山东岳枫商标事务所

他就是岳枫，在商标注册领域做了15年的商标所有人，帮助了大大小小2868个客户保护知识产权。

这么多年，最深的感受是:

创业只是为了遇见更好的自己，一切磨难都是最好的老师。

虽然创业之路充满了挑战和压力，但我知道，只有多经历，才能不断磨练自己的心智，快速成长。

苦难是最好的老师。

从下岗到年营业额1000万，再到负债50万，再到东山再起，我们经历了常人不能经历的事，吃了常人不能吃的苦。

但我能取得今天的成就，我感谢生命的命运给他的礼物和祝福。

他想说的是，一个人的成功来自于拥有强大的内心信念，不断的自我激励，

今天，我很荣幸地邀请到山东岳枫商标事务所创始人岳枫与大家分享他的创业故事。

他的创业故事或许能给你一些启发，这将是他分享这个创业故事的价值和意义。

我是山东东营人。这个城市虽然没有一线城市富裕，但也算中等。我的家乡是黄河入海的地方。

小时候8岁的照片

小时候家里条件不好。

我记得所有的水都是从井里挑的，一杆两桶。

我一天来回四五次。我记得家里真的没钱买衣服，一件衣服哥哥穿了就轮到我穿了。

因为实在没钱，父亲就偷着出来做生意，当时的政策不允许，说那叫投机倒把。

我妈利用晚上的时间钉玉米秆做的遮帘。父亲白天偷偷在市场上卖，给我们买了些小吃煎饺吃。当时的感觉真的比过年还爽。

我从小就是个听话的孩子，父母经常教育我们要好好学习才能找到好工作。我心里深深知道，父母的一切努力都是为了我们的孩子，希望我们都能有一份好工作，过上好日子。

我也努力学习。

2000年，他以优异的成绩考入滨州粮食学校，

我们当地的学校是个不错的，因为可以和那个年代的粮食部门挂钩，以后肯定丰衣足食。

毕业后，我被分配到离家近的王庄粮站。我成了一名仓库保管员，努力工作，憧憬着以后更好的生活。

下岗了！

但是好景不长。国家体制改革的结果，当时我们手里的铁饭碗都光荣下岗了。

下岗在有些人眼里是坏事，但对我来说可能是好事。我还年轻，可能会有更好的未来…

出去旅行吧！

如果你不能改变事情，那就改变你的想法。我决定出去旅行。年轻人有的是力气。

于是我来到了距离我们家乡几十里的东营市找工作。

这是一张下岗的照片

开始做生意

我找到了一份给蒙牛代理商跑业务的工作。当时老板对我评价不高。他看我又瘦又小，性格内向，不太会和人交流。

不愿意把自行车借给我做生意。

我每天必须两条腿从一家跑到另一家，我只用了三天时间就跑了180个客户。

并记录下所有客户的电话号码。

跑到公司第一名。

我用实际行动证明了自己，也征服了老板。最后骑着自行车跑业务，只用了三个月就做到了全公司第一。

成立一家贸易公司

一年时间，他成功成为蒙牛的经销商，成立了贸易公司，当年做出了1000万的业绩，得到了蒙牛总公司的奖励。

尽管我的成就背后有汗水，但这一切都是值得的。我终于再一次证明了自己，我可以离开国企的铁饭碗。

同年，我组建了自己的家庭，第二年，我有了自己的孩子，那是我人生中最幸福的亮点…

朋友来借钱埋危机。

有一天，我创业初期帮助过我的一个朋友向我借钱。当时也没想太多。我觉得这是回报我朋友的机会。

但是他借的金额比较大，需要100万。我手里没那么多，只关注还债，觉得做朋友是我的责任。

就这样，我把亲戚朋友的钱都借走了，用我的公司做资产抵押给银行担保。最后我给他凑了100万。

没想到，天有不测风云，受全球金融危机影响，朋友的企业破产跑路了。

朋友外逃的第二天，我就把所有账户和公司资产封到了朋友担保的银行，短短3天公司就倒闭了。

公司被查封了。

当我把封条贴在办公室门上的时候，我就知道这个噩梦要来了，因为我不仅失去了公司，还欠了亲戚朋友那么多钱，大概50万左右。

我不后悔帮助朋友，只是后悔自己没有那么多能力，但还是要尽力帮助朋友。

我这几年的努力不仅归零了，还欠了50万，这对我真的是很大的打击，因为这钱也是亲戚朋友的血汗钱，也饱含着他们对我的信任。

离婚，雪上加霜

在我很迷茫，不知道怎么还亲戚朋友借的钱的时候，我和老婆提出了离婚，这无疑是雪上加霜。

当时我把自己关在家里21天不出门，体重从120斤降到了80斤。当时心里充满了死亡。那时候我还小，第一次遇到这么大的事。

可是到了晚上，看到刚出生的儿子睡得很香，我就默默地对儿子说:“等爸爸有钱了，你就不来了；没钱的时候，你就来。我拿什么养你？”

但与此同时，另一个声音告诉我，我还有责任。我还有爱我想我的父母。孩子会被扔给谁？我想为他们而活。

第二天，我去爸妈那里扑通一声，给我爸跪下磕了个响头。我跟父亲说，你儿子一定要孝敬祖先，从头再来。不然我都没脸待在这个家了。我父亲恳切地说:

