商业计划书是故事吗

在我个人邮箱里躺着的BP中，有一份BP是这样写的。

全文1300字，500字来自ctrl+c的项目背景，300字用于描述商业模式。至于实质内容，就像网吧做的BP，拍一下头，然后一刻钟。

再往下一页邮箱，点开附件，长长的进度条上写满了创始人的良苦用心。它是用word写的，长达49页。分析了项目概况、公司简介、市场分析、建设计划、项目开发运营计划、风险分析及对策、融资项目投资及市场收益、融资及退出、融资项目及结论等。

太神奇了，这么厚的商业计划书，但很多时候，投资人根本没时间看。

据统计，投资者平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会被认真对待。投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒。

网上写一篇BP的教程很多，但是如何“写好一篇BP”还是值得进一步探讨的。

一.进程

GarageVenture的盖伊·川崎撰写商业计划书的方法有一个著名的“10-20-30法则”。他建议创业者在讲解商业计划书的时候，可以用20分钟10个PPT，用30号字体把你的创业想法讲清楚。

一份逻辑清晰、画面工整的商业计划书，对于每天在办公桌前工作十个小时、办公桌上堆满垃圾的投资者BP来说，就像一个暴露在阳光下的人推开一个新世界的空调门一样具有杀伤力。

制作一个看似简单的路演PPT，其实并没有看起来那么简单，整个思路搭建、内容素材收集、外观包装等等都需要几十甚至上百个小时才能完成。

内容梳理

写BP之前需要想好的三个问题:

1.你为什么选择这个行业？2.你是谁？3.为什么能赢？...

其实找不到答案很正常，就像安全宝CEO马杰说的那样。

当我们在脑子里想的时候，大概是这样的，但是当我们写下来的时候，你会发现困难很多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里。我觉得如果真的写的话，很难写清楚。当你强迫自己用简单的几个点写清楚的时候，你已经在强迫自己整理思路了。

校对草稿

整理好内容后，你会发现纸上写的、划的东西很多，但仍然没有清晰的思维逻辑。这里可以进入第二部分，可以提供两个思路供参考。根据自己公司的现有情况，可以有针对性的对框架部分进行删减和删除，并填入梳理好的内容。

页面布局

整体风格要简洁、美观，传达的信息要清晰。格式统一，不超过三种颜色，不超过20页。适合20-30分钟的演讲用PPT做，最后文档转换成PDF格式。

二、模板分析

不同时期的商业计划书侧重于不同的内容。种子天使轮重在圈流量，玩包装，讲故事。A轮过后，你就要开始用数据说话了。

但是拿到种子轮天使轮的创业者拿到ABC轮融资的时候，上一轮的融资人会帮你整轮，你不用担心BP。

对于刚接触商业计划书的人来说，下面这套BP模板基本包含了一份完整的商业计划书需要提到的方面，可以适当应用。

美国Airbnb融资BP模板:

1.项目名称和产品定位

总之，说清楚，不然别人搜了整个BP还是不知道你是做什么的。

2.项目亮点，或核心竞争力

如果没有核心竞争力，找不到亮点，先考虑这波融资该不该走。

3.找到痛点

一切商业的起点都来源于对市场痛点的发现。只有当用户有了痛点，市场上推出了能解决这个痛点的产品，用户才会有购买行为，形成业务连接。

4.推出解决痛点的产品。

当你有痛点时，描述你的产品和服务，解释你的解决方案能多好地解决现存的问题。

5.核心技术

描述解决方案背后的技术。最好有一定的行业壁垒，独家专利，知识产权，难以复制。

6.团队介绍

项目越早，团队成员的背景越重要。名校的光环，自身的资源，连续的创业者，都是加分点。

7.市场分析

比如你在做按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里。是谁呀？产品成本？你将如何接触这些用户？怎么做？

8.如何实现？

如果你用某种方式圈了一批用户，用什么方式能让他们愿意把口袋里的钱拿出来？如果你还在探索，没关系。对于一个早期的项目，很多所谓的商业模式都是假的，前期的获客能力是你未来商业能力的一部分。

9.竞争对手

当然，整个市场不可能都是你的。你得花时间分析你的竞品，每个竞品的特点，比较它们的竞争优势。

我认为你比我更善于发现和分析你的竞争对手。

10.里程碑

在每一个宏伟愿景的征程中，都会有一个又一个的里程碑。你要做的就是把它写下来，实现它。

1.结论

1.融资

需要多少融资，如何合理使用，出售多少股权？这些一定要写清楚。

以下是周流传最广的商业计划书版本，可与上述版本结合使用。

它是最全面的版本，可以自行删除。

1.市场介绍

你创业项目的市场情况；市场容量有多大；目前的竞争形势，领先者有哪些；市场的整体未来发展趋势；

2.存在的问题

整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需求没有得到满足；任何能用钱解决的问题都不是问题；

注意:你的创业项目一定是针对某个市场需求，而这个需求目前还没有得到很好的解决。

3.怎么解决？

你是如何解决上面提到的问题的？是否有成功的案例；

比如360解决的是用户查杀木马和病毒插件的问题，而QQ解决的是用户的网络沟通问题。

4.市场尺寸

整体市场的规模；用令人信服的数字来表达；不要随意估算，要有数据支撑；不要长篇大论行业分析报告，投资者每天都在看各种报告；

5.同行分析

直接竞争对手；间接竞争对手；他们的业务状况；存在哪些问题；

6.核心竞争力

任何项目都要有核心竞争力；很难被别人复制；不能直接用钱建；

7.盈利模式

模式清晰简单；如果你不知道怎么赚钱，那就说实话，不要试图去做一些盈利点。很多时候，一个全新的项目，一开始不知道怎么赚钱。对于一个早期的项目，很多所谓的商业模式都是假的，初期获取客户的能力是你未来商业能力的一部分。投资人会帮你理清盈利模式。

8.发展目标

做了什么；下一步你打算做什么；未来几年有什么计划；

9.资本需求

不要预算未来三年赚多少钱，没人会相信。告诉我你未来一年或者半年需要多少钱，怎么用。结合实际，不要滥收费用；

10.团队介绍

详细介绍团队；团队做了什么；团队成员的工作经历和实践经验；

最后写个商业计划书扔了！

2005年，周的商业计划书中称，社区和搜索是360的核心业务，但最终成就他的却是查杀流氓软件。QQ最早叫“网络传呼机”，现在拥有腾讯领地。马花藤十年前想都不敢想；风头正劲的品多多，前身是一家游戏公司。

最好的状态是，你对公司目前的发展有清晰的认识，你已经暗暗下定决心未来几年该怎么走。商业计划书只是你野心的一部分，是露出獠牙的开始。

开始的第一步是生存。先活下来是最难的。

你只需要在脑子里记住写商业计划书的目的是什么。不忘则已，余音绕梁。

虽然计划并不能完全准确的预测未来，但是如果没有计划，组织的工作往往会走向盲目或者碰运气。——美国管理专家哈罗德·孔茨