俞敏洪挺立在

6月10日晚，经济网记者任新东方创始人于现身东方精选直播间。他被买货的粉丝嫌弃，叫他“不说英语走开”。粉丝们来到直播间，都是才华出众，特色鲜明的新东方老师。这几天，以董为代表的几位新东方老师彻底出局，成为最亮丽的风景，带动新东方在线股价在6月15日大涨50%。

对于来说，这是一件幸福的事。在6月9日之前，新东方主播团队只有一个知名IP，即于本人。只要他在工作室，销售就会有突破。他不在的时候，销售额会下降。6月10日之后，东方精选日均直播销售额超过1500万元，远超于481万元的峰值。

花了余半年多的时间才取得现在的成绩。去年新东方触底。裁员和退学后，他很焦虑。他晚上睡不着，只能吃安眠药。4月，60岁的余收到朋友三个字，“谁束缚你了？”他在想，年纪大了还执着新东方是不是一种约束，该放下的事情是不是该放下。

现在，于的新东方发生了戏剧性的逆转，其主播突然走红，推动该公司股价自6月以来上涨了300%。没有人能判断新东方的火爆能持续多久，但绝地反击求生的励志故事却激励了圈外人。善于输出关于梦想和奋斗的价值观的余，这次没有让人失望。

然而，对于余来说，这已经不是他第一次从困境中奋起反击了，这甚至已经成为一项行之有效的传统技能。

又有反击了。

近半年来，创造的名词一般都伴随着悲伤的词汇，如“悲惨”、“伤心”、“惨”等。自从他含泪披露“2021年新东方市值蒸发90%，营收暴跌80%，6万员工被辞退，200亿现金被烧掉”这些残酷的数据后，新东方的故事似乎不再引人关注。

于出生于1962年，2022年，60岁的他再次创业，从教育行业转战直播带货。新东方的曾经提到，当决定进行商品直播时，周围几乎都是反对的声音，但最后，余还是挤过人群，做了。

在余的个人微信官方账号里，每隔一周，他都会漫谈一下，总结一下一周的工作和心情。基本上他每次总结都会提到东方精选。他有片刻的焦虑。5月9日，他召开了管理干部会议。他要求大家在努力开源的同时，迅速削减开支。不然撑不了多久，新东方可能就完了。他说自己内心焦虑上升，经常要靠安眠药才能让自己入睡。

他也很忙，约了马未都做现场直播。他将首先观看100多集马未都的20分钟视频。除了在东部直播间拿货，他还在自己的个人Tik Tok上卖书，有时候一周做五场直播。

他也会很兴奋。360创始人周在中小企业数字化论坛上说，他最近拜访了余，余很自豪地说，现在网上推荐一本书能卖多少几万本，一年就能赚很多钱。周说他嫉妒于说的话。

他会更加沮丧。2006年，新东方作为中国第一家上市教育公司登陆纳斯达克。直到2016年，还是教育行业的老大，市值2266亿元。今年4月在直播间，李国庆毫不掩饰地问他，“股价暴跌后，你的身家只有2亿美元吗？”

新东方直播间的逆袭故事，始于2021年12月28日。当天晚上8点，于在直播间开了第一场农产品直播。“各位粉丝朋友，我是余。今天我是来卖农产品的。”

这是东方精选的第一次亮相，当晚就卖出了几十件农产品，481万元。第二天，在没有余之后，东方精选只卖了两万元，一下子跌入谷底。

接下来的几天，东方选拔的成绩也不好。1-2月，东方精选26场直播中，累计销售额仅为454.76万元。新东方直播两个月仅450万元的话题一度登上微博热搜。即使在于出现的那一天，直播工作室的成就也不再辉煌。5月份，余有9家货场直播，累计直播销售额201.8万元。这期间上架商品44件，平均销量2.8万件，平均GMV仅22.4万元。

6月10日后，反攻发生。根据新抖数据，目前东方精选直播工作室平均每场销售额超过1500w。6月11日为2100.43万元，6月12日为1501万元。伴随着销量的激增，股价也在飙升。港股新东方在线在6月12日盘中大涨100%后，连续三个交易日大涨。6月15日，新东方网上交易涨幅达到50%，本月累计涨幅超过330%，股价达到2021年6月以来的最高水平。

面对不可抗力，有人在悲观中放弃，有人在绝望中绽放。去年在线教育行业地震后，于个人财富大幅缩水，新东方公司裁员、退学。当时很少有人能预料到他会再次翻身。然而，对余来说，绝地求生似乎一直是一种传统的艺术技巧。

传统艺术能量

6月5日，余再次提起自己高考失利的故事，当时恰逢高考季。他想通过自己的故事激励年轻人。

他高考三年，前两年失败，甚至第一次高考英语只考了33分，但这并不妨碍他成为国内最大的英语培训机构的创始人。

在余60年的人生中，有无数个被打击、面对困难、重新站起来、翻身的故事。他甚至写了一本书，书名是《我处于崩溃的边缘》。

北大毕业后，余留校任教，却因打着学校的旗号私自办学受到处分，于是辞职下海。创业之初，一家教育机构的员工为了在北京抢圆广告管地盘，在余的员工身上捅了三刀。当他请人平息矛盾时，余喝得烂醉如泥。创业成功后，36岁的他被绑架，体内注射了大量麻醉剂。医生说:“你能活下来真是个奇迹”。新东方上市三个月后，前合伙人许小平和王强相继退出管理层，套现所持股份。上市前，的姐姐、姐夫和母亲逐渐退出了管理层。

