的经历。
“如果网络名人会打广告，你可以踢我。”
十年前，天下秀创始人孟莉在做融资路演的时候，台下有投资人曾经这么跟他说。
因为公司模式比较新，不被资本市场认可，早期的世界秀走得很艰难，一度陷入资金链断裂的境地。
幸运的是，新浪集团董事长曹国伟对天下秀进行了400万美元的首轮投资，使该公司得以继续运营。
此后，随着Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等新兴网络名人流量平台的崛起，天下秀的业务领域也从图文网络名人拓展到图文视频网络名人，并形成了广告平台、红人价值数据、红人孵化器、社交全案服务品牌四大业务。
就像Airbnb没有自己的房间一样，天下秀作为一家红人新经济公司，并没有孵化出一个红人，而是公司的四项业务都服务于一个群体——“网络名人”。
敲钟当天，孟莉提到了天下秀在品牌和供应链方面的一些尝试和计划。台下有人问孟莉，你觉得天下秀的市值是高还是低？
他回答说，站在未来十年看现在，今天还是一个非常初步的数值。
在过去的10年里，那些在世界各地上节目的昂贵的人
有这样一个笑话，当老板不容易。你在台上发言，就会泪流满面。看看贾跃亭，总会噎起来。
但有些创业者，站在自己成功的那一刻，回首过去艰难的创业经历，会情绪动荡，难以自控。
孟莉也是。
今年七夕节，天下秀在上交所举行了敲钟仪式。敲钟当天，答谢晚宴上坐满了数百位在天下秀十年发展过程中给予重要支持的嘉宾。
但是在这样一个庆祝场合，孟莉哭了。
由于疫情的延迟，从今年4月借壳完成到正式敲钟，用了4个多月；往前推，从2018年，天下秀开始完成借壳邱慧到借壳，中间一波三折长达20多个月，最终采用了a股罕见的交易模式；而天下秀上市也走了10年。
相比拼多多、趣头条这类两三年就成功资本化的公司，已经走得太远了。孟莉上台第一句话就说，有个领导问他，股份这么少，你怎么敢签对赌协议？孟莉说，一个人一生中最重要的事情是信任。
起初，新浪并没有坚定地想成为世界上最好的，但孟莉改变了新浪的想法。
2010年初，当时的世界秀已经弹尽粮绝，工资发不出了。更重要的是，孟莉带领球队走出了低谷。
“那时候我们一个月大概要花70到80万。本来想把房子抵押出去，能付一个月的公司肯定拖不下去了。我自己也已经开始花老婆的工资了。”
新浪的投资将天下秀从破产的边缘拉了回来。当时的400万美元，其中100万美元用于偿还欠款，其余300万美元支付给员工，留作发展基金。
然而之后，天下秀又经历了一次大的资金链危机。
2013年，在获得新浪投资三年多后，孟莉将全部融资投入到红人大数据营销平台的研发中，使得公司现金流再次面临压力。
虽然新浪和赛富基金已经投资了天下秀，但是在B轮的时候，没有一家投资机构愿意给出更高的估值，因为那时候很多人都不相信网络名人可以打广告。
“感谢新浪集团投资副总裁刘云利，他陪我见了40多个投资人。我自己见过60多个投资人，没人相信网络名人可以打广告。刘云利甚至说，如果凑不到，就借钱给我。”
最终，在见了100多个投资人之后，孟莉终于拿到了B轮融资。
当时的投资合同是孟莉在机场签署的。没有那笔融资，天下秀很难坚持下去。“因为很多公司在B轮因为养技术团队，开发app死掉了，几千万烧光了，现金流断了。当时我们公司正在进行技术研发。”
五年前，2015年12月12日。《天下》现任首席财务官秦在与的一次聊天中提到，中国资本市场出现了一些好的变化。作为互联网公司，也有可能在国内上市。
于是，12、12、12、12日，天下秀放弃了某知名投资机构的C轮投资，毅然决然的决定在国内上市。
但是，准备上市的时候，战略新兴板被取消了。世界又要按照主板的规则重新上市了，同时，一边融资。
五年之内，天下秀换了两家券商，两家审计事务所。这段时间，孟莉几乎每天都难以入睡，因为他要抓业务、上市、现金流、换经纪人。但他觉得这比以前没钱的日子幸福多了。
希望离微博近一点，远一点。