孩子，我不需要你去孝敬你的祖先，只要把你的孩子养大，不然你会作孽的。

29岁，去济南寻找机会。

我一个人踏上了济南的火车。当时济南离我老家有300公里，是山东省的省会，经济更发达，机会可能更多。

来到济南，身上没带钱，只好去酒店当送货员。我觉得在这里至少可以温饱，先解决温饱问题。

第一个月工资下来，我就辞职了，因为这份工作不是我想要的。我欠的50万要多久才能还？

通过朋友介绍换工作

因为朋友还是比较了解我的，知道我务实能干，不怕吃苦，所以介绍我到山东商标事务所做业务员。

这份工作，不管吃住，只要2500元。我觉得商标局至少和大大小小的企业主打过交道，他们会学到更多，可能对以后的发展有好处。

我偷偷算了一下，2500块钱除了房租和饭钱，就剩下不多的钱来还债了……想了想，还是同意去了。

我没钱租最便宜的地方住。地下室当时很便宜，一个月200块。地下室非常潮湿。没多久我就得了湿疹，疼痛难忍，但也激发了我的斗志。

吃

对付馒头和咸菜就行，有时候溜进大学食堂吃点便宜的，就算改善生活了。

我们用电话拓展我们的客户。我们一天要打100-200多个电话，打得嘴都麻了，嗓子都哑了，但我还是不放弃。一起过来的7个业务员都放弃了。

同事放弃离开。

那个组只剩下两个同事，包括我。

每天在电话里都感觉麻木。其实这种电话营销效率不高。要靠意志力，像老牛皮一样倔强的精神，很考验人。销售人员换了一个又一个。

但是我还在坚持，因为还有孩子，还有我欠的钱…

同时也在想有没有更好的营销方式。仅仅是通过电话联系客户吗？

如果你使用互联网呢？会有更广阔的拓展客户渠道吗？

就这样，我把所有的业余时间都用来学习互联网和如何拓展客户。那时候已经有互联网可以打广告了，我打不起广告。

我只是想着尽量让客户免费在网上找到我们。

同时继续学习商标知识产权的专业知识，比如如何查商标，如何为客户解答疑难问题，半年时间已经掌握了如何做生意。

借助互联网营销和我的专业知识，业务量不断攀升，我也有一些提成。

我这样做了三年，之前欠的10多万逐渐还清了，还缺30万。不知道有没有更快的赚钱还债的方法？

考虑自己创业。

想赚钱，就得自己创业，自己当老板。

有一天和老乡聊天，他们说想回家，但是老家东营经济条件没有济南发达。他们能做什么生意？

我当时也脱口而出，那就做知识产权和商标吧，因为我做这个3年多了，对商标知识产权相关的各种业务都很熟悉。

山东岳枫商标事务所成立。

就这么做了，我们回了老家山东东营，自己创业。当时，我们以我的名义成立了山东岳枫商标事务所。

我们租了一个没有办公室的车库，租金一个月才200元。创业要省钱，要节约成本。

我们自己粉刷了墙壁，在二手市场买了一张旧书桌和两台电脑，开始了。

因为老家人的经济观念跟省会还有点落后，刚开始做商标知识产权业务的时候，还是靠电话销售，经常被客户骂，因为他们以为我们打电话推销业务都是骗子。

后来实在没办法了。我们挨家挨户去办公楼，看到办公室就进去，经常被人当骗子赶出去。

因为在很多人眼里，他们不知道保护知识产权商标有多重要。

创业合伙人一起走了。

一起开公司的小伙伴，看到小城市改变人的观念，拓展客户太难，就失去了信心，放弃了，去了其他行业。