2012年于成名后，做空的机构浑水发布了一份长达97页的报告，称新东方的教学区、学生人数、财务数据存在多项造假，新东方市值两天蒸发60%。这是教育培训机构第一次面临do空的危机。

危机之下，余对发动了一次又一次的进攻。被大学处分后，他创业成功。公司的合伙人和家人矛盾重重，最终都退出了公司的管理层。被绑架后，他是唯一的幸存者。在公司被做成空后，他支付了1500万美元的调查费，并向美国证券交易委员会提交了自证其罪的报告。

2021年，新东方再次面临成立以来最大的危机。双减政策后，2021年新东方市值下降90%，营业收入下降80%，辞退员工6万人，学费返还、N+1员工辞退、教学点租金退出等现金支出近200亿元。新东方最后一个值得注意的行动是把回租教学点的桌椅全部捐赠给全国的农村学校。近8万套桌椅，市场价六七百，差不多5000万。

今年5月，在经济学家和俞的一次直播中，俞说，到双降发生时，新东方账户上的准备金已超过200亿元。账户里这么多钱，其实也会有纠结。有人让他拿去扩张，他拒绝了。这可能是新东方的救命钱。谁都不能动。除非他的主席被免职。除非他的法律代表被免职。

余说:这是我自己朴素的农民哲学。手中有粮，心中不慌。

靠着这份坚持，今年6月，又一次熬过了最黑暗的时刻。

还能再创新东方吗？

新东方向直播带货转型是于决定的，但新东方的年轻人还是要靠公司的成功。

东方精选属于新东方在线。这家公司的CEO孙和新东方的老师们每天从早上6点到下午1点进行直播。余在自己的直播里谈书卖书，有时候一周五场直播。这半年里，他去西山爬山，在颐和园散步，在家里的小院子里看圆月和圆月，花开了。他怀念小时候的农村生活。小曼年轻的时候记得抢麦。谷雨小的时候，记得和姐姐一起割猪草。

于是东方评选的鼓励者。卖的多了，卖的少了也会受到鼓励。卖了半年，5月30日，有了100万的买卖。他说这是一次胜利。6月2日，有一个接近200万的GMV。他说他看到了正确的方向，做事也很慢。所谓流水不是第一次竞争，而是竞争无止境。

2020年，于在接受采访时说，他想退役。2022年，他再次创业。在去年年底的《引进来》节目中，于表示，他可以退出，但要对新东方的5万员工负责，所以要勇往直前。

现在东部有几个老师，但是对于几万员工来说，目前的热度远远不够。更重要的是，现在的热潮新鲜好玩。观众新鲜感的时候，东方精选还会持续火爆吗？

上海财经大学电子商务研究院执行院长、电子商务教授崔丽丽告诉记者，在保持现有产品策略不变的情况下，如果东方精选能够继续讲好故事，更顺利地利用好商品和感情、知识、故事，那么就有持续火爆的可能。只要用户觉得看东方精选的直播能获得价值(不管谁有好的段子或者好的产品，或者有强烈特色的人的魅力)，就有可能产生新的投放模式。

“其实路都是破出来的。”崔丽丽觉得东方选择带来的商品特征是明显的。

余对直播有着更大的野心。他把直播流经济称为商业的第三次革命，认为东方选择左手做产品技术公司，右手做文化传播公司。他对东方精选的愿景是，以东方直播平台为核心，未来拓展为一体化销售体系。此外，新东方产品体系和自有产品库也将同步扩容。当自己的产品库达到一定程度，就会有东方精选品牌的农产品。目前，东方精选的五常大米已经出现在直播间，新东方的教育产品，包括书籍、学习硬件、课程也在直播间销售。

安百里咨询创始人、电子商务专家庄帅告诉记者，如果是“自由品牌”、买断式运营，变成图书策划公司自己出书，拥有自主定价权，而不是变成“渠道”，就可以避免价格战。毕竟消费者不会比价。在这种模式下，东方精选很有可能真的拿出一种与目前各种拼低价的直播间不同的商业模式。

当然，接下来还要看新东方不断的营销创新，供应链管理能力，组织机制的匹配方法，售后和危机公关处理。这些部分决定了锚的生命周期。

2022年6月，北京仍受到新冠肺炎疫情的影响，新东方也不例外。就算是做网商的东方精选，一夜之间搬到了没有受疫情影响的地区，各种设备拉了一车。于在不断变化的环境中不断更新自己。他说，得益于新东方过去几年的保守政策，现在还有钱应对各种突发状况，努力拓展新的业务和未来的可能性。但是，疫情的反复折腾，让几乎任何一个商家都无法做长远打算。“说得好听点，它灵活而足智多谋。说白了就是做一天和尚撞一天钟。”

面对不确定性，60岁的余表示，他仍要全力以赴，为新东方的稳定发展做出努力。正如他在每周总结中所写的，会有焦虑，但更多的是光。他告诉自己，“我相信这一切都会过去的。到那时，也许我们可以去举杯，我们做了多少事，我们就会谈笑风生。”