作者|翟
在成为POP MART创始人之前，王宁在一家教育机构工作。
这是他的第一份工作。老板问他，你有理想吗？王宁说，我想做上市公司的CEO。
老板本人并不是上市公司的CEO。当时王宁大学刚毕业，这个目标听起来遥不可及，甚至有些狂妄。但是老板说了一句很诚恳的话，王宁听了。
“面对镜子，你在涵养、道德、手段、学识各方面都像一个上市公司的CEO吗？如果有一天，你也像这样止步不前，那你就成功了。”
这个故事是2013年王宁给我讲的。
POP MART这个名字在当时并不响亮，北京的6家店都位于不太受欢迎的购物中心边缘。我对1987年出生的王宁一无所知。
当时，马佳佳、银桑等90后创业明星是创投圈里最火的。在媒体的语境下，他们干脆什么都杀了。张一鸣和程维分别创立头条和滴滴一年，没有资格站在舞台中央。王宁是无名小卒。
7年后，这位曾经的90后创业明星从公众中消失了。张一鸣和程维已经是新一代互联网领袖的代表。而王宁也终于如愿以偿，成为了一家上市公司的CEO。
如今，POP MART在香港IPO，市值1065亿港元。王宁夫妇合计持股49.8%，身家超过500亿港元。
要得到你想要的东西，最可靠的方法是让自己值得拥有它。芒格小时候就知道这个道理，但很多人一辈子都没明白。只有少数人在练习。
01
POP MART因为盲盒而广为人知，仿佛是一夜之间崛起的公司，被推到了风口浪尖。
其实这个十年的公司就是没刷存在感。23岁创业的王宁，懂得积累，懂得蹲伏。今年5月，POP MART提交招股书前夕，王宁在接受《新人类黎明》专访时表示，“先马步，再耍花招”。
还有鲜花和掌声，这些都是他在大学里喜欢的。他是郑州大学在王宁的创业明星。他做过CD，卖过CD，把小商品从上海卖回郑州，开过格子街，可以说是风头正劲。当时，有30多名同学为他工作。
他有天生的商业嗅觉。家里长辈也是做生意的。从小就被做生意的氛围包围着，耳朵里充斥着房租、商铺之类的名词。
大学毕业后来到北京工作，先后在一家教育机构和新浪工作。拧螺丝的日子让他厌烦。
2010年离开新浪后，王宁去香港看望女友，购物时被一家名为LOG-ON的时尚超市吸引。只是化妆品，创新小商品等。非常受欢迎。受此启发，他回到北京后创办了POP MART。
然而，这是一个糟糕的开始。
王宁拿着开店计划书找到了北京新中关。对方听到这个想法，就摆摆手让他走了。他找到旁边的欧美汇款，对方欣然同意。商场是新开的，并不火爆。反正空也是空。
没有品牌基础的POP MART，刚走进ShoppingMall。王宁每次走出店外，看到丝芙兰、屈臣氏这样的品牌，就觉得自己是这个空房间里的最后一个。无论是产品、营销、价格还是效率，你都是弱者。不清楚怎么给员工绩效，怎么排班，怎么制定流程。
最严重的时候，店长和8名店员集体辞职。没办法。王宁做店员，进货。店里生意不好，他就做起了网上批发商的生意。这让他又纠结了。“是在网上发赚两块钱，还是留在店里赚20块钱？”
2011年新年，王宁和核心团队在世贸天阶上喊着倒计时，互道新年快乐。有人拿着手机对着他。你的新年愿望是什么？王宁笑着明确说:“我要开三家店。”
现实中，他当年一家店都没开，几个核心团队成员忍无可忍，相继离开。王宁也差点卖掉了POP MART。
转机发生在2012年。有人来加入我们，在五道口开的。今年，王宁关掉了线上批发，专心做线下。不多不少，刚开了三家店，这是他去年没有完成的目标。他拿到投资后，公司逐渐走上正轨。
虽然在过去的几年里，他每次进店都有一种把它炸掉重新开始的冲动，并且被很多细节困扰。但总的来说，事情正在向好的方向发展。
2012年底，他给离职的团队成员发了一封邮件。“这一年，我学会了两个字——坚持。有时候梦想要么高不可攀，要么慢一点。”
他对留下来的人说:“创业就是我们要去攻打一个城市。如果你对我说，先用300门大炮，然后左右各100架飞机，谁都可以这样，我也不用请你。就是三五成群创业，两把枪，然后做事。”
当时王宁在思考短期利益和长期目标的关系，如何把每个人的小梦想结合成公司的大梦想。
02
王宁的业务分为两类，一类是围棋，一类是象棋。他最喜欢的传统生意有点像下围棋，输赢只有几个棋子。互联网创业是一场零和博弈的棋局。
传统业务增速缓慢。十年前，每年翻一番。而那些站在风口的互联网公司，一年翻十倍甚至上百倍。相比之下，POP MART早年并不受追捧。
王宁有自己的节奏，拖慢了公司的速度和质量。
很多人知道POP MART是因为盲盒。但他反对被贴上盲盒的标签。在他看来，这是一种非常肤浅的认识。
盲盒不是POP MART的发明，也不是复杂的商业创新。只是在潮玩文化正在推广的时候，盲盒是最好的载体。或者内核IP，比如没有历史故事的莫莉，和迪士尼的IP一样至关重要。
想象一下，这家公司有85个IP在运营，其中34个是自有和独占的。2016年，他们拿下了业内所有能签约的优秀IP。从这个角度来说，他们是一个不折不扣的IP公司。
然而，POP MART拥有114家线下直营店、数千台自动售货机和天猫等线上电商渠道。你可以理解为渠道公司。同时，他们还有每年两次的线下展览，签约艺术家和社区。
这些都是很重要的东西，基于对商业的早期理解而做出的战略布局。很多人发现POP MART的护城河已经很深了。
他们甚至开始深刻影响潮流文化的走向。
2008年天猫双十一，POP MART销售额超过乐高，成为玩具品类第一。
对王宁的创业有一种理解:创业就是创业，最后做成一个企业，然后某一天莫名其妙地在C成功了，但也许你在d会变得很伟大。
POP MART目前的状态应该是C，“但不排除有一天，也许我们会走向d。”
过去的王宁是蛰伏和积累的，是曾经描述的理想落地的过程。2020年他最大的感受就是公司是个大人了。
当一个人还是小孩子的时候，犯错跌倒可能会被容忍，甚至会被视为可爱。成年人必须承受期望、压力和要求。尤其是成为上市公司之后。
作为CEO，他的管理主张也在升级。独处的时间越来越少。坐在办公室里，时不时有人敲门，他就说自己像个医生。
在华星的一次闭门分享会上，包凡问王宁，十年后POP MART会变成什么样的企业？
王宁说，商业有它最好的时代，艺术有它的黄金时代。目前是潮玩行业的巅峰，如何让高位持续更久是他的思考。比如除了玩具，也可能应用到主题公园等产业形态。
有人期待POP MART去迪士尼，有人觉得是乐高。不管是什么，都需要创造自己的语言体系，超越玩具本身，背后的价值无可估量，无穷无尽。
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