其实我知道这个行业在小城市起步一定很难，但是以后应该会发展，因为国家也实施了知识产权战略，希望帮助企业创造和运用知识产权。

越来越多的企业确实需要专业人士来保护自己的知识产权。

我经常为了一个客户的需求去客户那里咨询服务三四次，让客户真正了解注册商标的意义。只要客户想注册商标，不管刮风下雨，我一定上门服务。

雨中的上门服务感动了顾客

有一天下大雨，一个客户打电话来注册商标。我很着急，就开车去了，可是到了楼下才想起来忘了带伞。我被大雨淋透了，去找客户都不好意思进门。我不得不在门前为顾客注册一个商标。

我们通过小事感动了客户，一个商标下来我们还挺自豪的。我们的努力是值得的。

这是客户的商标证明。

我们夜以继日地工作，不觉得累。看到这些经过处理的商标证书，是帮助客户最快乐、最有成就感的方式。

现在商标行业的价格其实很乱。有的人靠低价招徕顾客，有的人靠欺骗敛财。但是客户拿不到商标证，耽误的不仅是钱，还有时间。

因为如果这个客户用了这个还没有注册的商标，做产品包装，做宣传，做各种前期拓展业务，半年后发现商标还没有下来。

前期的努力和半年的时间全部没了，意味着时间和金钱的双重损失。

商标注册需要经验积累。

这个商标申请还是有经验积累的问题。这个商标的专业经验都是大量案例积累的。如果有专业经验的人注册了商标，成功率会大大提高。

没有专业经验的，可能成功率都没有一半，浪费时间和金钱。

我们如何帮助更多的顾客？

业余时间学习自媒体，通过网络，可以通过文章、视频、音频回答客户的问题。

并总结了15年的商标注册经验，总结出一本书【岳枫说商标】，帮助客户真正了解商标，知道如何申请商标，不被有目的的人欺骗。

2016年出版畅销书【岳枫说商标】

15年来服务客户2868家，荣获中国商标协会十大人物称号。

2019年荣获行业十大人物。

还获得了齐鲁十大领军人物，同时被各路媒体报道。

2016山东微信商业年度盛典嘉宾

接受中央电视台采访

山东电视台专访

山东广播电视台专访

这样，15年来，2868家企业的知识产权得到了保护。

解决了本土企业商标产权的诸多难题。

这时，我突然觉得一句话:不经历风雨，怎能见彩虹！

如果我没有为我的朋友们争取到公司的查封，也许我现在还是蒙牛的代理商。

我不会接触商标的贸易，也不会帮那么多大大小小的企业。成功的商标处理保护了他们的知识产权。

中国知识产权战略实施以来，国内企业的知识产权创造、运用和管理水平也有了很大提高。

正因如此，我也希望对我们全国中小企业的知识产权有很大的帮助，用我15年积累的经验去保护他们的知识产权。

我真的不知道我会在哪个赛道上航行！

其实每个行业都会有成功的人，但是想要成功，肯定会经历各种各样的困难和挑战。也许你的成功会是101次。

看到美国心理学的一个结论:

如果一个人在奋进的路上遇到了困难、艰辛、绝望等事情，可以培养他的毅力。

我想我是一切事物中最好的老师，总有一天我会乘风破浪，扬起乌云密布的风帆，穿越深深的大海！

未来:希望能帮助更多有需要的企业，

给他们更多的知识产权保护，帮助更多的中小企业主…

人的一生的意义在于不断探索未知的道路，在人生中遇到意想不到的欢乐，同时也伴随着艰难困苦。

然而这些都是最好的老师，都是为了遇见更好的自己！

专注商标注册15年的商标所有人岳枫的故事，到此结束。欢迎关注岳枫商标。