“我希望天下秀能离新浪近一点，有更多的合作，但我希望它能离新浪远一点，有自己独立的发展道路。”
这句话揭示了新浪和天下秀关系的本质。首先，两家公司之间存在密切的资本绑定关系。
2017年，孟莉与新浪签署一致行动协议，共同成为天下秀的实际控制人。其中，新浪集团间接持有天下秀34.47%股权，任命2名董事；孟莉间接持有天下秀16.72%的股权，并任命三名董事。
天下秀和微博也是紧密合作。
2013年左右，天下秀进行了B轮融资，主要用于搭建技术系统WEIQ。在这个体系的基础上，诞生了一个重要的互联网产品，即微博平台的商业工具“微任务”。
微任务是微博中的KOL广告平台，主要帮助广告主在微博KOL投放广告，也帮助微博实现自媒体流量。
微任务之后，不同的社交平台也纷纷推出了内生KOL推出平台，包括Tik Tok星图、快接单、哔哩哔哩花火、小红书创作者平台等
起初，天下秀作为“微任务”运营公司，负责“微任务”产品、技术开发、运营、维护、拓展及相关客户服务，主要通过为微任务用户提供新媒体广告交易系统服务来实现营收。
但是，从长远来看，一个公司真正的价值是它自身的能力，而不是它的平台。
所以和微博保持紧密的合作关系可以获得稳定的收入，但是未来要想获得更大的发展，就必须跳出微博这个单一的平台。
目前，天下秀位于微博之外，有Tik Tok、微信、Aauto Quicker、小红书、哔哩哔哩、知乎等多个平台红人大数据平台拥有100多万优质自媒体和明星资源，服务450多家品牌客户和6万多家中小企业，旗下IMsocial已入驻200多家MCN机构。
世界的核心竞争力在哪里？
在敲钟仪式后的媒体集体采访中，有人问孟莉对公司的股价和市值有什么看法。上市仪式当天，总市值一度突破400亿。它是高还是低？孟莉回答说，现在无法评价，但400亿的市值在更长远的未来，和天下秀想做的相比，还是偏低的。
从行业市场规模来看，艾瑞发布的《2020中国红人经济商业模式及趋势研究报告》显示，当前红人经济已经成为粉丝经济2.0时代的核心组成部分，其商业模式以品牌商品、用户奖励、内容付费、广告植入为主。2019年，国内粉丝经济相关产业市场规模已超过3.5万亿元，预计2023年将超过6万亿元。
与此同时，在敲钟之前，许多券商发布了许多研究报告。比如国鑫媒体报道，天下秀走的是新媒体营销的优质轨道，行业渗透率低，市场大空。
国鑫传媒还提到，预计2020年中国网络市场广告规模在8000亿左右，其中短视频广告市场规模在733亿左右。预计2016-2020年短视频广告复合增长率为150%。
作为国内较早进入新媒体营销行业的企业之一，天下秀前期依托微博平台开展社交KOL营销业务。经过多年沉淀，打造了WEIQ、SMART、TOPKLOUT Crowley、IMsocial红人加速器四大平台，是天下秀的四大核心业务。经常有人问孟莉，“天下秀的核心竞争力是什么？”
在孟莉看来，天下秀十年积累的红人大数据是其核心竞争力，而目前业内还没有一家公司能像天下秀一样提供完整的链接服务。
不仅为中小企业提供红人广告工具，为大企业提供综合解决方案，为红人搭建价值评估体系，更有红人经济全链路为红人成长孵化服务，形成红人新经济“齿轮”的完整体系。
2019年，公司收入达19.8亿元，同比增长63.5%，其中新媒体营销客户代理业务收入17.08亿元，占比86.4%，同比增长89.2%。
此外，天下秀也在布局红人新消费品牌。目前已推出云南休闲食品品牌“黄”和专注于方便面制食品研发的年轻健康品牌“罗园园”以及以日记故事传递“休闲放松”内涵的休闲食品品牌“家猫日记”。
由于今年整个社会普遍受到疫情的影响，孟莉认为这对红军来说是一个新经济的机会。“就像2003年，非典失去了互联网广告元年的机会。今年直播降低了门槛，提高了销售效率，无形中促进了红人的新经济。”
未来秀会做很多事情，但主要围绕“人”展开。
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